1984年選秀大會，喬丹不僅沒能成為狀元，就連球鞋簽約也不被看好，那個時代是匡威的天下，比如魔術師約翰遜以及拉里伯德簽約的品牌都是匡威。而作為大哥大，匡威自然沒有把喬丹放在首選，不過當年還名不見經傳的耐克給了喬丹機會，他們願意拿出5年250萬美元的天價合同來賭喬丹。為何稱之為天價？因為當時賈巴爾的球鞋代言費每年才10萬美元，相反耐克給喬丹開出每年50萬美元，另外還承諾要為喬丹打造子品牌，並且參與分紅，這種行為在友商眼中簡直是瘋了。

其實喬丹剛開始也沒有考慮過耐克，而是更傾向於阿迪，當時球鞋品牌巨頭是匡威，阿迪也是主流品牌，即使喬丹後來和耐克基本談妥合同細節，但他還是給了阿迪機會，只要待遇不是差距太大就籤阿迪，不過事與願違，阿迪很難承諾一名新秀又是高薪，又是子品牌和分紅。用現在的眼光來看，阿迪根本沒有想過要簽約喬丹，因為耐克給喬丹設定了三個三年內必須完成的任務，如果沒有達標，那耐克就能及時止損，最終需要付出的代價要遠遠低於合同上的金額。

耐克確實尋到了寶，正是因為喬丹的騰飛，才有瞭如今耐克在聯盟乃至全世界的地位。而當年喬丹的初衷也的確是讓所有窮孩子都穿得起籃球鞋，其實嚴格意義上來說，面對當時的品牌現狀，耐克的籃球鞋也不可能會走高階，主流球鞋有匡威以及阿迪，他們佔據了大部分市場份額，而耐克如果將球鞋價格定得太高，根本沒有任何品牌競爭力。並且喬丹也不可能會同意，他的三個任務其中包括球鞋銷量，高售價意味著高難度，喬丹能完成任務也是因為耐克的球鞋擁有價效比。

AJ誕生以來，一切順風順水，甚至發展速度遠超耐克高管們的想象，能取得如此成果一方面是因為AJ的價效比，另一方面便是喬丹的發展速度，喬丹的成就是AJ發展成奢侈品的重要原因。球星的層次往往和球鞋售價成正比，特別是處在金字塔頂端的球員，喬丹逐漸成長為時代超巨，第二次退役時被媒體捧到歷史第一人的位置，擁有足夠的影響力是提高球鞋售價的基礎，而喬丹的成就不可能會再讓AJ擁有價效比。

還有就是AJ可以走親民路線，但這是違背商業邏輯，違背球鞋品牌良性發展的構想。低價意味著高產出低利潤，這是底層球鞋品牌的現狀，而增強品牌高度意味著高利潤，高操作性，其中就可以發展情懷，不影響銷量的同時，還能多賺錢，比如耐克旗下也有類似於AJ的球鞋，價效比更高，但是消費者始終願意高價購買AJ，這是所有球鞋品牌為何會更願意逐步走向高階的原因。AJ在喬丹頂級影響力以及耐克的操作下，擁有了升級品牌高度的基礎，二級市場才會蓬勃發展，AJ才能成為奢侈品。