12月6日，一則房產中介幫加班客戶接孩子放學的影片在網路上流傳。影片中，中介小陳穿著深藍色羽絨馬甲，一手抱著給孩子準備的粉紅色頭盔，一手拿著自拍杆全程直播式地向客戶王姐彙報進展。
將孩子送到外公身邊後，小陳還不忘向王姐確認第二天的看房行程，他敬業細緻的服務讓廣大網友直呼“太拼了”“起碼得是個銷冠”，也有網友感嘆“現在賣房子真的不容易”。
24小時線上、隨叫隨到的極致服務一定程度上反映了房產中介的“內卷”現狀。不過事實上，
在新房銷售持續低迷的當下，為賣房拼盡全力的不止是中介，開發商之間的“內卷”程度更甚。
01 開發商兼職當“紅娘”
12月7日，位於河南省商丘市民權縣的建業城2期學府上院發起了“
買房送物件，情定建業城
”的活動，試圖為單身青年提供機會，助力年底脫單。根據相關資訊，想要參與活動的可以掃描二維碼登記個人資訊，報名截止時間為12月16日，活動地點在建業城會客廳。
該樓盤的置業顧問王華（化名）在採訪中告訴《國際金融報》記者，
此
次活動主要是想為單身青年搭建一個類似聯誼會的平臺，報名人員沒有限制，專案工作人員、意向購房者等單身人士均可參與
，但當下活動還處在報名階段，後續操作要視報名情況而定，“報完名之後，見面時間、地點等具體細節會再行通知”。
也有其他當地銷售人員稱，之前民權建業瓏府有舉行過這類活動，整體效果還可以。按其所言，報名截止後，工作人員會對後臺相關資訊進行梳理歸類，然後按學歷、年紀等進行分配，繼而約定線下見面。
整體看來，除順應當下青年男女的脫單需求外，
這場活動也可瞄準春節“返鄉潮”，將潛在購買力透過脫單活動引流至專案，藉此助力銷售去化。
根據公開資訊，民權建業城位於民權東城新區，南鄰和平路，接駁交匯江山大道、向陽路等新城區主幹道，周邊交通、教育、醫療等配套設施完善。該專案共有住宅房源743套，住宅建築面積13。39萬平方米，容積率約2。2。
目前，民權建業城一期和二期均有房源在售，均為毛坯狀態。其中一期為準現房，將在明年上半年交付，因而所剩房源不多，在售的基本位於二層或頂層，處於清盤階段，“現在有一套二層的，單價在5200左右”。王華強調道。
二期學府上院則於去年底開盤，共推出八棟、整體300多套房源，其中最後兩棟為16層的小高層，剩餘6棟為洋房，至今已售出超過一半。
按置業顧問所言，建業城二期的整體品質優於一期，定位更加高階，合同交付時間為2024年6月，但大機率會提前，“
跟同時期開工的專案比，建業城工期是最快的，一期估計得提前了半年左右
”。
推廣海報內容來看，二期當下在售房源建面區間約127-145平方米，洋房單價在6000元左右，小高層則在5500-6000元之間，依樓層而定。
按此計算，一套面積129平方米的洋房總價則約77。4萬元，
最多可給到4個點的優惠空間
。倘若按揭支付，則首付最低兩成，同時贈送10萬元裝修費用，“當天訂房優惠1個點，三天內交首付還有1個點的空間”。
02 花式促銷戰打響
距離建業城三公里之外的民權建業天境則選擇透過首付分期的方式攬客。按置業顧問介紹，該專案目前在售房源面積在125-175平方米左右，均價約5500元。按此計算，一套面積129平方米、中間樓層的商品房總價約在70萬-72萬元左右。
這部分首付可以分三期支付，每4個月付一次，需在交房前結清。
假設首付款為15萬元，那麼購房者第一筆款項需支付5萬元（包括維修基金、辦證費等在內），剩餘10萬元在未來8個月兩次支付，期間免息。
今年以來，實施首付免息分期的專案不在少數，隨著年末臨近，部分有著國資背景的開發商也加入了這一陣營。
譬如武漢市東西湖片區的華潤二十四城，其於11月底推出10套特惠房源，首付8。8萬元起，2022年底交房；再如位於廣州黃埔科學城的保利錦上，該專案近期推出了首付款分期長達18個月的營銷方案；西安萬科四季花城也在近期打出首付分期、最低可5萬買房的口號……
這並非“內卷”的盡頭。為刺激買房，開發商們使出了渾身解數，
各類團購優惠、送物業費、送車位、送地鐵費、甚至買一套送一套等奇招層出不窮
。
大約一週前，德商集團透過官方微信發文稱，11月22日至12月25日期間，凡購買德商全國指定房源，即送一套建面約38平方米、位於雲南普洱的那柯里溫泉度假房。
不過有相關報道指出，該方案中明確可享受“買一送一”優惠的僅有成都德商崇江天悅和武漢德商光谷洺悅天璽兩個專案，而前者送的僅是一年使用權；其餘樓盤可享受的仍是首付分期、送車位、家電或裝修禮包等常規優惠。
再往前看，南寧軌道地產集團於11月中旬向外透露稱，凡在11月11日至12月31日期間，
成交軌道地產任一專案住宅房源的客戶可100%享受免費坐地鐵10年的福利，全家最多可三人免費乘坐
。
訊息一出，眾人譁然。有人算了一筆賬，南寧現有5條地鐵線在運營，若按單程4元票價計算，一人10年的交通費為2。1萬元，三人則在6萬元左右，折成房價相當於一套100平米的房子，每平方米便宜了500-600元。
迫使首付分期成為常態、賣房奇招頻現的主要原因無外乎銷售市場的不景氣。
“
克而瑞資料顯示，今年11月，TOP 100房企實現單月銷售操盤金額5589。8億元，環比微降0。3%，同比降低25。5%；累計業績來看，百強房企1-11月的銷售操盤金額同比降幅仍保持在42。6%的高位。
”
開發商整體目標完成情況亦不及預期。
截至11月末，在公開披露年度銷售目標的規模上市房企中，
多數企業目標完成率不足80%
，絕大部分企業目標完成率大幅低於往年同期，開發商銷售端表現依然低迷。
據克而瑞預計，百強房企2022年全年業績的同比降幅將保持在40%以上。該機構稱，隨著房企融資功能逐漸恢復，房地產交易將逐步迴歸穩定，預計明年二季度可能形成市場底。
同時預期各線城市大機率將重啟輪動修復，其中，核心一二線城市有望“保溫”，弱二線及多數三四線城市或將築底徘徊，市場真正回穩仍需較長時間週期。
記者 吳典
編輯 左宇
熱文推薦，看這裡↓↓
房企沒錢了，茅臺來拿地
蘇州土拍的幸運兒
獨家｜融創啟動新一輪組織架構調整
利好湧來，房企開始行動了
融創走過至暗時刻
熱點專題，
房企尋路①｜盈利的陣痛
房企尋路②｜誰真的做到了降本增效？
房企尋路③｜土儲的反轉
房企尋路④｜明升暗降的週轉率