作者|職業規劃師Vin 原創

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很多人正在離開銀行，蕭然是其中一個。

蕭然是當初聽從了父親的建議才決定進的銀行。在父親的眼裡，銀行穩定，工資不低，單位離家裡近，不用風吹日曬，是份體面的好工作。

她還清晰記得剛畢業的她扎著馬尾第一天入職的情景，進入銀行這9年，感受到了枯燥、高壓、無望。遞交辭職信的那天上午，行長再三確認，問是否已考慮清楚。她堅定地點點頭，感嘆更多的是那歲月中最好的青春。

關於銀行財富的神話仍然留在人們的心裡，銀行至今被人們認為是一個“金飯碗”，比尋常國企的“鐵飯碗”還要再高几個層次。如果往前推20年，這個說法並不誇張。

Vin畢業後進入金融行業，見證過那個時代。

1998年國家開放商品房，2001年中國加入WTO，銀行業進入了飛速發展的階段。2003-2013是銀行的“黃金十年”，這十年裡，銀行業總資產增長了5倍，稅後利潤增長了54倍，那時候恨不得一個月開十家支行，多一家支行，就多出來一個行長、兩個副行長，到處都是機會。銀行員工的薪酬也比其他行業更高。

那些年裡，能跟銀行利潤增速媲美的似乎只有高校畢業生的增速，從200萬、300萬增加到500萬。國家的背書、漂亮的招牌和令人咋舌的利潤都讓銀行聚集了幾乎是最優秀的大學畢業生。

黃金時代結束的第一年，也就是2014年，中國商業銀行一起創造了1。55萬億元的利潤，同比增長9。65%，這是在十年長期高速增長後首次出現個位數增長。銀行停下腳步的時候，餘額寶叩響了網際網路金融的大門。

也在那個時候，727萬的數字讓全國高校畢業生數量毫不意外地再度創下新高，他們對銀行和證券公司依然滿懷憧憬，十年的繁榮之後，他們的求職聖地從寶潔和強生變成了騰訊和阿里巴巴，銀行則被推上了皇冠——時代變了，但好多人還沒反應過來。

再後來，大家都知道銀行不能躺著賺錢了，增速放緩了。什麼叫增速放緩，就是沒有那麼多位置了。

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“你怎麼也想不明白，名校的研究生去競爭一個櫃員的崗位。”在蕭然看來，銀行是內卷最嚴重的行業之一。

為了進入銀行工作，大家擠破了頭，付出了比以往更多的精力，但進來之後，就是面對這樣的情況，不僅取得的薪水日益衰減，人也慢慢被“異化”了。

在銀行裡，5點之後做的事情不算加班，沒有加班費。蕭然進入銀行後先做的是櫃員的工作，工作不復雜，主要是存取款、轉賬、開戶、掛失以及一些對公業務等等，這些不需要學習太久，培訓幾個星期就可以熟練操作。

2年後，蕭然調崗成為理財經理。主要職責是開拓維護高淨值個人客戶，挖資產拉存款銷售各類產品，完成分行下達的各類業務指標。

蕭然喜歡這份工作是可以接觸到各行各業的優秀人士，喜歡客戶認同自己的理念，給客戶配置基金讓客戶賺到錢。另外工作穩定。

但正因為穩定，時間長了人就懶了，能力也退化了，疲了，不再有鬥志和勇氣去嘗試別的行業，更沒有時間和精力去學習新的知識。

“發展空間狹小且一眼能看到頭，平行調到分行其他職能部門難度不小，幾乎沒有可能。”

再看薪水，蕭然是不滿意的：“雖然工資橫向對比很多行業不低，但工資不隨業績增長而增長，也無法實現主動降薪減輕工作量；個人創造的收入無法直接到人，經常受所在營業點的業績拖累，比如個人創收排名在片區靠前，收入卻比排名落後的其他營業點客戶經理低。本營業網點營銷條線的工資與櫃員差距並無太多，主要因為蛋糕沒做大，人員基數卻不低，吃大鍋飯。”

不僅如此，壓力來自營銷業績的考核還有其他繁重的指標壓力，來自客戶的苛刻要求，來自業績完成得不好領導的指責。

蕭然也有想要跳槽到其他金融機構的打算，但因為類似基金、證券公司都要求碩士研究生學歷，所以本科學歷的她只有作罷；除此之外，愛人不贊同盲目跳槽，堅持認為應該留在原單位熬；領導認為沒有更好的平臺也不同意她辭職；孩子還小她也需要兼顧家庭和生活的平衡。

如此一來，四座大山壓在她肩上不得動彈。

蕭然想到這裡就焦慮起來，她認為女性的職業生涯期太短暫了，自己臨近35歲，感覺再不改變也沒有太多機會，很希望自己能在更大的平臺上發光發熱。但困擾是不甘於受困銀行體制又無好去處。

找到我時，失眠很久的她幾經崩潰。看到這樣狀態下的她，我建議先別急著換工作，畢竟9年的工作經驗，一定有值得挖掘和發現的地方，所以我決定先和她一起去盤點和梳理她的商業價值。

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這其中有二項評量標準：

1、你如何表現你的優勢，如何將這些優勢運用獨特的方式呈現？

2、如何向對方證明你有這些能力？

這樣的思考除了能夠不斷增強她的商業價值外，也用這種營銷思維去充分了解自己。

從過往的經歷和個體特性梳理來看：

蕭然個人拓展和維護高淨值客戶的業務能力非常突出，多次牽頭組織網點銷售指標和產品培訓，經常蟬聯業務銷售片區第一，幾乎年年被總行評選為卓越個人客戶經理、銷售基金能手、年度理財之星、優秀財富顧問、私募專家獎項。

