一個已經70多歲的窮人剛剛領到100美元的失業救濟金，按照以往的慣例前往銀行存了20美元。他從銀行的大門出來時，正好看到一個與自己年齡差不多的紳士正在抽雪茄。

這位已經戒菸戒了50多年的窮人主動上前與那位紳士搭訕：“你的雪茄真是太香了！這樣的雪茄肯定很貴吧？”

“每支雪茄20美元。”

“啊，那麼你一天抽多少雪茄呀？”“一天抽15支。”

“哦，那你抽多長時間了？”“50 年了。”

“你一天需要300美元，一年就是10萬多美元，你抽了50年，哎呀，你計算一下，你抽雪茄的錢不計利息已經500多萬美元，大概可以將這家銀行買下了吧？”

“……哦！你似乎不抽雪茄吧？”“沒錯，我不抽。”

“那你能夠將這家銀行買下嗎？”“說實話，不能。”

“告訴你，我名下有10家這樣的銀行！”

其實，這個窮人非常精明。為什麼這麼說呢？第一，他算賬算得非常快，一下子就將抽50年雪茄的煙錢算出來，這麼多錢足以將一家銀行買下；第二，他對於勤儉持家、由小發大的道理十分精通，

並且親身實踐，好多年都未曾抽過一支價值20美元的雪茄了。但是，即便這樣，大家也不會認為他具備“活智慧”，

因為他雖然沒有抽雪茄，但也沒有攢下足夠買銀行的錢，不得不恭敬地對待那位紳士。

可以說，那位窮人擁有的是“死智慧”，而那位紳士才是一個擁有“活智慧”的人，因為他懂得“錢生錢”的道理。

一直以來，猶太人就有“世界第一商人”之稱。他們為什麼這麼會賺錢呢？

據統計，世界上最有錢的企業家中，猶太人佔到一半；而美國眾多富豪家族中，猶太裔佔了40％。

很多人都好奇，是什麼讓猶太人取得這樣令人驚歎的成就？

在猶太人的處世聖經《塔木德》其實已經有了答案：

我認真研究過《塔木德》這本書，找到了猶太人成功的關鍵：

猶太人忠告：當你熬不過去時，堅持做5件事，人生或將會雨過天晴

第1件事：做生意就是交朋友

先交朋友後做生意，這是中國人做生意的一條潛規則，無論南北皆如此。人脈即財脈，朋友是取之不竭的商業資源，擁有了這種資源，你就掌握了賺大錢的人脈優勢。眾多成功的生意人都深刻認識到了朋友這種資源對生意的重要性，他們深知當自己的人氣越來越高，合作物件越來越多的時候，生意也就會越來越紅火。

第2件事：保持良好的閱讀習慣

讀書可以使人平靜，修身養性，書籍是人類進步的階梯，它能引導我們奮力前行，更進一步，脫離庸俗，脫離無知，讓你成為一個有文化底蘊的人，書籍教導我們要腳踏實地，問心無愧地邁向成功。

我們的生命是有限的，但知識的海洋是無邊無際的，我們一定要養成一個良好的閱讀習慣，做到活到老學到老。猶太人非常喜歡讀書，他們覺得讀書能讓他們的頭腦更加靈活，能讓他們增長見識，豐富自己的頭腦，才能讓自己事業蒸蒸日上。他們的孩子從小就被要求養成一個良好的閱讀習慣，據統計，每個猶太人每年平均閱讀近十八本書，可見他們很熱愛閱讀。

