採寫／陳紀英
自古以來，女性就一直為美痴狂。
風情萬種的埃及豔后，不厭其煩，把橄欖油、蜂蜜、珍珠粉混合而成的護膚液塗滿全身；16世紀的英國，女王為了美白，出門前用水銀和鉛粉遮蓋臉龐和脖頸；唐玄宗時期，楊貴妃三姐妹，每人每月領錢10萬，用於脂粉之資……
但彼時，美容護膚僅是極少數貴族和精英的專屬特權。
現在，女性們依然對美孜孜以求，而顏值經濟也變得越來越普惠。就連曾經貴如黃金的玻尿酸，也被擺到了大眾女性的化妝臺。
正當風口的全球玻尿酸產業，中國已經佔據主導地位——在全球玻尿酸原料賽道里，中國供應量已經超過八成；而且，中國品牌正在從單純的規模優勢，逐漸延伸到了技術優勢、產品優勢、品牌優勢等。
近日，全球玻尿酸龍頭華熙生物在國慶前夕放出大招，旗下核心功能性護膚品品牌潤百顏上市了第3代玻尿酸水潤次拋精華，對愛美人士絕對是個Bigsurprise，完美地展現出中國製造從“量”霸全球，向“技”領全球、“品”秀全球的華麗轉身。
潤百顏第3代玻尿酸水潤次拋精華
一支玻尿酸次拋精華，內含分子量僅800Da、長度只有2奈米的玻尿酸分子，可以輕鬆穿越表皮層達到真皮層，而獨創性的硬核黑科技INFIHA-HYDRA，則實現了玻尿酸護膚的從外補到促內生的突破。
如同網際網路行業從“CopyTo China”，切換“Copy From China”模式一樣，在玻尿酸行業的全球角逐戰中，中國品牌的突圍、趕超路徑極為相似。
大眾市場的“面子”
玻尿酸其實不叫“玻尿酸”，它學名是透明質酸（HyaluronicAcid，簡稱HA），是一種多糖，主要存在於人體的眼球、關節、面板、血液中。玻尿酸這個名字，源自早年間臺灣地區某位醫生的無心之失。他將hyal-譯為“玻璃的”，但在翻譯uronic（糖醛的）時，誤把uronic和uric（尿的，存在於尿中的）混淆。於是有了“玻尿酸”這個生造詞。
2005年，女明星“大S”徐熙媛在《美容大王》中對其頗為推崇，“沒有玻尿酸，女明星活不下去”，這句話讓國人認識了透明質酸。而大S說的玻尿酸更多是指向注射用的玻尿酸醫美產品。
到2008年左右，國內的醫美消費逐漸培育起來，已經有民營資本進入，一些民營醫美機構相繼成立。但用的醫美玻尿酸產品全是國外品牌，動輒上萬元一針。
彼時，華熙生物已經是全球最大玻尿酸原料供應商，國外很多醫藥企業都在採購他家的醫藥級透明質酸原料，對於終端醫療市場被壟斷的狀況，是看在眼裡急在心裡。2008年，華熙生物還在港股上市了，募集來的所有資金都投入到醫療終端的開發中，決心攻佔玻尿酸技術的制高點。
醫療產品不同於化妝品，需要臨床、申報等嚴格而長時間的過程，對於沒做過玻尿酸終端的中國企業，更是要從最源頭的基礎研究和應用基礎研究做起，這一晃，就是近6年時間。2012年，中國第一個國產交聯透明質酸真皮填充劑“潤百顏”獲批上市，在醫美行業扔下一顆“深水炸彈”。
中國自己的玻尿酸醫美產品有了，要奪回被外國品牌佔領的市場，還得下功夫，於是華熙生物又在術後維養的配套上做起了研究，結合公司在玻尿酸上的強大優勢，在醫美圈裡推出玻尿酸次拋精華，結果一戰成名。
對於玻尿酸次拋的誕生，坊間還有這麼一段故事。華熙生物的董事長趙燕，是南方人，來到北方後面板很不適應，常常受到過敏和乾燥的困擾，試遍全球頂級護膚品也未能奏效。接手華熙生物後，趙燕近水樓臺，找到公司的資深配方師闞工，為她的敏感肌膚，定製一些護膚產品。