另外她還持有基金從業資格證、證券從業資格證、國際金融理財師CFP、CWM等證書。

從諮詢中我發現蕭然她的溝通能力極強，對於未來蕭然希望對於自己的生活是有掌控力的，她喜歡競爭、敢冒風險、有野心、抱負。我把我的觀察告訴她。

“是的，我從不會害怕與陌生人溝通，擅長交流，我可以很明確地知道客戶需求，並站在客戶的角度幫助解決問題；營銷時，也比較容易達成交易；會比其他人更加細心，思考問題，處理事情的時候邏輯性會比較強。” 她補充說道。

關注蕭然的朋友圈，她會堅持分享各大經濟學家的文章、樓市分析、股評分析和股票資訊，同時也會轉發分享自己的觀點。

大膽，思維活躍，思路清晰，表達能力較強，要求高追求細節講究系統性，待人接物穩重，喜歡分享，喜歡折騰，點評事和人犀利一針見血。

另外我發現她比較擅長搜尋資訊進行分析。過往的從業經歷裡，她習慣將市場上的同類產品列表並比較分析優劣，給到客戶更合理的產品推薦，這也是為什麼這麼多年她能維繫好那麼多老客戶的原因。

綜合蕭然以上的個體特質、能力、客戶資源，我發現她完全可以去基金或證券類的公司從事理財方面的業務。

“雖然學歷可能是門檻，但你所擁有這些的核心競爭力可是剛畢業的研究生們所不具備的呀”我鼓勵她勇敢邁出這一步。

Vin的客戶中，也有一位是本科學歷的銀行工作人員，畢業後從管培生做起，7年後跳槽到一家證券公司，他靠得就是自身的能力和客戶資源，我還記得他剛去時給我發信息覺得壓力太大了，滿眼過去全是優秀的人才，但這也點燃了他不斷進取、不斷學習的激情，在優秀平臺成長的空間和速度是完全不一樣的，前段時間這位客戶還發資訊對Vin說，這一步真走對了。

“啊，Vin你的建議真說到我心裡去了，其實有一家外資基金公司兩年前就挖我過去了，但一直不知道自己適不適合，穩不穩定，能不能做。”第一次，我發現蕭然的聲音裡透露著極大的興奮。

“當然可以去做，為什麼不呢，主動改變的權力在你自己的手上啊！”我鼓勵蕭然大膽探索。

挖掘個體的商業價值，有兩個重點：

蕭然的行動力是非常快的，諮詢結束她就主動聯絡了那家外資基金公司，老闆親自面試，透過溝通，蕭然才發現業績壓力也不是想象中的那麼大，第一年的指標對她來說還是相當輕鬆的，在外企，完全憑藉業績說話這非常符合蕭然的期待。

再收到她的訊息，就是她已經在辦理離職手續了。我好奇地問她：

1、去思考如何將你的能力、天賦以及優勢轉換為價值，為什麼對方要選擇你。

“這事我後來跟我父親說了，我父親非常支援我的選擇，他後來也做了我先生的工作，其實我先生在看到我最近這段時間的精神狀態，也鬆動了很多，他明顯覺得我的狀態好多了，也就慢慢放心了，囑咐我不要那麼拼，在剛入職前期，他說會照顧好孩子讓我放心幹，我感覺我換了工作，我們夫妻感情都增進了不少，哈哈。”蕭然開心得說道。

陪伴蕭然的這幾個月，看到她目前的轉變，真心為她高興。

2、去思考了解需求企業正在尋找什麼人，我可以為他們做什麼。

要相信，在這個烏卡的時代，個體的改變是必然會發生的，很多行業的邊界正在不斷被打破融合，唯有不斷的自我突破、大膽嘗試，才是保持個人競爭力的不敗技能，也是應對的有效辦法。

波伏娃在《第二性2》中寫到：如果父親對女兒很溫柔，她便會感到自己的生存得到極好的辯護，擁有其他女孩難以獲得的優異品質，感到心滿意足，整個一生都帶著懷念去追尋這種充實寧靜，並敢於實現自己的想法；倘若她得不到這種愛，可能到別處尋找對自身的評價，難以對自己感到認可。

我想這也是為什麼這個年齡段的蕭然敢於從銀行離職的原因。其實你看，當你真正勇敢走出來，會發現一切也不是想象中的那麼難。

“後來，你是如何獲得家人支援的？”

細想一下，今天我們能否再用“逃離”一詞來形容職場人的職業選擇？

諸如壓力較大、薪酬不均、工作內容枯燥和晉升空間縮小等問題，的確是客觀存在的現實，

在諮詢過程中，我就發現了蕭然不太一樣的地方，中國女性從小被教導的是，把事情鬧大是不好的，不要做一個突出的人，凡是要多反省自己，有一種在後天被社會、家庭教化之下逐漸缺乏的勇氣，很多女性一直壓抑生活著。

而社交媒體的發達，又前所未有地放大了人們的慾望、焦灼與不安。客觀來說，時至今日，銀行依然是人們眼中普遍意義上的“好歸宿”，工作穩定體面、薪資待遇可觀、社會地位高，這是不爭的事實。

對於任何一種職業選擇，實在無須過度解讀。人生何處無“內卷”？如若因此陷入一種自怨自棄的負面迴圈，則無異於一種自己和自己的“內卷”。無論是對職業的定位，還是對自我的認知，都是一個不斷調整的動態過程。

但這一點我在蕭然的身上沒有看到，她敢於去要自己想要的，我想這可能也跟她的成長環境有關係，尤其是從小無論做什麼決定都支援她的父親。

最後的話：