我們作為普通的生意人，不想要去創造需要，我們只需要去發現需求，滿足需求，就很厲害了。

同樣的道理，我們不需要去參加什麼培訓課程，學習如何管理如何經營如何推廣，我們只需要找到行業內比我們做得出色

的

，照著學習就好了，他們才是我們最好的老師。

行業術語叫“對標賬號”，就是你想幹什麼，你就找一個在這個領域內做得比較好的人當成你的“對標賬號”，然後天天研究他在做什麼，怎麼做的，不斷琢磨，不斷模仿，不斷接近，然後再做出一點差異化。不要排斥模仿，任何創新的基礎都是模仿，模仿的過程中不斷做出差異化就是創新。

當然，絕對不能單純的模仿，模仿的目的是為了理解他的思維，明白了他的思維以後你就必須有自己的思維，否則單純的一模一樣的模仿只能是死路一條。

阻止一個人成功的最大障礙，是他的信心，是他的想象力，很多人根本就不相信自己

也

可以成功，從來也不敢想象自己變成富人後的樣子。他們一直認為成功是少數厲害的人的專利，自己作為普通人，作為平庸的人，是沒有資格這樣想的。

實際上，一切皆有可能。我們80後90後，只要不斷去努力，都有很大的希望成為千萬富翁，億萬富翁。原因有兩點：

第一，網際網路是最大的槓桿。我們現在的產品都可以透過網際網路銷往全國，我們的能力我們的知識也可以面對全國的使用者。只要我們有絕活，就可以放大無數倍，獲得無數倍的收益。藉助網際網路的槓桿，我們再也不需要花大力氣，花鉅額廣告費去推廣了，我們只要學會在網上展示就可以，核心就是一點：持續輸出價值。

第二，錢越來越不值錢了。

定目標的話一定要定高一點，做事的話一定要做大一點的事。為什麼？因為做大事和做小事都是要耗費差不多的精力和時間。做大事並不一定比做小事難，兩者都需要調動資源的能力，越往後走越有這樣的感覺。

我之前談過一個女朋友，她在本地做房地產銷售，我們附近有個樓盤，據江湖傳聞說她光靠這個樓盤就賺了4000萬，前幾天和幾大名媛一起吃飯，有個名媛給我講，實際上分到我這個女朋友手上的只有1800萬。

我這個女朋友經常給我講一個道理，賣房子和賣白菜是同樣的難度，要操同樣的心，但是利潤截然不同，人要想進入快車道，一定要做標的額大的生意，她一直鼓勵我進入房地產行業。最簡單一點，在任何一個城市，哪怕是房地產底層的銷售人員，收入也遠遠高於普通人。

如果你開個服裝店，一年銷售額幾十萬，你想能有多大利潤呢？除去房租和人工，

還是

剩下多少呢？但是如果你開個珠寶店，運氣好的時候一個人可能就會買幾十萬，你的流水會很大，當然也更容易賺到錢。

做銷售如何才能讓自己利潤最大化？選標的額大的產品。