第3件事：陳述自己的觀點時心態平和，態度積極。

大家都想聽一些有前途的話語，例如：這是一個很好的機遇。所有人都覺得自己的心中充滿了希望，充滿了力量。

當一個人聽到別人的抱怨，或者被逼著屈服的時候，他就會感到沮喪和沮喪，從而失去了動力。

讓你周圍的人感受到希望，得到他們的支援，你就會有機會取得成功。

第4件事：財富都藏在資訊裡，別視而不見

經常聽到很多人說透過資訊差賺錢，我們為什麼沒有這種意識呢？或者說我們有這個意識但卻找不到賺錢資訊。

比如猶太人就特別擅長這一塊兒，他們時刻注意著周圍發生的一切，尤其是關於一些政策方向的調整，不論訊息是好是壞，他們都能從中攫取有用的價值。比如歐洲久負盛名的羅斯柴爾德家族，他們的資訊網遍佈整個西歐，有時候即便是有些訊息在個別地區已經過時了，但放到另外一些的確仍然可以賺錢。

第5件事：不做空想家，想到就要做到

俗話說：“有志者立長志，無知者常立志。”空想家往往是語言上的巨人，行動上的矮子。我們每個人不妨捫心自問一下，自己是不是常常定計劃，但基本堅持不了幾天就懈怠了，然後因為懈怠感到愧疚和後悔，再次制定計劃……時間一長，就陷入了惡性迴圈，什麼事都幹不成。其實，成功都是需要積累的，而非日一日之功。

所以，生活中不管大事小事，既然給自己立了志，就要付諸行動去完成，不要被自己的惰性打敗，路就在腳下，它是由人走出來的，如果你停滯不前，那麼想要變得富有也只會是白日做夢。

猶太商人制定“殺傷力方案”

1.決定方案的用途

在準備方案之前，首先應當弄清楚所準備的方案是做什麼用的;談判失敗時，你是提供給對方不同於現實談判目標的新條款呢，還是開出另一些條件?很顯然，前一種方案是全域性性的，後一種方案是區域性性的。

2.決定採取什麼方式

採取橫向談判的方式，你可以將準備洽談的議題全面鋪開來，並且規定好每輪要討論多少個問題，按順序一輪一輪地談生意。採取縱向談判的方式，你可以把要談判的問題整理成一個序列，按問題的內在邏輯要求，按順序進行談判。一次只談一個問題，這個問題不徹底解決則不進行下一問題的討論。

3.不能忽略重要元素

在談判方案的制訂當中，一些重要元素一定不能忽略，例如，談判主題和目標、談判時間、談判期限、談判議程等。

猶太商人認為，在成功之前，需制訂多個不同的談判方案。這樣做的好處在於:萬一初次談判宣告失敗，你還可以提出那些準備好的不同方案由對方思考，而不至於接受一個你毫無思想準備的交易--雖然簽約的一刻，你覺得那是你唯一可以做出的選擇。

為了保證謹慎，猶太人往往堅持賺錢的四個基本原則：

1、效率原則

效率原則包括行政效率原則和經濟效率原則。行政效率要求降低稅務部門和納稅人的徵收費用，強調稅收管理的效率，堅持嚴格管理，按比例計算憑證。經濟效率要求稅收能夠促進資源的最佳化配置，有利於經濟穩定增長和經濟效益的提高。

成本效益原則是指在進行財務決策時收益大於成本的原則，即當專案的預期收益大於其所需成本時，在財務上是可行的，否則應放棄。

2、安全原則

綜合考慮投資專案的特點、發展前景、企業盈利能力，儘量保證安全；

3、流動性原則

要有較強的流動性，小心資金要鎖定；

4、誠信原則

投資資金要注重長期穩定發展。

這本《塔木德》值得反覆閱讀，尤其是作為我們中國人，中華民族與猶太民族時常被一起比較，拋開智商、成就不談，但說民族性格，我們兩個民族可以說是相互互補的，所以，這本書的閱讀更顯得彌足珍貴。

《猶太人智慧全書》裡簡短深刻的哲理故事，簡明扼要的敘事風格，全面詳實的猶太智慧。所以，請你將這本書放在床頭案几，信手翻閱，相信它會給你帶來意想不到的收穫，甚至可以改變你的人生。

為自己做足了準備，為自己增值。只要有本事，有價值，成功就會自然而然地來臨。

《塔木德》與《猶太人智慧全書》-概括了猶太人的經商、財富和處事的智慧。

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