純粹從理性和生意的角度，怎麼樣在彩禮中應用談判策略

兩個人要結婚之前，一定要過這一關。想談彩禮，第一步是站位。

女方是站在哪個位置？是兩個人一起努力去解決問題，一切為自己小家打算，是站在自己家人的位置，為家人爭取更多，還是全從自己的利益出發？或者沒有任何主見，什麼都不管，聽家裡人的意見。

這個站位非常重要，要是你們站在一起，最好先由女方回家打探情況，瞭解家人的條件，彩禮多少，要求男方怎麼做，開出條件。同時男方也要回家瞭解下情況，自家能幫助到什麼程度，能給出多少幫助。兩個人在瞭解雙方情況之後，好好商量一下，都會面臨哪些問題，如何解決。條件是否離譜，是否能協商一下。互相都要先在家人面前，好好吹吹風，說說好話，能否減少要求。

談判前需掌握充分的資訊衡量這筆交易對雙方的利益、需求。併為了各種萬一情況，做好準備，才能使你在談判中對各種情況從容應對、處驚不變。

如果要是站在自己家人的位置，為家人爭取更多或者全從自己的利益出發。

那就直接走向談判，這時候一定要明白。談判談的是生意，不是人情。生意就是生意，人情歸人情。女方家可以遍天要價，男方也可以就地還錢，要是得不到回報，就絕不可輕言讓步。

在談之前，先明確自己的底線是什麼，底線之上都可以談，遇到底線，就沒必要談了，比如在一二線城市買房，女方一分不出，還要加名。或者還要女方父母買房之類。這種情況別客氣，給出你的要求。

要是得不到回報，就絕不可輕言讓步。寸步不讓——-除非交換！所謂談判，談的就是交換。

談判是從想要我們東西的人那裡獲得我們想要東西的過程

面對難纏對手，也不要輕易讓步，除非交易。

男方給完彩禮，女方家都給什麼嫁妝，能提供什麼資源？要是不給嫁妝或者只有兩床被子之類的，就是原則問題了。

對於男方來說不要在談判一上來就暗示價錢可以商量。對方不滿意，自然會提出更多的要求，用不著你搶這個態度，這隻會給自己在今後的討價還價中帶來麻煩。

你一定要明白，談判是一種相互行為，參加雙方都有權對最後的結果表示拒絕。雙方在做交換。談不攏就一拍兩散。

不要在談判中表達善意，難纏對手的人想法跟你不一樣。不付出代價就

得

不到他們想要的，他們就會得寸進尺，理解不到這一點，就會變成冤大頭。

哪怕對方獅子大開口也不要怕，談判桌上就是需要了解雙方各自的開價後才會經過談判達成共識。

談判時要注意原則問題不能談判，但如何運用原則還是可以談判的。你可以把敏感問題暫時放一邊，先談其他問題，待取得進展後再回過頭來談“不能談判”的問題。

遇到原則問題，並且對方一點不做任何退讓，而且女方還不站在你這邊，你需要重新想一下你為什麼要結婚？

結婚是兩個一條心，下半生，在面對各種艱難時刻一起努力去面對，互為依靠，這才是結婚的目的。要是都要結婚了，兩個還不是一條心不站在一起解決，還有一方想佔便宜，那為什麼要結這個婚？

在談判最不該做的事：就是接受對方的第一次報價，就連談彩禮時也包括在內。沒有什麼不能談的。

要是女方完全以自己的利益為主，一分錢不拿，非要在房子上加名。而這個房子，是父母辛苦一輩的血汗錢給孩子買的，你要想想對方是不是在洗房。加完名之後，結婚幾個月一離婚，輕鬆幾百萬到手。或者剛開始不加名，結婚之後，死活要重新買房，把原來的房子賣了，重新買完之後，房子共有，過上幾個月、一年，離婚，還是幾百萬到手。永遠不要考驗人性。

