一說起言辯高手，大家要麼想到的是古時縱橫捭闔的謀士，三寸不爛之舌的使者，或者站在舞臺上慷慨激昂的演說家，坐在談判席前的辯論者……然而我今天想說的，卻是一個也許在歷史上不存在的居家老婦人，一個“民間高手”，她就是《知否》中王家老太太，盛家大娘子王若弗和康家大娘子王若與的母親。
王家老太太首次出場於回京後與親家的團圓家宴上，第二次出場便面臨了與盛家一件極為尷尬的事件。康家大娘子將摻了毒藥的點心交給盛家大娘子，意圖毒死盛家老太太，被盛明蘭發現後，將王若弗主僕扣押在盛府，王老太太為救女兒來到了盛家進行了一系列的談判。
談判一：誰的罪？
一出場，王老太太便先發制人，先將盛大娘子一頓臭罵，母女上演一出知錯認罰的戲碼，此舉目的有三：其一，我先下手罵過了，你就不好再罵了；其二，探探盛紘口風，看看他到底想怎麼辦；其三也是最厲害的一招，直接將事情的性質定性為盛大娘子王若弗一人所為，把康家大娘子王若與撇了個乾淨。好在明蘭在路上已經和盛紘預測了老太太的套路，盛紘一下子看破了這第三點的醜惡用心，否則順著王老太太設計的路線往下談，一開始就註定了輸局。這招
“明修棧道暗度陳倉”
頗見功力，讓人一下子就對王老太太另眼相看，大反派果然是有實力的。
聽完了明蘭一板一眼又有連環證據指控康大娘子指派下毒的經過，接過兒媳與盛紘說起王家對盛紘不薄的話頭，用一句話就奠定了下一步的計策的基調，這句話是“賢婿，好孩子，我原不在乎你是什麼嫡子庶子的，就是看中你是個性格溫和，慈悲為懷的人。”這句話可分為兩段，前半段直指盛紘心中鬱結了多年嫡庶之痛，激發了他因此痛而產生的雙倍對岳父母家看中提攜的感激之情，順便捋平了適才王若與罵明蘭庶子牽連到盛紘的不當言語；後半段稱讚盛紘“性格溫和，慈悲為懷”，先給盛紘扣了高帽子，讓愛面子的盛紘下一步不好處罰過重，毀了岳母對他的內心畫像，併為後面的感情戲做足了鋪墊。
接著，面對大女兒王若與的哀求，王老太太先是做出一副大義凜然的模樣，斷然拒絕了她的哀求，先把認打認罰的戲碼再演一遍，繼而順著王若與奴僕說她失心瘋的話頭，要求把大女兒先領回去，心軟的盛紘差一點就答應了。人若是被接走了，還怎麼處罰下毒者呢？王老太太這招
“移花接木”
實在是高！
接下來的情感大戲開始了！先是要下跪，以表自己的愧疚之心；接著是憶往昔，念舊情，情真真，意切切地將盛紘一頓誇，順其自然地誇到受害的盛老太太身上，而後又行雲流水的轉到了三家以後的發展之上，強調了三家合作的好處，三家對立的害處，整個過程起承轉合不著痕跡，環環相扣，層層推進，說得盛紘不住點頭，與她相互攙扶，就差下一步大事化小小事化了。被明蘭識破後，王老太只好端出盛紘的岳父，和著自己的臉面直接求情，再不能曲線救國了。至此，正式進入下一輪如何處罰的談判。
談判二：罰誰重？
盛紘開場，說了此事傳出去對三家的不同影響，要求處置了罪魁禍首王若與，以命抵命，王家兄嫂為了自保基本同意。眼看著局勢一邊倒，王老太太一開口，立馬來了個乾坤大挪移。她冷著臉先改了口，直稱“盛大人”，然後比較報官后王若與和王若弗的罪名與下場，又拿著盛家兒子女兒的前途命運說事，一下子就震住了盛紘。見盛紘楞了，起身款款走到跟前坐下，稱呼又變成“賢婿”，開始下一輪曉之以理動之以情的和稀泥，無非是親情、利害、遠景翻著倒著說，只要能將這個事情控制在家庭之內，還不是捏在她手心裡的小事一樁。這招
“直搗黃龍”
著實厲害，在盛家父女之間楔入一顆釘子，成功離間了盛氏父女，沒了盛紘的支援，明蘭竟然無從發力。於是她轉頭風輕雲淡又帶著勝利者的居高臨下，對明蘭說，“姑娘，你肚子裡還懷著孩子，這麼大的事，可別再費神了，下去歇著吧”。
鍵時刻，長柏和顧庭燁趕回來了，在長柏豁出前程的決絕面前，情況有急轉直下。大女兒罵她踩著女兒的身上攀高枝她不為所動，小女兒說她為了姐姐不顧她及一家人的死活她不露聲色，直到王若弗為了長柏的前途自請上公堂並與她要斷絕母女關係，王老太太才說了實話，“我這是縱橫謀劃，你是我身上掉下來的肉，我怎麼能看著你真上公堂啊！”之後王老太太先後想用親情、替死、尋死等方式做反撲，均被長柏擋了回來。幸而盛老太太及時醒來，王老太太抓住了救命稻草，那句“一切都會好起來的”，便飽含了對自己兩個女兒尤其是大女兒前途的期待吧。於是談判進入第三個階段，該怎麼懲罰下毒者。
談判三：怎麼罰？
這一輪關於怎麼罰的談判雖不是性命攸關，卻關係到皮肉之苦和自由與否，依然是王老太太心疼的。因此，她再次主動出擊，想爭取個不處罰。她的理由是，盛老太太已經醒了，你們也該放人了。換句話說，既然沒有造成什麼嚴重後果，也就沒事了。長柏不依，明蘭夫婦也態度強硬。然後，王老太太又想爭取主動權，先定了調子，要麼大板子，要麼送內獄，緊接著說王若與嬌貴受不得板子，欲把處罰直接引到送內獄去。她的內心戲是，送內獄，既可以在送前找機會相救，不成也可以入獄後找人打點，王若與也不至於吃太多的苦。可惜她的如意算盤被長柏一句話就給否了，既要打板子，又要送內獄！至此，王老太太在盛家整場談判才以失敗而告終
回想起來，在整個談判中，王老太太在戰略上站位高遠，定調子、把節奏、抓時機、造空子，先後用了拋放低球策略、投石問路策略、混水摸魚策略、步步為營策略、聲東擊西策略，攻擊要塞策略，而在具體戰術上，上至義理利害，中至親屬感情，下至擺譜比橫撒潑耍賴，但凡對己方有利，無所不用其極。最令人感嘆的是她在各個角色中變換自如，在整個過程中隨機應變，靈活異常。
然而，王家人心不齊，老太太孤掌難鳴，又接連遇見強敵，先是盛氏父女黑白臉軟硬搭，後是一身正氣思維嚴謹的盛長柏，更重要的是她談判目的是為了將已經構成犯罪的女兒“撈”出來，註定了她必然經歷談判失敗的結局。因此，比高強的談判能力更為重要的是，談判的目的和方向。