「來源： ｜悅哥營銷 ID：ypb2017」

圖文很短，心煩時來翻翻

圖文很短，心煩時來翻翻

生有涯而學無涯——時間有限，知識多了就不精，知識精了就不能多。每個人都需要一個足以安身立命的手藝，這個立住了，才能涉獵其他的愛好。

我不瞭解你的抖音裡，那些講實體店營銷的大V小V，都講什麼行業的案例，反正我的抖音裡，經常出現講餐飲店怎麼做營銷的內容。需要做營銷的行業這麼多，為什麼這麼多人喜歡做餐飲店的定位呢？原因無非以下幾個（我估計如果你能花點時間去想想，能比悅哥想得還多還深刻）

1、客戶足夠多！一條街上的門市，大多都是做餐飲的，而且大部分都不太景氣，這個行業的客戶足夠多。（幹營銷的再厲害吃不下這麼多的客戶）

2、小白足夠多！不論是創業還是轉行，每年都有大量“小白”進入餐飲行業，一定會遇到各種經營問題。（還有些想進場沒下場的小白，會被大V吸引，很可能加盟大V推薦的餐飲品牌）

3、客戶足夠痛！餐飲行業，大部分錢都拍牆上了（房租、裝置、裝修），如果經營不善，房租到期，啥也收不回來。

4、手中有現金流！除非極差的店，流水連員工工資都給不起，經營虧損的店，雖然手裡的錢，不一定夠明年的房租，或夠房租但收不回裝修、裝置等投入，但還是有個幾十萬現金流在手裡的，這樣有客戶有付費能力（部分店還有些賣會員儲值卡的錢）。

5、營銷簡單、效果明顯！很多店真的是啥營銷也沒有，哪怕改個門頭、重新設計個菜譜、請大V刷刷點評、做個裂變關注優惠啥的，客流量就能非常明顯的提升！有經驗的餐飲營銷人，去看一眼，就知道啥方法能起作用（知道哪方面，該做的沒做）

一個客戶數量夠大、系統性專業性很低、痛點夠痛、有支付能力、你的方法還能絕對見效（見效還很快），這樣的行業，我也想去做服務啊

今天和你聊的不是為什麼做餐飲行業的營銷，而是這些營銷人，是怎麼做自己定位的。不做定位的壞處，你我都知道（但也許體會不深）。比如營銷人什麼行業都做，那麼TO B行業的企業介紹怎麼寫，有什麼細節上的邏輯和經驗（經驗和邏輯不一樣，也許完全沒邏輯，但這麼幹就是有效果）；餐飲行業的平臺頁面怎麼最佳化，選單怎麼設計；教育行業的招生推廣怎麼做；連鎖藥店的線下線上引流怎麼搞……這些行業方方面面的細節邏輯與經驗，真的太難積累了。

你也想一想，自己的目標客戶是不是還能細分，哪個行業、有哪些特徵對你的專長有利，每個服務或銷售環節怎麼能讓客戶感覺有效，至少自己能拿得出手一個123的邏輯和有過一些實操經驗，能做到“體會”（身體會，拿來動手就解決，不是腦子裡有個框架，下手就沒具體的辦法。

——悅哥

），這些東西做實了，你也就沒有什麼可迷茫、焦慮、不自信的了。

今天睿創社的導師們小聚，一位資深諮詢師分享她給大型企業服務的經歷。本來她們諮詢服務有QCDS這4大系統，結果一起去落這4個系統，工作量大，也不好落地。後來改變了方式，只落一個系統，結果效果特別明顯。這給我3個啟示。

1、還是那句話，很多企業不用做10分，做個從0分到1分，就能有大變化！因為自己以前是0分，競爭對手也是0分。

2、做事有節奏、貪多嚼不爛。大目標拆成一個個小目標才好落地。

3、很多時候不是缺客戶，而是你做不過來。上面提到的大型企業，就因為她們公司落地了1/4的系統就產生了效果，讓她們公司給自己500多個分司都做落地……

一根針，捅破天。你我是時候停一停，想一想自己到底能拿得起哪個領域或模組的工作了，不論是創業還是打工，有不可替代的一技傍身，天下大可去得

2017-2018雞年圖文索引

（案列、營銷管理、微信與電商、帶勺雞湯分享）