當下直播賣貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動加入直播賣貨行業，更是讓不少主播轉型做起了賣貨主播。

直播帶貨最大的亮點是

轉化率高

，但是，很多新的主播在直播帶貨開始前，結束後都不知道要做什麼，帶貨時也不知道說什麼導致賣貨效果不好。這時候一份完整的直播帶貨前的直播策劃就非常重要了，所以今天給大家分享

直播策劃方案

。

01

確定直播主題

首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是為了吸引使用者關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定後續計劃。

通常情況下，可以根據不同的時間節點和大促活動定主題。比如618年中大促，是眾多商家都在準備的活動，你的直播主題就可以是：“

618大促提前go

”。

02

前期準備

明確目標

：我們需要透過自己定下的直播目標來精確地定位人群和市場，並結合自己的產品圈出目標使用者群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也避免團隊在後續實施中出現偏差。

人員分工

：直播間人員分別要做什麼工作要搞清楚，包括

小助理

和

直播管理員

等。遇上帶節奏、惡意連線等突發情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。其他人員負責微博更新，整理互動最終結果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報製作等。

產品梳理

：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的價格，產品能解決哪些問題（

痛點

）；怎麼樣去解決問題（

賣點

）；自身產品和同類的差異在哪（

亮點

）等。

03

主播介紹

主播是一場直播的

靈魂人物

，主播的介紹是必不可少的流程之一。這裡我們可以著重介紹主播從事什麼行業，精於什麼領域，一定程度上顯示了主播的專業性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。

04

直播福利

在正式直播之後，主播們要初步介紹這次帶貨直播的活動和福利，勾起粉絲對低價活動的興趣，定時發放活動紅包，留住粉絲繼續觀看直播，為進一步推薦產品做鋪墊。

05

產品講解

產品講解是最重要的一個部分。想要吸引使用者下單，每一款商品我們都要做好亮點解析和成交策略，主播需要拿出專業的態度，介紹產品的

功能、設計、規格

等系列引數，羅列產品

賣點、優勢

，讓產品的賣點凸顯，清晰。另外，主播還可以選擇1-2個最突出、最能打動人的產品進行深度講述，或者結合直播間粉絲的喜好反饋進行重點講解。

06

引導購買

產品介紹完了以後，就需要透過分發優惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以透過發紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極，有以下促單方法。

促單方法①

：

強調優惠

。比如：買一贈一，前xx名送xxx……不斷向用戶營造買到就是賺到的氛圍，刺激他們下單購買。

促單方法②

：

給予承諾

。比如：商品無理由7天包退換、商品是自用款、親自試用……打消使用者的顧慮。

07

預告下次直播時間

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束後，主播可以預告下次直播的時間，相當於為下次直播

設定懸念

，吸引粉絲觀看下次直播。

08

直播覆盤

在直播結束後，要組織團隊進行復盤，比如評估直播賣貨的資料是否達到預期，總結本次直播遇到的問題和需要最佳化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。