“幸好提前看了《所有女生的OFFER》，雙11直播一下子就知道自己要買什麼了。”

“原來《所有女生的OFFER》都是真的，贈品太絕了。”

2021年10月20日，雙11預售付定金正式開啟，頭部主播李佳琦的直播間連續直播超12小時，共上架439件商品，累計觀看人數達2。49億。

相比往年的手忙腳亂，眾多蹲守直播間的消費者卻顯得有條不紊，原因正是因為她們此前觀看了李佳琦所在直播機構美腕推出的綜藝——《所有女生的OFFER》，無形中做完了雙11的功課，提前解鎖了雙11購物攻略。

這檔名為《所有女生的OFFER》的綜藝於2021年9月上線，引發了消費者對於雙11討論的第一波熱潮。綜藝收官後，社交媒體上關於它的討論聲仍不絕於耳，截至11月1日下午17時，微博上#李佳琦所有女生的OFFER#話題收穫了14。3億的閱讀量，僅B站一個平臺的累計觀看量便超過了250萬次。

2022年10月9日，《所有女生的OFFER 2》在大家的期待中如約而至。《所有女生的OFFER》不僅因為其歡快、活潑的內容受到了眾多觀眾的喜愛，同時其兼具的功能性，令不少女生在浩瀚的商品海洋裡找到了自己需要的資訊，其倡導的“理性消費”為雙11的來臨也蒙上了一層溫柔、輕鬆的色彩。

“成為品牌和消費者之間的橋樑”

放眼整個電商行業，《所有女生的OFFER》是不折不扣的新新產物，此前從來沒有主播及團隊如此真實地展示過自己在幕後與品牌方講價、談OFFER的實況，也沒有一個主播能夠有如此的號召力，讓眾多國內外知名一線品牌參與到一檔網路微綜的拍攝中來。

在《所有女生的OFFER》收官之日，美腕於上海召開“理性消費、快樂購物”雙11釋出會。現場眾多品牌負責人坐在臺下，共同觀看了《所有女生的OFFER》收官影片，時不時看到了畫面中出現自己的臉被配上花字，加上了劇情解讀，忍俊不禁。

對於眾多品牌高管而言，這次綜藝是他們的觸電首秀，釋出會現場宛如一出輕鬆的老友記。詼諧的熒幕表現之外，逐本、薇諾娜、花西子等相關品牌高管們還上臺展開了一場以“新直播，新國貨”為主題的圓桌討論，盡顯專業的另一面。

“今年是我參加的第五個雙11。直播電商成為雙11品牌的主場之後，大家會覺得好像雙11的OFFER力度一直在重複，直播像重播，所以今年我想做點不一樣的事情。”李佳琦在現場發言。

作為雙11的一次全新嘗試，《所有女生的OFFER》創下了電商行業的首例，並且憑藉無指令碼的真實感、現場感成功出圈。它不僅展示了李佳琦直播間雙11談OFFER的臺前幕後，同時也將龐雜的雙11商品納入了幽默的導購內容，幫助品牌有序、有效地再度曝光了自己的產品和供應情況。

正如美腕副總經理徐戌雄所言，“《所有女生的OFFER》節目裡，大家可以跟著佳琦前往品牌內部，親眼看到研發人員在做什麼，產品如何迭代。好的產品背後有好的內容、好的文化，它們需要一個橋樑向消費者傳達，李佳琦直播間願意做這個橋樑。”

超能預告“雙11”

在《所有女生的OFFER》最終集中，隨著嬌蘭給出驚喜OFFER，2021年的雙11大幕也已經緩緩拉開。經過緊張的談判與博弈，各品牌的OFFER終於塵埃落定。各家商品到底會給出怎樣的OFFER ？抱著期待和好奇，無數的消費者們去到10月20日的李佳琦直播間尋找答案。

預售當日及次日，#李佳琦銷售額##當李佳琦拿起鑼##李佳琦好像黃金礦工賣道具的#等微博話題多次登上熱搜，再一次“霸屏”。意料之中，雙11預售當天，李佳琦再一次成功出圈。

行業內猜測，李佳琦去年的“完勝”，要歸功於《所有女生的OFFER》及緊隨其後播出的“李佳琦小課堂”。前期“李佳琦小課堂”不賣貨，只科普，《所有女生的OFFER》也是在直播之餘拍攝的，種種不帶貨“反效率”的舉措，恰恰幫助李佳琦直播間贏得了“所有女生”的青睞。

事實證明，透過為“所有女生”科學導購，幫助其快速篩選自己需要的產品，依靠的不僅僅是具有感染力的表達，更重要的是李佳琦直播間將心比心的關懷、急人所急的智慧。

不少人發現，近年來，各大品牌都已將店鋪自營直播間作為標配。在雙11這樣的重大購物節點，單純的讓利、優惠已難以給消費者帶來新的驚喜，李佳琦團隊將直播帶貨的模式轉變成了“帶品牌”。藉助一檔微綜藝，向消費者提前預告雙11品牌OFFER的同時，也成功地讓諸多優質的國貨品牌被看見，繼而藉助李佳琦直播間這扇視窗，實現了品牌價值的最大化。

“所有女生”永遠在OFFER前

直播多年，“所有女生”是李佳琦最頻繁使用的口頭禪之一，也已經成為了李佳琦所在直播機構美腕企業文化中的重要部分。事實上，在美腕的眾多會議室中，有一間就被特意命名為了“所有女生”。

在《所有女生的OFFER》收官日，李佳琦更是在釋出會現場宣佈，“所有女生”將永遠在OFFER之前，鄭重表明“為消費者謀福利”是李佳琦最重要的目標。

觀看了全集綜藝的觀眾，很容易感受到這份真誠。事實上在節目籌備之初，節目組就以問卷、影片採訪等形式，走上街頭，瞭解千百名消費者對於品牌的印象和建議，可謂做足功課。

在OFFER談判現場，李佳琦站在“所有女生”的立場，將“不要小樣要正裝”，“不要贈品要減價”等等訴求一一丟擲，贏得了滿屏的彈幕叫好，同時也讓品牌方給出了最大限度的支援，共同打造賓主皆歡的雙11購物節。

同時，節目完結後，李佳琦馬不停蹄地展開了為期一週的“李佳琦小課堂”，分門別類地梳理了產品知識和適用人群，幫助“所有女生”甄別自己適合什麼產品。不可否認的是，“李佳琦小課堂”的出現，有效幫助消費者在購物時做出了更理性的決策，幫助她們篩選掉了不適合自己的產品。

400多個選品，相比想著如何將產品迅速地銷售出去，李佳琦直播間則將目光放在瞭如何引導消費者理性消費——不買錯、不多買，特意將同類的商品擺在一起進行介紹。李佳琦小課堂從2021年6月開始便成為直播間的固定周更欄目，一年推出超40期，為使用者解答了超40個面板護理和生活上的困擾，為消費者分門別類梳理購物選擇。

“所有女生永遠在前，”李佳琦如此承諾。

經歷了數年的發展，電商直播間應當承擔怎麼樣的角色，又該如何保持自己的差異化優勢，李佳琦直播間給出了自己的創新答案。今年的《所有女生的OFFER 2》會給大家帶來怎樣的驚喜？讓我們拭目以待。

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