楊天真在《奇葩說》上自曝：上這個節目，自己一分錢都沒拿到。

順便她還拉踩了一下李誕，“過去上《脫口秀大會》還是有錢拿的”。

楊天真參加《奇葩說》

楊天真說，自己上別的節目都是去當導師的，可是到了《奇葩說》卻成了辯手。

是她吃飽了撐的嗎？是她太閒了跑來刷存在嗎？顯然不是。

在楊天真成為“楊白勞”的背後，是一場需求與產品的完美契合。

正如楊天真所說，自己來上《奇葩說》，而且還經過了認真的準備，熬夜寫稿子、只睡了四個小時，是因為自己有話要說。

這就是馬東看到的需求：事業有成的人，更需要一個表達的機會。

他們付出過的努力、吃過的苦、熬過的低谷、取得的成績、以及在此期間獲得的經驗，在他們功成名就之後，都是非常願意主動提及的勵志故事。

就像一個人很有錢，你必須讓他花，才能滿足他作為有錢人的喜悅。

事業有成的人也一樣，你必須讓他好好說說自己是怎麼成功的，他才能享受成功的喜悅。

其實你細品，楊天真作為“立人設的祖宗”，她參加的所有綜藝，都是穩穩地站著自己的人設。

楊天真參加《脫口秀大會》

楊天真在綜藝裡的人設，就是一個雖然充滿爭議但卻說什麼都對的女老闆。

根據我自己的觀感，外界對於楊天真的爭議主要源自傳聞和誤解，而她親口說出的話還真是基本都對。

所以，楊天真每上一個綜藝，都是作為老闆，聚焦年輕職場人的成長與心態。

可是，那些她參加過的綜藝，卻全都無法像《奇葩說》這樣，滿足楊天真的表達欲。

《脫口秀大會》主要是講段子，笑果最重要，思想性頂多排在第二重要的位置上。

《令人心動的offer》雖然可以講解職場心得，但發言環節過於碎片化。楊天真無法得到一個整塊的時間進行系統闡述。

《青春有你》第二季，練習生們普遍職場閱歷太少，問不出太有分量的問題，難以刺激表達者的興奮感。更何況，在練習生和秀粉們面前侃侃而談，成就感也有限。

唯一能避免上述不足的，是楊天真公司的自制綜藝《我和我的經紀人》，但傳播效果又一般。

這樣對比下來，《奇葩說》既能給楊天真提供相對完整的時間，觀眾又有接受理性聲音的基礎，現場還有多位高階知識分子和知名老闆，節目也火了，所以才對楊天真構成了獨一無二的吸引力。

楊天真參加《奇葩說》

楊天真在《奇葩說》上的表現堪稱完美。三個著名的老闆同臺辯論，馬東事後只對公司市值最低的楊天真予以盛讚，足見馬東言之由衷。

在楊天真的精彩發言背後，有她從《脫口秀大會》學到的諧音梗，也有從胡漸彪那裡臨時抱佛腳，突擊培訓來的辯論技巧。

但更重要的，是她近20年的職場閱歷，以及從閱歷中提煉觀點的能力。

用高光的作品和表現，去覆蓋此前的爭議，是藝人讓觀眾路轉粉的最佳方式。楊天真深諳此道，所以她哪怕分文不取，也要熬夜寫稿。

《奇葩說》給楊天真帶來的東西，可能要比通告費值錢得多。

楊天真參加《奇葩說》

楊天真參加《奇葩說》，除了滿足自己作為成功老闆的表達欲之外，應該還有第二層用意。

那就是，展現一位大碼女裝消費者的自信。

大碼女裝，是楊天真當下的主營業務，也是她主動放棄經紀人業務之後進行的轉型。

而楊天真透過精彩的發言證明，一個很胖的女人，同樣可以魅力四射。

讓自己成為大碼女人的代言人，那麼大碼女裝也就不愁賣了。這是我竊以為的，楊天真的心思。

所以，表面看楊天真成了楊白勞，但實際上，楊天真並不白勞。

馬東對免費請到楊天真感到興奮

楊天真曝光自己分文未取之後，馬東露出了得意的壞笑。

在“免費請來楊天真”這件事上，我實在說不準到底是先有雞，還是先有蛋。

也許是馬東算準了楊天真的需求，所以讓她吃下了他畫的餅。

也許是馬東在諮詢對方出場費時，楊天真爽快地一口回絕。

總之，這是兩個非常聰明的人，用資源互換的方式，獲得的雙贏。

沒有斤斤計較，只有一拍即合。也許這就是聰明人之間，打交道的方式。

馬東評價楊天真在《奇葩說》上的表現

其實，楊天真此次亮相《奇葩說》，也可以看作是她在馬東面前進行的一場面試。

按照《奇葩說》以往的規律，本季的飛行嘉賓，很可能會在下一季返場，甚至是常駐。

而從馬東事後的評價來看，他對楊天真的表現也是非常滿意的。

那麼，楊天真先用一次精彩的表現證明自己是《奇葩說》正在尋找的人，再在下一季成為《奇葩說》的女神，甚至是常駐導師，這完全是可以期待的。

到那時，楊天真的通告費只會比現在更多，不可能繼續當楊白勞了。

這就是最常見的先嚐後買，引申到職場上來說，就是先證明、後獲得。

職場與市場的相同之處就在於，它們都是由競爭、合作和交易組成的。