張山峰從小就是一個用功讀書的人，而且他的頭腦也很聰慧，別人花一個小時才能掌握的知識點，他最多隻需二十分鐘就能夠搞定。

張山峰憑藉自身的努力與天資，考入了一所重點院校，成為了一名高材生。畢業以後，他壓根就不用自己去找工作，就有一大堆知名企業邀請他入職本公司。

張山峰選擇入職一家制冷裝置公司，他所在部門的王經理求賢若渴，特別器重他。張山峰不僅提前轉正了，還由於出色的表現，突出的業績得到了公司老總的認可，第一年就提拔他，讓他做王經理的助理。

王經理自然是傾斜一切資源來培養張山峰，比如凡是公司重大的商務活動，王經理都讓張山峰陪在左右，部門裡的所有同事都很羨慕張山峰，畢竟誰都想成為領導身邊的紅人。

張山峰在公司裡發展得順風順水，他深得王經理的信賴和重用，沒有任何同事敢來得罪他，而是紛紛來討好他。久而久之，張山峰產生了一種錯覺，他把自己當成了王經理的代言人。

有一天，外國的某一家大采購商來到公司洽談生意，公司老總很重視這單生意，派出面洽談的人除了王經理和張山峰外，還有銷售部長和技術部長。

外國客戶簡單地和王經理寒暄了幾句後，就直接“開門見山”地用英文進入了談判主題：貴公司能做新款的掃地機嗎？每臺收多少加工費？技術上還存在哪些難題等等。

王經理突然肚子不舒服，他猜想肯定是中午點的外賣有問題，吃壞肚子了。於是王經理讓張山峰先對客戶作解釋，自己先行離場。張山峰見狀，連忙點頭答應，此時他的表現欲也上升到了頂點，自然不願意放過這次難得的機會。

張山峰在將客戶意思轉述給銷售部長的過程中，為了讓交易儘早達成，顯擺自己高超的能力，他根據自己掌握的情況進行“添鹽加醋”，比如向客戶承諾若干技術問題可以自行解決、加工費好商量，為了表示本公司的“誠意”，報底了幾個點等等好處。

在談判結束後，客戶走到張山峰的身旁，拍拍他的肩膀，讚揚道：“你很能幹！貴公司派你來談判，相當有誠意。我們回去後和老闆商量一下，只要沒問題，這份訂單就給貴公司了。”

張山峰得意洋洋，很是受用客戶的誇獎和同事羨慕的眼神。

客戶回國以後，第二天就把訂貨合同發過來了，顯然他們很認可這次談判的結果。

王經理感到納悶，因為按照以往的經驗，客戶絕對不可能如此爽快地下訂單，王經理仔細看了看訂貨合同，才弄清楚了事情的來龍去脈。

王經理勃然大怒，原來公司有好幾條做不到的條款，都被張山峰擅加承諾並列入了合同，王經理當場就到張山峰的工位上，在所有部門所有同事的面把張山峰臭罵了一頓，並且當即就解除了張山峰總經理助理的職務。

經過這件事，王經理對張山峰的信任降到了冰點，張山峰最後不得不換了另一家公司。

職場感悟：不要代替領導作決定。

張山峰如果在與客戶的談判中沒有自作主張，開出許多“空頭支票”，他也不會失去張經理對他的信任，落得個被降職的下場。

從張山峰的案例中我們可以總結出兩條教訓：

1、無論你和領導的關係有多好，你都要認清自己的位置，領導是上級，你是下級，就算再開明的上司，他的包容心也是以公司的利益為底線的；

2、懂得順從領導的下屬，才是“好下屬”。聰明人混職場，懂得低調行事，你只有在前期順從領導，慢慢“發育”，然後再等待時機才能有所突破。

在職場中有些人和領導的關係很好，是領導身邊的“紅人”，自認為擁有了領導的所有權力，然後就擅自替領導“處理”一些事物，這種做法往往會降低你在領導心中的信任感，當領導對你的耐心到了極點時，你的下場肯定會很悲哀。

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