闞工是上世紀90年代就從事化妝品研發的“老師傅”，針對趙燕這樣的敏感肌膚，闞工提出了極簡配方的思路，從華熙生物最擅長的玻尿酸著手，以幾種不同分子量、不同結構的玻尿酸搭配出產品。趙燕用後感覺舒適，保溼持久，面板水油平衡效果奇佳。趙燕開始把“御用”產品送給身邊朋友，結果廣受好評。
這個董事長的御用配方，後來也就成了華熙生物進軍功能性護膚品的第一款產品——玻尿酸水潤次拋精華的配方雛形。而且趙燕從眼藥水的包材上得到了靈感——能否把玻尿酸精華，做成無防腐劑、便於攜帶的次拋產品呢？
2014年，潤百顏在全球創新性地將眼藥水B。F。S。無菌灌裝技術應用在護膚品上，開創“無菌、無防腐劑、無酒精”的“次拋精華”新品類，外用塗抹，即可達到深層保溼及修復的效果。據業內人士透露，這種瑞士產的B。F。S無菌灌裝裝置一臺就需要3000多萬人民幣，而落實到生產環節，每條生產線則需要投入五、六千萬元。
接下來幾年，潤百顏逐漸擁抱大眾C端市場，掀起了“塗抹式玻尿酸”的護膚風潮，並被業內冠以“塗抹式水光針”的稱號。
2018年上市的潤百顏第二代次拋精華，還進化出“玻尿酸+X”的智慧配方，讓玻尿酸與活性有效成分協同，實現“1+1>2”的加乘功效，提供更多肌膚問題的解決方案。
到今天，潤百顏玻尿酸次拋產品，累計銷量已經邁過3億支大關。
剛剛上線的潤百顏第3代水潤次拋精華，則實現了技術的又一次大跨躍，再次打破了現有護膚品的功能天花板。
第3代水潤次拋中含有的微真HA4分子，長度僅2奈米，比細菌還小，可以輕鬆穿透表皮到達真皮層。結合獨家黑科技INFIHA-HYDRA復配技術，居然實現了面板外塗促進內源性玻尿酸的生成。這是什麼意思呢？先看看嚴謹的實驗結果：INFIHA-HYDRA可以1。45倍啟用面板的透明質酸合成酶表達，從而1。27倍生成內源性透明質酸；同時實現了1。4倍的“水通道蛋白AQP3”表達，可以提升表皮運送和吸收水分的能力。
實驗：利用3D全層面板模型，將對照組與INFIHA-HYDRA的實驗組對比，發現INFIHA-HYDRA能促進玻尿酸生成，從而增強內源性玻尿酸的含量。（可見綠色熒光部分越多-表明透明質酸生成力越強）
這一結果用大白話來說，就是可以一邊高效外補玻尿酸，一邊還促進面板內的自有玻尿酸生成，由此構建了“內外雙迴圈”的補水保溼生態。有業內人士指出，在如今“成分黨”、“專家型”消費者佔據主場的形勢下，以技術突圍、功效取勝的國貨護膚品已經在國人的化妝臺上“攻城略地”，逐步取代國際大牌的地位。
據Euromonitor統計，2016-2019年，中國功能護膚品的年均增速高達25。7%，遠遠高於護膚品大盤增速。
而玻尿酸與神經醯胺、煙醯胺，已經成為護膚品的三大“成分擔當”，潤百顏品牌正是其中的佼佼者。
搭橋鋪路，連通玻尿酸和大眾市場的華熙生物，既造福了大眾，也成就了自己——2021年上半年，華熙生物實現營業收入19。37億元，同比增幅104。44%，以潤百顏打頭的功能性護膚品業務，挑起大梁，貢獻收入12。00億元，同比上升197。55%。
技術立身的“裡子”
