今天刷抖音無意中看到羅永浩的抖音，說今晚八點將有羅永浩的第一次直播賣貨，認識羅永浩是他的演講挺有名，到以後又聽說他做了個錘子手機，再到以後錘子手機失敗，總體來說感覺這個人挺能折騰的，早就聽說他又要做直播賣貨，恰巧今天趕上了。我看了看錶，現在是7：58分，於是趕緊切到直播間，看到觀眾已經到了三十多萬，又耐心的等了兩分鐘，羅永浩姍姍出現了，這個時候觀眾馬上就到了八十多萬，看來場面很火爆，大家都挺捧羅永浩的場。

羅永浩先是介紹了一些注意事項和助手之類的內容，看起來第一次做直播還是稍顯生疏，但是口才依然很棒，幽默生動，很有想讓人聽下去的慾望，到了八點十分觀眾到了二百萬，音浪到了五百多萬了，各種禮物不斷刷出來，場面非常熱鬧，有觀眾已經提意見了，想快點見到賣的東西。於是，閒話少說，直播賣貨開始了。

第一個商品是小米巨能寫中性筆，看來這是個引流產品，筆水容量大，十支9。9元還包郵，這個簡直是太實惠了，我一看摩拳擦掌的準備拍，隨著一聲上架按下購物鍵，咦，怎麼回事，沒庫存了？原來是秒光了。

只好等下一個競品了，第二個是奈雪的茶，這個我不感興趣，別人看來也不感興趣，產品一直有貨。第三個是小龍蝦，我也沒興趣所以沒拍，但是銷量還是達到了驚人的十五萬單，第四個是掃地機，價格不便宜，預售2800，產品一直有，第五個是洗衣服的碧浪凝珠去掉優惠是39。9，看來這個產品還是很受歡迎，按下購物鍵沒搶到又一次秒光了。再到下一個是每日堅果，我沒搶感覺不是很實惠，但是一會功夫也賣出了五萬單。再往下是小米10手機，配置高但是價格也不便宜，3999/4999，賣的很快一會庫存沒了，又過了一會，貨又補上了，看看銷量兩款也各賣出了一千多個……

在這期間，羅永浩的直播間始終是小時榜第一名，觀眾最高達到了二百八十多萬，音浪到了三千多萬，到了九點半觀眾下到了二百二十萬，但是始終在二百萬以上，看來羅永浩的號召力還是很大的。

看了這場直播，說說我的感受吧！

首先名人效應造成的效果是驚人的，如果準備充分，主播口才了得，直播間的氛圍是很熱烈的，羅永浩說話不緊不慢，思路清晰，紙板介紹清楚突出重點，配合語言介紹產品娓娓道來，全程無冷場，助手配合默契，但是在9：38分左右還是出現了一個小瑕疵，羅永浩說錯了品牌名稱，隨後發現馬上道了歉並自嘲得了老年痴呆，救場還是挺及時的，但是從這裡也看出直播必須保持精神高度集中，一不小心就容易出差錯，總體來說瑕不掩瑜，這場直播還是挺成功的。

其次，直播時間不能太長，這次共計三個小時，我認為兩個半個小時剛剛好，因為觀眾的注意力往往集中在前一個小時，第一個小時的氛圍是熱烈的，人數也最多，第二個小時後人數開始慢慢減少，十點左右觀眾人數減少到了一百五十萬，從二百八十萬到一百五十萬，一個小時後減少到了一百三十萬，等到兩個半小時直播間人數在一百萬徘徊，說明很多人精力不支已經離開了。

第三，因為直播間氣氛熱烈，主播介紹詳細有賣點，產品在短時間內銷量爆發力驚人，尤其是物美價廉的東西永遠受歡迎，這個價格在任何一個平臺或是實體店永遠買不到，所以對直播間的觀眾還是很有衝擊力的。

兩個半小時介紹產品二十多個，我只記住了前面8個，後面多個產品對我來說沒有多大的印象了，但是其中還是挺有收穫，39。9元搶購了一個米家電動牙刷，感覺還是挺值的。

羅永浩三月份剛開始宣佈做直播賣貨時，還是引起了轟動效應，很多人感覺羅永浩怎麼落魄到了直播賣貨，我倒感覺羅永浩始終緊跟時代潮流勇於嘗試，直播賣貨能掙到錢，產品也能借羅永浩擴大知名度增加銷量，互相成就挺好的。

隨著時代的發展，實體店因為費用太高銷售面太窄已經落後於時代了，電商隨著競爭的加劇也已慢慢的風光不在，直播賣貨看似異軍突起一枝獨秀，但是也要看直播平臺的使用者覆蓋量、主播的知名度和號召力、再配合產品的價效比，才能從眾多銷售方式中殺出一條血路。

雖然說這條路也並不容易，但是成人的世界裡哪裡有容易兩個字？

生命不息，奮鬥不止。

與君共勉！