無論你選擇在職場上拼搏奮鬥，還是選擇在自己創業做生意，你都離不開人脈的支撐。擁有一條優秀的人脈，無論你做什麼事情，都往往能夠事半功倍，順風順水。

想要結交一條屬於自己優秀的人脈，說起來容易做起來難，你必須要看透以下3點，才能儘可能順利地結交優秀人脈！

一、人脈的真實定義。

有很多人對“人脈”一詞都有誤解、偏見，覺得所謂的人脈就是讓他人單方面的為自己付出，從來沒有考慮過自己要付出什麼。

其實人脈的真實定義是“雙方面的價值交換”，人脈是

先共利，後共情

。你只有在別人眼裡有價值了，陌生人才願意和你交往，這樣才算得上是真正的人脈，是能夠給你創造價值的人際關係。

舉個例子，縱觀古今中外，一個沒有人脈的商人，基本不可能做大。當然了，除非說他特別有才，有才就是價值，就自然擁有人脈。

古人云“和氣生財”，大家因為生意利益往來相識，認可了對方的價值，知道對方能夠給自己源源不斷地提供利益，所以彼此之間誕生了容易相處促進事業發展的友誼，這份友誼就叫做“人脈”。

二、錯誤的人際交往原則。

有些人在人際交往的時候樹立了兩個錯誤原則，但一直沒有察覺出來，導致他們明明很努力地去社交，卻依然無法結交一條優秀的人脈。

1、懶惰原則。

在人際交往中積極主動是好事，然而有些人的“積極主動”僅限於和自己捱得著的人，比如同一個部門的同事、自己家的左鄰右舍、時常光顧的小賣部老闆。離得近，常常見面認識了，就交往一下，離得遠的懶得交往了。

他們對於那些因為各種原因分開後的好朋友，也會懶得聯絡，逐漸地疏遠，最終形同陌路。

2、相似原則。

現實生活中有很多人總喜歡跟自己相似的人、價值觀差不多的人交往，在他們的眼裡看來，人際交往中“舒服”是排第一位的，比什麼的重要。比如彼此聊得來，出身、背景差不多，來自同一個地方等等。

遵循“相似原則”的人際交往是畸形的，如果你一味的停留在這個層面，那麼交到的很多朋友都是跟你很像的人，他們不能給你帶來額外的見識和能力，你很難得到發展。

三、知己知彼很重要。

“知彼知己，百戰不殆。”——《孫子·謀攻》

兵法上講究作戰不僅要懂得自己的需求，還要清楚對方的需求，才可以調動兵力分配，將自己的資源達成最大化的“展開效應”。

這個道理同樣可以適用於結交優秀人脈，比如你想和某個比你優秀的人打交道，你看中了他手裡擁有的資源，想讓對方成為你的人脈，那麼你就一定要清楚他需求什麼，你手上有什麼資源可以同他交換。

筆者認識一個小廠的老闆，有一次他請我吃飯，酒過三巡後，他對我說道：“你認識馮老闆對吧，你有沒有時間幫我約他一起吃個飯呢？我打聽到他外貿兩個店都銷量都非常厲害，所以很想跟他請教一下外貿站該怎麼做。”

我明白小廠老闆是想請求我做個“中間人”，為他和馮老闆牽橋搭線，不過我沒有馬上答應，而是反問他：“這件事件好商量，不過我想給你提個醒，你可以為馮老闆做什麼呢？你可以給他提供產品，提供合作機會嗎？”

小廠老闆有些驚訝，他顯然沒有思考過這個問題，接著露出了糾結的表情。我繼續說道：“兄弟啊，不是我打擊你，你真的覺得請他吃飯喝酒就可以換取他的知識？”。

他想了老半天，沒想出所以然。不過後來我還是給他創造了和馮老闆吃飯的機會，結局不出我所料，馮老闆在飯桌上一直說些場面話、客套話，小廠老闆也沒有從馮老闆身上得到他想要的東西。

知己知彼，就是要稱自己與對方的重量，對方是否需要，是否匹配，可以交換的價值有多少。

寫到最後：

想要結交優秀的人脈，就一定要考慮自己能夠給對方付出些什麼，自己可以給對方帶來什麼樣的價值，你提供能量價值，那麼對方才會被你吸引。