在玻尿酸護膚賽道上，已經一馬當先的潤百顏，背靠著全球玻尿酸老大華熙生物，在技術卡位上具備了得天獨厚的優勢。據沙利文釋出的研報顯示，2020年，中國透明質酸原料的總銷量佔全球總銷量的81。6%，其中，僅華熙生物一家，全球佔比就高達43%。
不僅規模領先，在技術儲備上，華熙生物已經手握400多項專利申請，且以發明專利為主。其玻尿酸核心發酵技術，獲得了“國家科學技術進步二等獎”；把大分子玻尿酸切成小、微分子的“酶切法”還獲得了國內智慧財產權界的最高榮譽——中國專利獎金獎。
在原料多元化上，目前華熙生物已經能生產出超過200個規格的玻尿酸原料產品，而此次應用於潤百顏三代次拋新品的全球最小玻尿酸分子，本質上就是華熙生物原料優勢的變現。
其次，好工藝才能產出好產品。
眾所周知，在所有終端產品型別中，對工藝要求、生產環境、技術高度要求最為嚴苛的就是醫藥行業。而在醫藥領域，華熙生物也已經佈局多年。目前，華熙生物的玻尿酸產品應用於包括骨科、眼科、面板科等在內的醫藥和醫療器械領域。
華熙生物旗下醫美產品
從醫藥行業切入護膚品賽道，本質上屬於降維打擊。因此，潤百顏一路暢行、後來居上，並不意外。
不僅華熙生物，其實縱觀全球功能性護膚品巨頭，也多是醫藥不分家。而中國政府在化妝品的監管上，也在借用醫藥行業監管經驗，比如今年5月1日正式施行的《化妝品註冊備案資料管理規定》要求註冊、備案的化妝品進行功效宣稱評價和提供依據等，也就是說，同時佈局涉足醫藥行業的功能性護膚品品牌，優勢還將進一步凸顯。
以往，國內化妝品行業在研發、測試產品時，主要利用動物做測試——但動物與人類的面板特性差異過大，研發精度較低。
現在，華熙生物已經建立了3D全層面板模型。這一專案的技術帶頭人吳越，正是國內成功利用中國人面板細胞在體外重建3D全層面板模型的第一人。
3D全層面板模型，與人面板組織有非常相近的真皮及表皮結構，在化妝品安全性和功效性評估環節，就如同擦掉了玻璃上的厚重水霧，評估精確度大幅提高。
真人面板切片VS全層面板切片
在第3代潤百顏水潤次拋精華產品的研發中，3D全層面板模型就是得力干將，助攻了INFIHA-HYDRA復配技術的誕生。
綜上，站在華熙生物這樣的全球巨頭的肩上，就不難理解潤百顏在玻尿酸護膚品賽道上的一路絕塵。
也正如華為一樣，B端多年積累的優勢一旦充分釋放到C端，則C端產品，就能輕鬆領先全球——技術的先進性帶動了產品的領先型，而產品領先帶來的豐厚市場回報，可以激勵企業加大技術投入，鞏固技術優勢，最終形成正向迴圈。
過去的認知裡，國貨從模仿起步，以低價切入，而現在品質、功效、體驗、價效比已經成為國貨進擊的利刃。
以華熙生物為代表的中國玩家，吹響了技“霸”全球的集結號。在“玻尿酸+”這條賽道上，華熙生物靠“不變”而“萬變”，產品的迭代進化，版圖的多元擴張，均不離其宗——創新的原生動力。而潤百顏玻尿酸次拋精華產品，就是其中的典型例證，也為靠投重金、買流量的網紅品牌深深地上了一課。
國潮崛起的風向標
如今，隨著中國品牌質價雙優趨勢的凸顯，以及國民文化自信、民族自信的提升，國貨崛起風潮正在吹拂各行各業。
作為龍頭的華熙生物，自然也重任在肩。早就探路全球化的華熙生物，面對國際巨頭，其實並不發怵，“華熙生物要做行業標準的制定者和引領者，我們完全有信心能與國際大牌競爭”，趙燕底氣十足。