當對方的條件實在離譜的時候，你完全沒能力達成。這時候就可以應用 哈巴德媽媽的辦法：

（1）表現你的心意，讓對方知道你誠心想娶女兒（2）但你手上的錢夠不上他的要價。

當對方知道你無法滿足的時候，往往就會修改要求。

但要是死活不同意，你就是再愛對方，也要明白一句話：

愛情誠可貴，自由價更高。

跟誰結婚，直接決定了後半生的生活質量。要是過於自私或者還搞不清位置，你只是被當成冤大頭而已，以後只會痛苦而不是幸福。

要是家人真是不考慮女方利益，獅子大開嘴，男方家有多少錢，就要多少錢。就看女方自己的反應了。

女方要是聰明一點，這時候最好為了自己的幸福，遠離父母，有多遠離多遠，不行就出國。自己的人生自己做主。真是意志堅定，非他不嫁，家人也沒辦法，早晚會同意。

萬不得以，最後一步，就是女方自己想辦法拿到戶口本，直接結婚，遠離原生家庭。

笨一點的女生會怎麼幹，前幾天在知乎就看到一個案例。男女雙方本來要結婚了，原來彩禮是 20 萬。結果男方家拆遷，一下給了 500 萬。這時候女方家知道之後，把彩禮升級十倍，要 200 萬，然後女方還覺得理所應當，一直 PUA 男方一定要，不給我就不嫁。結果男方這時頭腦清醒，那你別嫁了，分手吧。家裡有 500 萬，還能換個腦袋不清的女朋友，變成人生贏家。

記住談判是相互的，而女方也要看男方家的表現如何，結婚是不是有誠意，怎樣表現出來。以及男方的表現，自己是否有主見，兩個人是否能站到一起，去想辦法，各自去降低難度，說服父母。男方要是媽寶男，沒有一點主見，女方也不建議嫁。要是對方父母一毛不拔，但男方跟女方是一條心，也儘早脫離原生家庭，不要跟父母離得太遠甚至住在一起。

不管怎麼談，一定記住談判的目的不是“取勝”，而是“成功”。成功的談判，雙方利益能達到共贏，既助你成功，也使他人成功。

而兩個家庭的表現也很重要，要是兩方父母都明白事理，應該儘自己的力，共同為小夫妻打好基礎，努力讓夫妻兩個更上一層樓，有錢出錢，有力出力，不索取而共同付出更多。一切都從雙方幸福的角度去協商。

談判的結果不是取勝或投降，而是透過談判進行交換，以他人所需換取己之所求。

別覺得我理性，現實，不講人情。

結婚之前，談彩禮這關，是一個必須過的關口，是兩方家庭價值觀的磨合和衝突。只有遇到問題和衝突的時候，才能發現兩個人的感情怎麼樣，性格如何，在面對困難是逃避、拖延、放棄，還是站在一起去面對問題，想各種辦法去解決問題。

要是這個時候，兩個人都不是一條心，那還結什麼婚。

要是一方過於功利、PUA 另一半 或者直接逃避，也不是良配，再愛對方，也要理性一點，學會放棄。

在涉及利益或解決具體問題時絕不可鑽牛角尖，

死揪一點不放，應採取現實靈活的態度。談及具體問題只涉及眼前的事，比較容易解決；而談原則往往曠日持久難以達成共識，因此不妨從解決具體問題著手。

在談判場上，不要把情緒帶入，哪怕對方有什麼過火言辭最好一笑置之，把重點放到利益上，致力於設法求得共識。

也不要害怕對方威脅你，對付威脅最好的辦法是對其可能的後果表示毫不在乎，那時對方就要考慮實施威脅的代價了。再愛對方，也不要讓別人認為你可以拿捏，

威脅能否使對方害怕取決於1）實施威脅的可信程度；2）威脅給對方造成的危害程度。

世界上男人女人非常多，不跟對方結婚，你死不了。

當你對面對人生

最重要的決定時，一定要充分考慮，

對方是否靠譜，情緒是否穩定，在面對困難的時候，是否能迎難而上，而不是落荒而逃。

跟影片中的回答有些不同，更全面一些。可以去看一下直播直放的後半部分內容，聽聽我影片是怎麼說的。

最後還是一句話，當你開始談判的時候，就一定明白生意歸生意，人情歸人情，不要混為一談。

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