事實上，之所以馬超一到，劉璋就立刻選擇投降，主要是因為以下三個原因！
其中第三個原因最為重要！不信你看劉備幹了啥。
劉璋投降
劉備輾轉半生，直到赤壁之戰後，他才開始轉運，成功佔領荊南四郡，算是給自己打下了一片基業。然而要想匡扶漢室，僅依靠荊南四郡是完全不夠的，這一點，在諸葛亮的隆中對中就已經言明。於是在拿下荊南四郡後，
劉備把眼光望向了益州
，恰在這個時候，益州之主劉璋也找到了劉備，希望劉備入蜀幫忙抵擋漢中張魯，就這樣，劉備不費吹灰之力便打進了蜀中。
劉璋表面上是邀請劉備幫助他抵擋漢中張魯，實際上是
希望劉備幫他阻擋曹操
，而且劉備在前面幾十年的生涯中，一直表現不錯，被眾人認為是仁義之人，所以劉璋壓根兒沒想過劉備會跟他翻臉，會圖謀益州。結果張松勾結劉備的事情洩露之後，劉備惱羞成怒，直接調轉槍頭，開始向成都進攻了。
在此階段的作戰過程中，雖然劉璋兵多將廣，但劉備手下的軍隊明顯更加精銳，畢竟他們可是跟曹操交過手的，所以說劉璋的手下根本不是他們的對手，經常被打得大敗。舉個簡單的例子，劉備率領大軍進攻益州後，曾讓霍峻駐守葭萌關，而劉璋則派人進攻葭萌關，想要斬斷劉備的退路。當時霍峻只有數百守軍，劉璋手下則有上萬人，但在一年的時間內，
劉璋手下不僅未曾打下葭萌關，反而被霍峻殺了個人仰馬翻
，可見劉璋軍隊的素質有多差！
可以說，在劉璋和劉備的交戰過程中，劉璋手下打得最出色的戰役便是雒城之戰。此戰中，劉備久攻不下，被擋在城外近乎一年時間，連軍師龐統這樣的大才，都因為攻城而死，以至於劉備不得不下令，讓諸葛亮、張飛、趙雲帶人前來增援。不過就在諸葛亮等人到來之前，劉備還是率軍攻破了雒城。自此，成都平原再無堅城能夠抵擋劉備了。
諸葛亮援軍到來，配合諸葛亮一同圍困了成都，但當時的劉璋，似乎根本沒想過投降！因為
當時的成都城內，還有三萬精兵，糧草充足
，能夠供眾人支撐一年，且城內的官吏百姓都忠心於劉璋，想要為劉璋而戰！然而在堅守成都幾十天后，當馬超出現在成都以後，劉璋卻直接宣佈了投降，這是怎麼回事呢？
《三國志》：先主遣人迎超，超將兵徑到城下。城中震怖，璋即稽首。
看到這裡，估計很多人都非常疑惑，劉璋堅守成都數年都不願意投降，
為何馬超一到成都城下，馬超就立刻獻城投降了呢？
劉璋究竟在怕啥？
事實上，之所以會出現上述情況，主要是因為以下三個原因！
一、劉璋本身的信心越來越差
一開始的時候，劉璋是肯定不願意投降劉備的，因為當時劉璋手下的兵馬，是多於劉備的。劉璋父子二人經營益州數十年，基業不小，相比於劉備，他們強多了。所以即便劉備和他翻臉，他仍然一點也不害怕。然而幾年的戰爭打下來，劉備越來越強，劉璋倒是越來越弱，
這就讓劉璋的信心越來越差了。
這幾年中，不少人都選擇了背叛劉璋，令劉璋非常苦惱。另外，即便忠於劉璋之人，最終也被劉備擊敗，以至於劉備的兵馬已經直抵成都城下了。那麼多堅城，那麼多精兵都擋不住劉備，劉璋又怎麼敢確信，成都就能擋住劉備呢？
說白了，幾年的戰爭打下了，劉璋越打越弱，
他已經不相信自己能夠打得贏劉備了
，他之所以負隅頑抗，不過是放不下顏面，想要獲得更多的談判籌碼而已！只要契機一到，劉璋便會選擇投降！而馬超，便是這個契機！
二、馬超兇名在外
劉璋一聽到馬超到來，立馬選擇了投降，其中一個原因便是
馬超兇名在外
！在眾人的心目中，馬超這個人戰鬥力強，為人孝順，能力突出，曾把曹操打得棄袍割髯，非常厲害。然而在正史中，其實馬超的評價並不是多麼正面！
誠然，馬超能力突出，戰鬥力強，在和曹操的作戰中，曾把曹操打得非常狼狽，以至於曹操都不得不發出感嘆，說馬兒不死，他就沒有葬身之地。不過除了能力強，
馬超其實有兩個非常大的缺點，那便是無情與殘忍！