作為後起之秀，與國際大牌相比，華熙生物C端品牌的短板可能在於入場較晚，尚需積累。對此，趙燕並不諱言，但她已經找到了趕超路徑，“依託科技力，打造產品力，塑造品牌力，從而獲得競爭力，使企業真正具備免疫力。”
“我們的產品力優於他們，價效比更高”，趙燕很自信，“而且，我們距離市場和消費者更近”，這是趙燕在幾年前進軍C端時的審時度勢。
當然，具體到護膚品賽道，國外大牌入場較早，產品較為多元，確實佔據了一些先發優勢。正因如此，在中國護膚品市場中，銷售額和市佔率靠前的品牌，仍以歐美系和日韓系企業旗下品牌為主。
據統計，進口品牌2020年在中國內地玻尿酸化妝品市場銷售額共計為人民幣475億元，在總計669億元的市場大盤中，佔據了近七成份額。
不過，潤百顏為代表的國貨品牌正在迎頭趕上。最近兩三年，潤百顏玻尿酸次拋精華陸續拿下“天貓金妝獎”、天貓國貨面部精華第一、次拋品類上銷售第一，新銳國貨品牌護膚品的第一名等。不止如此，其在4年時間實現了20倍的銷售增速，2021年有望在銷售上突破10億大關。
由此可見年輕消費者對國產玻尿酸護膚品牌的高度認可。
也是基於對潤百顏的看好，2021年天貓共創新品首發平臺小黑盒的首個國貨化妝品合作名額，就花落“潤百顏”。
天貓小黑盒｜潤百顏
除了全線佈局頭部電商平臺，登陸小紅書、微博、抖音等內容平臺，率先走進薇婭、李佳琦和羅永浩的直播間，都是潤百顏壯大聲勢、放大品牌的多元支點。據潤百顏透露，線下開店數量也在進一步擴大之中——以全渠道為槓桿，去最大化撬動品牌效應。
品牌力的打造，在產品、技術、渠道之外，還要注入文化。正如全球各大奢侈品，經常穿梭於各種藝術展，也熱衷於透過美輪美奐的大秀，傳遞品牌生命力一樣。
對此，董事長趙燕思考得很是全面。2020年，時逢年華熙生物的品牌元年，她提出了“三品”原則——“品質、品味、品格”。
不難理解，潤百顏的定位可能不止於單純的護膚品牌，也指向了一種美學生活方式，在其品牌打造中，品質、品格、品味層層遞進，缺一不可。
從文創爆款“故宮口紅”，到聯手打造體驗藝術裝置作品，與天貓小黑盒合作釋出新品，這些看似跨界的探索，均是基於這種考量。
2018年，華熙生物與故宮聯手推出的“潤百顏·故宮口紅”，火爆全網，一管難求，那是華熙生物的品牌，第一次全民引爆——聯手強勢IP，借力打力，擊穿全域市場；
潤百顏·故宮口紅
今年3月，潤百顏又聯手天貓小黑盒，釋出“修瓷大師”系列新品，這也是天貓小黑盒第一次與“新銳國貨”的戰略合作，與新品一樣打動人心的，還有以藝術為載體的女性對話。
作為一個專研玻尿酸的科技品牌，潤百顏讓產品的科技力和絢麗多彩的藝術美學相結合，讓消費者透過一場“沉浸式”的藝術展去感知消費品不再只是冰冷的存在，去感受“破碎·修復·重塑”的精神力量同樣可以如藝術般熱情似火。
潤百顏的“修瓷大師”系列產品首發聯手藝術家團隊打造主題為“X4”的跨界體驗藝術作品
以藝術、人文求解美，與潤百顏以玻尿酸求解美，一脈相承——歸根結底，華熙生物以及潤百顏是以玻尿酸為武器，持續求解美麗方程式，在二三十年的風雲激盪中，一直試圖重新整理最優解。
在這條延續了數千年的人類求美求真之路上，相比於以身試驗、花費不菲的埃及豔后、英國女王、唐朝貴妃，現代中國女性無疑是更為幸運的，華熙生物等企業，正在提供全球最為普惠、最為安全、最為專業的國貨選擇。