重樓在當下作為抵抗癌症腫瘤的發生，被西方國家給予高度的評價和研發，促使了求大於供的不平衡狀態。用量逐年增加，導致種植成本也不斷上漲，品種之多，從而也導致了我國種植者不明白其價值而種植了沒有什麼藥用價值的含量品種，隨著與國際社會的接軌，質量問題也就相應的得到重視，以高品質藥材，重樓才能更有利於發展和體現出價值的高低。

隨著全球迴歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中藥日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中藥市場的現狀看，目前國際上中草藥市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中藥卻僅佔國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中藥材，這與我國為中藥發源地的地位極不相稱。因此，如何使中藥邁出國門走向世界，變成

我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中藥產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中藥國際市場拓展的優勢-S（Strengths）和劣勢-W（Weaknesses）以及所處環境的機會-O（Opportunities）和威脅-T （Threats）進行分析，探尋相應的發展策略。

隨著全球迴歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中藥日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中藥市場的現狀看，目前國際上中草藥市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中藥卻僅佔國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中藥材，這與我國為中藥發源地的地位極不相稱。因此，如何使中藥邁出國門走向世界，變成

我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中藥產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中藥國際市場拓展的優勢-S（Strengths）和劣勢-W（Weaknesses）以及所處環境的機會-O（Opportunities）和威脅-T （Threats）進行分析，探尋相應的發展策略。

一、對我國中藥國際市場拓展的SWOT分析

優勢（S）分析

中藥產業是我國在國際上擁有潛在優勢和自主智慧財產權的少數領域之一。我國中藥產業已初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系，以中藥農業為基礎、中藥工業為主體、中藥商業為樞紐和中藥知識產業為動力，相互支援構成了一個完整的產業鏈條。我國發展中藥和天然植物藥具有得天獨厚的優勢，這不僅體現在我國擁有世界上最豐富的天然藥物資源、獨到的中醫藥理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐厚的中醫藥文化底蘊、中醫藥人才優勢及政府對中醫藥的重視和支援等，而且還體現在中藥在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西藥不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。

劣勢（W）分析

目前，我國建立的中藥質量標準和質量控制體系還不完善，缺乏一系列完整的能被國際公認的質量標準和質量控制體系。同時又由於缺乏明確的有效成分含量的檢測方法，重金屬含量、農藥殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料質量等問題，我國中藥產品的安全性和有效性難以得到國際市場的認可。

此外，我國中藥科技開發和技術創新能力很弱，傳統劑型仍佔很大比例，新劑型應用相對較少，能夠形成規模效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種和同類品種低水平重複現象嚴重，這些都嚴重阻礙了我國中藥產品走向國際市場的程序。長期以來，我國中藥主要滿足國內市場需求，國際市場佔有率很低。

機會（O）分析

由於新的化學藥物開發難度越來越大，從化學合成物中發現新藥的成功率越來越低以及近年來化學藥物的毒副作用日益顯現、藥源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人們開始把眼光投向傳統醫藥領域，中藥在國際上的地位不斷提高，國際社會對天然藥物的需求不斷增加。

我國已加入WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘和人力限制將被取消，我國中藥可以憑藉資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭，這為我國中藥產業帶來了難得的發展機遇。而且，近年來，世界各國對中草藥產品法律法規的限制均有所鬆動，許多國家表現出對中藥不同程度的接受趨勢。中藥作為治療藥物已引起全世界醫藥界的重視和關注，並逐步為國際社會所接受。我國中藥正面臨著開拓國際市場的重要契機。

市場（T）分析

首先，中藥出口面臨著其他國家傳統藥物的有力競爭。我國的中醫藥僅為全世界諸多傳統醫藥學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大利亞和亞洲其他國家的植物藥也同樣佔有一定的市場。目前，韓國的中藥在國際市場的份額早已超過中國，而日本的“漢方藥”年生產總值已超過1000億日元，僅津村“順天堂”一年的產值就相當於我國中藥產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物藥製劑開發方面也取得了顯著的成效，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地開啟並佔領了國際市場。

其次，跨國製藥企業已經實質性地進入了天然植物藥行業：一方面透過購併現有天然植物藥企業佔有市場；另一方面又加大研發投入，開發自己的天然植物藥產品，如葛蘭素史克（GSK）開發並推出了天然植物藥睡眠改善產品“Alluna Sleep”。

再次，我國中藥智慧財產權保護意識比較淡薄。長期以來，我國對中藥的智慧財產權研究和重視不夠，許多中藥產品未申請專利，或作為商業機密進行保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方以及蒙藥、藏藥等特殊品種長期流落民間，有的甚至被一些發達國家的醫藥企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開發的製劑，在國際醫藥市場的佔有率為10%，僅“牛黃清心丸”一個品種的產值就達0。7億美元，並在我國申請了“牛黃清心丸”的發明專利。

二、我國中藥國際市場拓展的對策建議

透過對中藥國際市場拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新時期中藥國際市場拓展有獨特的優勢，也有其劣勢，新的形勢下中藥國際市場的拓展充滿了機會，但也存在一定的威脅。我國中藥產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展所面臨的優勢、劣勢、機會、威脅，做到利用優勢，克服劣勢，把握機會，化解威脅，只有這樣中藥才能在國際市場上佔有一席之地。

