臨近雙十一，快手直播電商行業的帶貨持續蓬勃發展。以火熱的美妝護膚品類為例，雙十一拉開序幕的10月20日當天，美妝護膚品類大盤銷量和銷售額都達到一個頂峰。

△飛瓜快數-美妝護膚商品直播大盤資料

那麼雙十一前夕，快手美妝護膚行業出現了哪些黑馬主播？快手美妝護膚行業有哪些新趨勢值得我們學習？帶著這些問題，我們一起往下看。

1、把快手影片玩明白了的寶媽

「點兒」全品類帶貨寶媽，粉絲數50。4萬，近30天帶貨銷售額354。8萬。帶貨商品分類有美妝護膚、服飾鞋靴和醫療美容等，其中美妝護膚是主營分類，銷售額佔比達到82。39%。

△飛瓜快數-點兒帶貨資料

點兒的直播觀眾中女性以96。5%的比例佔據主導，年齡層方面18-30歲的使用者佔比超過了90%。年輕使用者的比例非常高，年輕使用者群體既喜歡嘗試新鮮事物，又願意為消費買單。

△飛瓜快數-點兒直播使用者畫像

點兒作為美妝帶貨主播有一個很大的特點，非常重視快手影片的運營。以下是點兒近30天的快手影片資料，近30天釋出了47條影片，頻率相當高。平均播放13。4萬，這個資料並沒有很出彩，亮點是點贊評論分享這些互動資料相當高。

△飛瓜快數-點兒影片資料

我們開啟點兒的快手影片，發現相比與市面上大多數不到1分鐘，更多情況是幾十秒的短影片，點兒的影片長度非常與眾不同，基本都是3-5分鐘的“長”影片。

△點兒快手影片內容

在這些3-5分鐘時長的影片中，點兒會像一個朋友一樣耐心地為你講解產品的特性，各種產品細節都是娓娓道來。同時親身體驗產品，為你介紹使用產品的每一個步驟。這樣耐得住性子的影片介紹，使用者怎能不點贊評論分享一條龍。

△飛瓜快數-點兒影片詞雲

飛瓜快數影片詞語顯示，使用者的評論大多圍繞“好看”、“連結”等詞語，說明使用者已經被種草成功，只等上鍊接買買買了。

除了產品介紹影片，點兒還會分享自己全家的日常生活，服飾鞋帽穿搭分享、日常Vlog和求婚，各種題材非常豐富。這些影片展現了點兒的真實生活和性格，讓使用者對點兒的性格印象和信任感進一步加深。

△點兒快手影片題材十分多樣化

透過飛瓜快數的漲粉和影片趨勢，可以看到快手影片的資料增長會顯著提高快手主播的漲粉量。優質的快手影片，不僅讓使用者種草產品，也讓使用者“種草”主播本身。

△飛瓜快數-點兒粉絲和影片資料

在高信任感的影響下，點兒的直播帶貨銷售額也是屢屢突破新高，10月22日的帶貨銷售額單場破200萬，其中賣的最好的駐顏儀，客單價高達1049元，依然賣出70萬的好成績。

△飛瓜快數-點兒帶貨直播資料

把使用者當做朋友，持續深耕快手影片優質內容，積累的信任感會打破粉絲量的束縛，帶動直播帶貨銷售新增長。

2、被美妝帶貨耽誤的相聲演員

作為主營帶貨美妝護膚商品的男主播，「小馬哥（心開始）」粉絲數52。9萬，近30天帶貨銷售額超過572。3萬，其中美妝護膚商品的佔比高達97。91%。

△飛瓜快數-小馬哥帶貨資料

作為一個美妝男主播，直播觀眾女性比例達到驚人的94。38%，這個資料比很多女性主播都高。年齡佔比最高的是31-35歲，是有一定購買力的消費群體。

△飛瓜快數-小馬哥直播使用者畫像

觀眾地域方面，作為東北人的小馬哥，受眾也多以東北地區為主，東北地區佔比超過30%。比例最高的省份是人口大省河北。

△飛瓜快數-小馬哥直播使用者畫像

小馬哥，作為一個被美妝帶貨耽誤的相聲演員，有著東北人特有的幽默細胞。簡簡單單的帶貨種草影片，被小馬哥整成相聲專場。

△小馬哥快手影片內容

“雙十一有啥？啥都有老鐵，錢準備好就行。”

“這個模特冬天穿這麼少，不冷嗎？”

“你想要的都有，就是賣貨磨嘰點，話太密。大家都知道的致命的缺點，將就將就吧。”

幽默的帶貨風格塑造了小馬哥獨特的個人魅力，有魅力的人設讓小馬哥在美妝行業的男主播中脫穎而出，持續不斷創造更好的帶貨成績。

3、美妝國貨品牌自播+達人分銷兩手抓

歐詩漫，一個致力於以珍珠品牌的責任心和使命感將中華千年珍珠瑰寶傳承與創新發展的國貨品牌。作為品牌的自播號，「歐詩漫官方旗艦店」粉絲數56。3萬，近30天帶貨468。1萬，客單價189。87元，帶貨商品都是美妝護膚分類。

△飛瓜快數-歐詩漫自播號帶資料

歐詩漫的直播觀眾中女性的比例達到86。34%，年齡佔比最高的是18-24歲，佔比為36。7%。歐詩漫這個經典美妝國貨品牌正在透過快手直播電商平臺，逐漸受到越來越多年輕人的喜愛。

△飛瓜快數-歐詩漫自播號直播使用者畫像

歐詩漫自播號一個月下來基本每天都開播，早晚至少兩場直播。早場九點開播，晚場七點半開播，雷打不動，非常勤奮。

△飛瓜快數-歐詩漫自播號直播日曆

目前品牌自播號日播已成行業共識和新趨勢，只有頻率足夠高，才能最大限度承接住各個時間段的使用者流量，創造最大的銷售成績。

在短影片種草方面，歐詩漫十分用心。用精美的剪輯和過場，向用戶直觀展示了自身產品的特點和優勢，讓人眼前一亮，瞬間種草。

△飛瓜快數-歐詩漫快手影片內容

歐詩漫不僅自播號玩的溜，還和快手各大帶貨達人有著親密合作。前不久黃子韜的快手帶貨首秀，歐詩漫的三款商品銷售額就突破2000萬，成為黃子韜直播間品牌的最大贏家。

△飛瓜快數-歐詩漫品牌關聯帶貨達人

隨著直播電商的發展，越來越多的品牌從原本單一地找達人帶貨，發展為品牌自播與達人分銷並行。

品牌自播有利於沉澱品牌粉絲資產，幫助品牌在快手形成長期穩定的營銷陣地，達人帶貨則可以幫助品牌拓展更加廣泛的使用者群體，提高知名度和覆蓋度。

總結一下上文觀察到的美妝護膚行業推廣新趨勢：

1。快手影片優質內容依然是市場上的稀缺資源，優質影片內容不僅能漲粉，還能促進直播帶貨。

2。幽默人設是直播帶貨的加分項，男性美妝主播成為美妝行業新增長點。

3。品牌自播號日本成為行業常態，自播運營和達人分析兩手抓是未來趨勢。

美妝護膚行業進入下半場，只有更加精細化的運營思路和獨特人設塑造才能打破流量瓶頸。這三位主播之所以能破圈成為黑馬，離不開高信任感人設的打造，因為信任所以購買，作為快手平臺最重要的特性，信任感是未來快手每一個主播都要學習的課題。