在演義中，馬超之所以會反抗曹操，是因為他的父親遭到了曹操的誅殺，他是在為父報仇。然而在正史中，馬超之所以會起兵反對曹操，其實是擔心曹操霸佔他的地盤。當時的馬超父親，仍然好好的活在曹操手下。也就是說，馬超當時根本就
不顧念他父親以及宗族眾人的安危
！更甚者，馬超為了壯大自己的實力，竟然選擇了認賊作父，令人大跌眼鏡！
事實上，曹操對於馬超，一直都不想過分相逼，他一直都沒打算誅殺馬超的父親以及家人。直到馬超第二次起兵反叛，霸佔了涼州，曹操才下令誅殺馬超的父親，徹底和馬超劃清界限！說白了，
害死馬超父親的人，正是馬超！
他是一個無情之人！
除了無情，馬超這個人還非常殘忍。在攻略涼州期間，馬超大肆屠戮，誅殺了不少人，以至於大家提起馬超，都變了臉色。
總的來說，
馬超這個人不僅能力強，而且無情、殘忍、好殺
，一旦讓他攻下了成都城，那麼成都城內必將是人間地獄！在這種心理壓迫下，劉璋慫了，直接選擇了投降，至少投降以後，他的家人仍然能夠得到保全！
三、劉璋忌憚馬超背後的張魯
事實上，在本文看來，劉璋之所以會在馬超到來後就立即投降，
最主要的原因是害怕張魯的報復！
馬超在屠戮涼州以後，遭到了涼州本土士族的反感，於是在夏侯淵的配合下，馬超直接被趕出了涼州。失去了立足之地的馬超，只能投奔漢中張魯，希望藉助張魯的力量，重返涼州。然而馬超還是失敗了，於是馬超只能選擇歸順張魯，成為張魯的手下。一開始的時候，張魯還是非常欣賞馬超的，畢竟馬超能力超強，能夠幫助他抵擋曹操。然而當張魯手下提醒他馬超的為人後，張魯立馬警覺了。於是
他開始防備起了馬超。
當時的馬超，對於張魯前後不一的態度，感到非常惶恐，再加上曹操有意圖謀漢中，於是馬超心裡更慌了。他知道張魯並非曹操的對手，一旦張魯被擊敗，那麼他必定會被張魯獻給曹操，這樣的話，他將必死無疑。於是馬超決定另謀出路，另投新主，
而這個新主，便是劉備！
劉備和曹操乃是死敵，他不可能會把自己送給曹操，只要加入了劉備，就能夠保住自己的性命！
就這樣，經過一番曲折，馬超成功的加入了劉備集團，並被劉備任命進攻成都。而由於當時的封鎖，
劉璋其實是不知道馬超已經背叛了張魯、投降了劉備的
，所以當他看到馬超率領大軍前來時，立馬就認為，張魯和劉備聯合了！馬超是張魯派給劉備的援軍！這就把劉璋給嚇壞了！
劉備雖然背信棄義，進攻益州，但他和劉璋之間，並無生死大仇，
投降了劉備，好歹還能保住身家性命
。然而劉璋和張魯之間，卻有生死大仇，
張魯的母親就是被劉璋所殺
，一旦城破，劉備為了感謝張魯的援助，勢必會將劉璋送給張魯，到時等待劉璋的結局，必定是身死族滅！於是為了給自家留下一點血脈，劉璋直接選擇了投降！
事實上，劉備早就把劉璋的心理給摸透了，也正是因為這個原因，所以當馬超來時，劉備直接偷偷的給了馬超一支軍隊！
《典略》：備聞超至，喜曰：“我得益州矣。”乃使人止超，而潛以兵資之。超到，令引軍屯城北，超至未一旬而成都潰。
馬超揹著張魯投降劉備，勢必沒有多少兵馬，但劉備卻直接給了馬超一支軍隊，其實就是想讓馬超做出一種假象，
讓劉璋誤以為是張魯派馬超前來增援的
，以此恐嚇劉璋。而且當劉備聽聞馬超到來後，他立馬說自己能夠拿下成都了，其意思就是借用張魯之名恐嚇劉璋，逼迫劉璋儘快投降！
結語
總的來說，之所以馬超一到，劉璋就立刻選擇投降，主要是因為以下三個原因！一、劉璋本身的自信心越來越差；二、馬超兇名在外，嚇到了劉璋；三、劉璋忌憚馬超背後的張魯，擔心張魯危及到自己的家人。其中第三個原因最為重要，劉備也正是看到了這一點，才會給馬超增兵，才會在馬超到來後，大喜道自己能夠得到益州了！
（本文主要參考《三國志》《典略》）