在全球範圍內大力宣傳和普及中醫藥知識

中藥是在中醫理論指導下使用的藥物，中藥要想真正走出國門，其前提條件是中醫藥知識在國內外的普及。為此，可以採取如下措施：加強與各國政府和國際組織的交流和合作，定期舉辦中醫藥的學術研討和中醫藥博覽會，大力宣傳中醫藥；透過在國外開設中醫藥學校，傳播中醫藥文化和知識；透過在國外建立示範中醫院或名醫坐堂的中藥店，以醫帶藥。例如我國中藥行業的老字號同仁堂，透過海外開店、中醫坐診與銷售中藥相結合，給海外消費者一個直接瞭解中藥的環境，增強其對中藥的信任；中藥的療效反過來又提高了中醫藥在消費者心中的影響力。總之，透過各種途徑在全球範圍內大力宣傳和普及中醫藥知識，讓世界瞭解中醫藥，從而為中藥國際市場的拓展打下良好的基礎。

完善中藥的相關標準與規範並大力推進實施

應參照國際相關標準，運用先進的科學技術手段，建立健全中藥安全性的保證體系，加強中藥質量控制技術的研究，建立和完善中藥種植（養殖）、研究開發、生產、銷售的標準和規範，從而保證中藥產品安全、有效、質量可控。透過推行和實施《中藥材生產質量管理規範》（GAP）、《藥品非臨床研究質量管理規範》（GLP）、《藥品臨床試驗管理規範》（GCP）、《藥品生產質量管理規範》（GMP）和《藥品經營質量管理規範》（GSP）等，規範中藥研究、開發、生產和流透過程，不斷提高中藥行業的標準化水平，逐步建立中藥標準產業鏈，為中藥產品進入國際市場打下良好基礎。完善中藥的相關標準與規範並大力推進實施是實現我國中藥企業現代化的必由之路，也是中藥打人國際市場的通行證。

加強中藥學基礎性研究並研製開發適應國際市場需求的新劑型

中藥本身具有其自身的複雜性，而在中藥配伍理論指導下形成的方劑更是一個複雜的系統。在目前的研究水平上，尚無法闡明中藥的藥性理論、物質基礎、作用原理、配伍規律等，因而必須進一步加強中藥學的基礎性研究。透過基礎性研究使上述問題得到解決，加強中藥的科技含量，保證中藥療效的穩定性和可靠性。我國政府應大力支援中藥基礎性研究的科研課題，用科學證明中藥的有效性和安全性。

在劑型開發方面，應突破中藥就是“丸、散、膏、丹、湯”的傳統中藥製作方法和觀念，向高效、優質、安全、穩定的“三效”（高效、速效、長效）、“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）、“三便”（貯存、攜帶、服用方便）的現代化劑型發展。既要保留藥材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨症加減的需要，也要符合現代藥品使用的趨勢，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進，嘗試中藥緩控釋製劑的研究，並注意改善外觀包裝，使之更易被國際市場接受。

提高中藥國際市場營銷水平

中藥企業拓展國際市場，開展國際市場營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口藥品等3大類。中藥進入國際市場，面臨的不僅是消費群體和競爭市場的變化，中藥被納入的監督管理體系也發生了變化。無論中藥是以藥品身份還是以食品身份進入國際市場，均要做到符合進口國的相關法律法規。因此，企業要重視研究各個國家關於中草藥產品、食品及保健品等的法律、法規，結合自己產品條件和特點，找準目標市場，明確市場定位，分種類、分檔次，採取恰當的方式進入國際市場。

又由於國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，各國對中草藥的需求不盡相同，企業必須重視對國際目標市場的調研，真正瞭解國際市場的需求。根據不同的市場需求開發適宜的中藥品種及包裝，然後再選擇有效的經銷渠道和促銷方式打入國際市場。在中藥走向國際市場的程序中，尤其應充分發揮中藥在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西藥不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。

此外，為儘快進入國外市場，那些已經走出去的中藥企業可以考慮收購或者併購中國以外國家或地區的現有藥品批發企業或藥廠，利用他們已經建立的市場銷售渠道和營銷經驗把傳統中藥打入國際主流傳統藥品市場。

增強中藥企業國際競爭力

目前，我國中藥企業規模較小，缺乏和世界上大的跨國醫藥公司競爭的實力。針對我國中藥企業目前的狀況，可以透過兼併、收購、聯合等方式組建一些可參與國際競爭的大型中藥企業集團，發展規模經濟；引導中小型企業走專業化分工或集約化生產的道路，從而增強我國中藥企業的競爭力。考慮到開發國際市場的高風險性，企業間聯合可以有效地降低和分擔風險，充分利用各自的生產、營銷網路等優勢，共同開拓國際市場。

另外，在天然植物藥方興未艾的國際大背景下，推動國際天然植物藥市場迅速成長對我國與歐美日等國有著共同的利益，因此可以採取中外聯盟合作的方式。我國中藥出口有得天獨厚的優勢，但在參與國際競爭方面又存在明顯的不足，在相互競爭的同時，優勢互補、聯盟合作對中外雙方均有現實的意義。中外聯盟合作戰略是我國中藥出口企業在當前環境下迅速壯大實力，儘快走向國際市場的現實途徑，也是經濟全球化趨勢下的必然選擇。

加強中藥智慧財產權保護

有效地保護中藥智慧財產權是促進中藥現代化、國際化的重要保障。醫藥產業的特點之一是其對智慧財產權保護的高度依賴，智慧財產權保護是發展中藥產業，拓展國際市場的重中之重。面對複雜的國際醫藥市場的激烈競爭和嚴峻挑戰，我們必須充分認識到智慧財產權保護的重要性和迫切性，提高中藥智慧財產權保護意識，加強中藥智慧財產權保護力度。為使中藥走出國門，必須重視國際智慧財產權研究，收集、研究、掌握國際上有關中藥（植物藥）相關資訊和動態，在世界範圍內積極進行專利申請和中藥的商標註冊，使更多的中藥產品獲取馳名商標，成為知名品牌，進而在國際市場上佔有越來越多的市場份額。