財聯社（上海，記者劉超鳳）訊
，代銷金融產品收入是券商新的業務增長點，也是財富管理的重要抓手。2020年，90家券商的代銷金融產品總收入
暴增189%至125.7億元，首次突破百億規模
，佔代買總收入的35%，同比上年增加了20個百分點。產品代銷業務“狂奔”，未來隨著巨量資金的持續入市，券商代銷收入有著巨大的想象空間。
目前，產品代銷業務的行業集中度不高，2020年前十名券商的代銷收入總和為76。02億元，
市場份額60%，與過去五年相差不大
，代銷業務近幾年仍存在巨大的機遇，中小券商或存在“彎道超車”的可能。
具體到各家券商，
中信證券2020年代銷收入達20億，連續六年雄踞行業第一。國泰君安同比增長超6倍，
實現了9。34億元代銷收入，躋身行業第二。
中金公司、國信證券、廣發證券穩居行業前五。
從增幅來看，
華創證券2020年代銷收入同比暴增超33倍，
增幅位居前20家券商之首。
財聯社記者統計了前50家券商的代銷收入在經紀收入中的佔比。華創證券以31%排名第一，其次是中信證券、瑞銀證券、興業證券，比重均超過兩成。這50家券商中，代銷收入佔經紀收入的中位數為8。5%；前20家的中位數為13%；前10家的中位數為18%。
代銷業務狂奔，2020年收入增長近2倍
6月18日，證券業協會公佈了《2020年證券公司經營業績排名情況》，券商各項業務資料揭下面紗。
代銷金融產品收入（以下簡稱“代銷收入”）是券商的新的業務增長點，也是財富管理的重要抓手。單從資料看，
全行業90家券商2020年代銷總收入125.72億元，佔代買總收入（361.31億元）的35%，這個資料比上一年增加了20個百分點。
代銷收入劇烈增長，與代買收入相比肩的局面或不久可期。從歷年資料看，代銷收入2020年的增速十分“誇張”。自證券業協會從2015年開始統計券商代銷收入起，券商代銷總收入長期低迷，5年內幾乎維持在40億的規模。
直到2020年首次突破百億，並實現188.63%的收入增幅。
這場代銷收入的暴增，是具備普遍性的。2020年，代銷收入的中位數是3202萬元，同比上年增長204%，略微超過行業總收入的增幅。從近五年來看，代銷收入中位數一度同比下滑，除了2020年外，歷年增幅從來沒有超過50%。
代銷收入“狂奔”的背後，是資管時代、權益時代的一個縮影。隨著養老資金、機構資金、居民理財資金等巨量資金的持續入市，券商代銷收入有著巨大的想象空間。
代銷金融產品業務仍是券商財富管理實現彎道超車的重要領域。目前，
這一業務剛開始發力，行業集中度不高，馬太效應不明顯。
2020年，前十名券商的代銷收入總和為76。02億元，市場佔有率60%。在過去六年間，這一比重一直在60%上下起伏，甚至趨勢向下。
中信證券一直佔據行業第一，隨著市場總蛋糕的做大，中信的市場份額不升反降。
2020年，中信的市佔率僅為15。91%，創六年來最低，與2017年的高點相差7個百分點。
國泰君安暴增6倍躋身第二，前五券商四位元老
具體到每家券商，中信證券仍牢牢佔據行業第一，2020年實現代銷收入20億元，市場份額15。91%。
前五席位中，還有國泰君安、中金公司、國信證券、廣發證券，代銷收入分別為9。34億元、7。51億元、7。08億元、6。26億元。
前五席位中有四位元老，國泰君安是新晉者，同比增幅超過6倍，排名提升9位，躋身行業第二
；受此影響，中金公司、國信證券排名均下滑一位。其中，中信證券、中金公司的增幅僅超過一倍，國信證券、廣發證券的增幅則超過2倍。
除了這五家券商外，前20家券商中，
華創證券代銷收入同比暴增超33倍
，從2019年的762萬元快速增長至2。6億元，排名第15位，同比2019年提升了39位；此外，
東方證券、方正證券
的排名上升明顯，分別實現代銷收入3。9億元、3。21億元，同比增幅269%、334%，排名行業第11位、第13位，同比2019年提升了4位、5位。
也有不少券商排名下滑。銀河證券從2018年的第2位下滑至2020年的第10位；申萬宏源從2018年的第13位下滑至2020年的第18位。相比於2019年的榜單，興業證券、平安證券、國金證券的排名下滑了至少4位。
但是，興業證券、銀河證券、申萬宏源均同比實現了超一倍的增長，2020年分別實現代銷收入5。33億元、4。16億元、2。21億元，但收入增速仍然不及前二十家券商的平均水平。總的來看，2020年前20家券商（除華創證券外）的同比增幅平均值為212%，中位數為180%。
華創證券代銷收入佔比31%居首位
代銷收入在經紀收入中的佔比，一定程度上體現了券商對代銷業務的重視程度、財富管理成功轉型的有效性。
財聯社記者統計了前50家券商的代銷收入在經紀收入中的佔比。
華創證券以31%排名第一，其次是中信證券、瑞銀證券、興業證券，
比重分別為23%、21%、20%，均超過兩成。
比重排名第五至第十的，分別是東方證券（19%）、中金公司（18%）、浙商證券（16%）、大同證券（14%）、開源證券（14%）、安信證券（13%）。
這50家券商中，代銷收入佔經紀收入的平均值為9。8%，中位數為8。5%。前20家券商代銷收入佔比的中位數為13%，前10家代銷收入佔比的中位數為18%。
非貨保有排名與代銷排名高度相似
今年，中基協公佈了一季度代銷機構（包括銀行、券商、三方、保險）的公募基金保有量排名，這兩個指標分別是權益（股票+混合）公募保有量、非貨公募保有量。
非貨公募保有量排名與代銷收入排名具有高度相似性
。但有兩家除外，國泰君安、中金公司2020年的代銷收入排名行業第二、三位，但在證券公司的非貨公募保有排名中，僅排名第13位、第16位。
值得注意的是，非貨公募保有規模僅針對排除貨幣基金的公募基金，並不包含私募、券商資管等產品。業內人士表示，中金公司（中金財富）主做高淨值客戶及私募機構，因此非貨公募保有規模榜單低估了中金公司的真實水平。
國泰君安的情況則比較特殊。有券商人士告訴財聯社記者，“有業界人士稱，國泰君安大量的代銷收入在子公司項下，這在非貨公募保有規模中統計不到。”
國泰君安的資管規模位居行業第二。根據私募排排網資料，今年一季度，僅有2家券商資管月均管理規模超5000億元，分別是中信證券和國泰君安。資管產品的銷售規模也不容忽視，這也不會統計在非貨公募保有規模中。
總得來說，相比於非貨公募保有規模排名，券商代銷金融產品收入由於包含公募、私募產品，相比之下範圍更廣，更能整體體現券商真實的代銷水平。