繼小麥換房、大蒜換房、西瓜抵房款後，房企金輝的營銷又翻出新花樣。

近日，一組樓盤營銷海報在網端流傳，不同於常規的建築、房屋宣傳圖，海報中有人襯衫革履一副白領精英裝扮，亦有人身著印有“買湖山雲著送專業打穀子”標語的T恤，紛紛在烈日下的農地中收穀子、幹農活，這樣的反差吸引了市場的關注。

01 40多度幫打穀子

據瞭解，海報中涉及的是

重慶梁平區新城二期中心板塊的湖山雲著專案

，其由金輝集團與鼎盛置業聯合開發，目前在售的為一期產品，主打建面約88-98平方米的瞰湖高層以及約98-129平方米的寬廳洋房，總價在45萬-95萬元間。專案於近日推出“買好房送打穀子”的活動，以此促進新房去化。

“重慶這邊氣溫比較高，加上專案的目標客群多為鄉鎮客戶，恰逢秋收農忙，他們無暇到售樓處看房，我們在瞭解這一情況後決定推出該活動，主動上門服務，方便客戶的同時也可以讓他們更好地瞭解專案。”湖山雲著專案售樓處工作人員告訴《國際金融報》記者，此次活動的誠意在於，

無論是未成交的客戶，還是以前成交的業主，只要有需求我們就會幫忙

。

作為國內四大火爐城市之一，8月18日重慶當地的最高氣溫達43攝氏度，體感溫度一度可達47攝氏度，且未來7天高溫都將超過40攝氏度，戶外露天工作極為辛苦。

“

‘買好房送打穀子’活動於8月中旬開啟，目前截止時間還未確定，但已經有成交記錄

。”上述工作人員並不認為這是由於專案去化困難才推出的一場營銷活動，據其描述，湖山雲著的配套教育資源、湖景資源在當地具有一定優勢，一期有超2500套房源，目前僅餘200多套在售，在整個梁平區都是賣的最好的一個樓盤。

經記者查詢，該專案位於梁平區新城二期核心區域，計劃打造50萬平方米湖山大盤，桂溪溼地公園和濱河溼地公園左右相擁，又毗鄰帝豪時代城購物廣場、紅星美凱龍購物廣場、時代廣場等大型購物中心。據專案處披露，2021年該樓盤成為梁平總成交金額、總成交面積、總成交套數三冠王。

不過，這也並不意味著專案沒有去化壓力，據銷售透露，除

海報上給出的3個一口價房源外，其他在售房源均有一定折扣，優惠力度各不相同

。

同時在今年5月，湖山雲著還開啟了“百萬大讓利，全城一起拼”活動，推出拼團買車位、拼團看房子、來訪有禮、成交有禮、推薦有禮等，且在5月1日至7月31日（以網籤時間為準）購買金輝湖山雲著任意住宅及商業，享

契稅全免

。

02 效果相對有限

而在“買好房送打穀子”活動之前，市場上已經有了小麥、大蒜、西瓜換房等一系列營銷招式。

今年6月，河南建業位於商丘市民權縣的建業河畔洋房與開封杞縣的建業城專案分別推出

“小麥換房”、“大蒜換房

”活動，最高可抵扣總房款的20%左右；一週後二線城市南京一樓盤也推出了“

西瓜換房，最高抵10萬元

”的營銷活動。不過，這些活動也多被評價為“博眼球行為，刺激效果有限”。

58安居客房產研究院分院院長張波告訴《國際金融報》記者，從現實來看，縣級以下的城市依然存在購房需求，無論是此前的農產品來抵房款，還是買房子送打穀子服務，

本質都是透過花式營銷來吸引縣以下購買需求

。城鎮化率不斷提升的同時，農村家庭為了滿足家庭中適齡兒童更好的教育，以及醫療等公共資源服務的需求，也存在去縣城購房需求，這類需求並不僅僅侷限於自身居住用途。

“值得關注的是，

2015年的三四線去庫存已經消化了大量的農村實際購買力，在很多地區目前能夠實際提升的效果相對有限

。”張波如是道。

同策研究院研究總監宋紅衛進一步指出，今年出現了一些花樣購房促銷的手段，背景是當前房地產市場銷售情況低迷，銷售去化慢，目前由於限跌令，導致很多房企不能自主降價，其實花樣賣房背後就是變相降價促銷。

最新資料顯示，1-7月，我國商品房銷售面積78178萬平方米，同比下降23。1%；商品房銷售額75763億元，同比下降28。8%。

7月單月銷售面積與銷售金額環比均下降超4成

，在年中房企業績衝量後，商品房銷售熱度有所下降，後繼乏力。

隨著房地產市場的不斷下行，房企銷售端存壓，為提高去化效率優惠政策層出，除上述各類花式營銷外，現房銷售也成為當前企業營銷的大招。

前有陷入流動性危機的恆大提出全面實施現房銷售，近期又如合景泰富以“看得見、摸得著”作為一大賣點，在8月推出系列現房；7月時代中國也舉辦安心現房節，將廣州、佛山、東莞、珠海、江門、中山、清遠、河源等地的近20個現房專案推至臺前……

記者 左宇

編輯 孫婉秋

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