2月15日，繼奪得一枚銀牌之後，還差3天滿18歲的小將蘇翊鳴在北京冬奧會單板滑雪男子大跳臺決賽奪金，成為中國最年輕的冬奧冠軍。隨後，蘇翊鳴的名字響徹整個輿論場。由於他有出演影視作品的經歷，在徐克電影《智取威虎山》中飾演小栓子一角，網友們玩出了不少熱梗，“小栓子從CCTV 6滑到了CCTV 5”“奪冠後，各大高校緊張了”……

一戰成名，收穫的不僅有掌聲還有蜂擁而至的商業代言，蘇翊鳴的經紀人接受某媒體採訪時表示，“現在我每天拒絕100個人，每天最大的工作量是婉拒（代言）。”同時，他道出了自身考量，蘇翊鳴的職業生涯還很長，至少還能參加兩屆冬奧會，他們不著急變現，借流量割一波“韭菜”，“保護好運動員IP”是經紀團隊需要開展的工作方向。

的確，在體育經濟蓬勃發展、社交媒體和短影片共同發力下，運動員IP這一無形資產得到了大眾的極大關注。但運動員IP不同於一般的個人IP，它有其特殊性，這也是為什麼需要保護的原因。與娛樂圈的各路明星相比，運動員IP變現商業價值，很大程度上是靠賽事成績說話。運動員站在頒獎臺上，必須要歷經多年的訓練成為一個領域的佼佼者，方可代表國家隊出征。可以說，觀眾對運動員的實力與品德都有較高的心理預期。如果商業代言選擇不慎，不僅影響自身形象、喪失公信力，還可能為個人職業未來發展帶來負面影響。

雖然運動員IP在商業價值開發上不乏優秀的案例，但其中也暗含一些風險。運動員IP價值的最高點，是體育賽事舉辦且運動員獲得好成績的時候。比賽結束、熱度下降，或者成績發揮不佳，運動員的IP價值很可能會迅速貶值，市場的直接體現便是商業代言回報率不高、商業代言銳減。如果明星遭遇熱度下降的情況，他們可能會透過參加綜藝節目、時尚活動等形式維持影響力。而運動員本身屬性也決定了，賽程之外，訓練是其本職工作。除了在個人社交平臺上“營業”，他們幾乎很難有時間與精力迎合市場，增加曝光度。如果“營業”太多，公眾未免會有“不務正業，影響成績”的擔憂。

總而言之，運動員IP商業價值的開發是一個具有挑戰性的命題，如何充分挖掘運動員的市場潛力、樹立有生命力的個人IP形象、在市場與賽場之間找到平衡，都極大考驗著運動員經紀團隊的運營能力。與急功近利的套現相比，蘇翊鳴的經紀團隊更多地考慮其長遠職業規劃及個人發展意願，不讓一名運動員揹負過多的商業代言，正體現了他們深思熟慮的戰略眼光。這樣，不管未來的選擇如何，蘇翊鳴的路也能走得更穩、更遠。

作者：朱子鈺