88塊錢一隻的烤鴨，都免費吃啦，他們是怎麼賺到300萬的呢，這個話題呀，今天我們要深入一下。看別人的成敗，尋找我們自己的出路，歡迎來到江略，用得上的電商思維。

他們的第一個環節；“免費吃烤鴨”是這樣做的，88塊錢一隻的烤鴨，只要是參與拼團的人，只要能夠在邀請三個人參與拼團，就退回邀請人的88塊錢，然後邀請人呢？免費得到一隻烤鴨。

因為是每一個參與拼團的人，只要在邀請三個人參與拼團，都會免費得到一隻烤鴨嗎，所以這個活動呢，他們只用了三天的時間，就把備好的6500只烤鴨全部賣光。

那麼這裡聽上去是不是有這樣一種感覺，所有參與拼團的人，都可以免費得到一隻烤鴨，而他們商家呢！鉅虧。

那麼他們商家真的虧了嗎？你要懂商業模式的話，你應該就明白，這個免費吃烤鴨的活動啊，其實背後的底層邏輯就是買三送一。那麼買三送一他們商家會不會虧錢呢？40塊錢一隻的成本，他們商家收到264塊錢，賣出去4只烤鴨，你幫他們算一下，他們有沒有虧錢？

那麼他們這個活動一共賣出去了6500只烤鴨，這裡是不是收到了30多萬，利潤是不是也達到了10幾萬？怎麼樣；這個賠錢的買賣是不是值得我們學習一下，如果你也想做一個這樣的商城系統，你可以找我們好好

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聊一聊。

既然他們的第一個環節，在引流上不但沒有虧錢，而且還是賺錢的，那我們在來看看他們的第二個環節，1塊錢賣你11瓶辣醬，有沒有虧錢？規則是怎麼樣的呢？

你到門店自提烤鴨的時候，他們的店員會告訴你，你只需要在加1塊錢就可以獲得11瓶辣醬，現場你就可以帶走一瓶，剩下的10瓶呢？放到你的會員卡里面，你下一次過來購買一隻烤鴨，就可以拿走一瓶。因為1塊錢就可以買到11瓶辣醬嗎，所以到店自提烤鴨的6000多人，有4300個人用1塊錢購買了11瓶辣醬。

那麼這裡從表面來看的話，他們是不是虧大發啦，就算一瓶辣醬的成本是8塊錢，他們這裡是不是也虧了37萬？那麼真的虧了37萬嗎？這裡你要注意啊，放到你會員卡里面的那10瓶辣醬，你是要購買一隻烤鴨，才可以帶走一瓶的哦。

那麼你要把10瓶辣醬拿完，你要在他們家消費多少錢，是不是880塊錢？減去80塊錢的辣醬成本，再減去400塊錢的烤鴨成本，這裡他們商家是不是還有400塊錢的毛利？

那麼那4300個客戶在三個月的時間，是不是不但沒有讓他們虧錢，而且讓他們賺到了172萬？那麼這一個環節，他們是不是又是賺錢的。

那麼他們的最後一個環節；消費達到968塊錢就返你968塊錢呢，這個環節到底是虧錢的，還是賺錢的呢？從表面來看的話，他們好不容易賣你11只烤鴨，收了你968塊錢，但最後呢！不但這968塊錢又全部返還給你了，而且還白搭了11只烤鴨，是不是感覺他們又虧大發啦！

那他們真的虧了嗎？我告訴你，這就是他們的高明之處，他們返還給你的968塊錢是不可以提現的，只能在他們家購買烤鴨或者是別的產品，而且在使用的時候呢，只能抵扣一部分，比如這段時間是可以抵扣10%，那麼一隻烤鴨你自己是不是要掏79。2元。

那麼你要把968塊錢花完的話，你要給他們家創造多少錢的營業額，是不是1萬塊錢左右。所以他們家的整個商業模式你看明白了嗎？免費吃烤鴨是不是用來引流的，1塊錢賣你11瓶辣醬和消費968塊錢就返你968塊錢，是不是用來回流的。

一個門店有一幫了回頭客，看起來天天生意都很好，那麼這個時候是不是可以吸引更多的新客戶，你路過一次沒有買，兩次沒有買，天天路過生意都這麼好，你是不是早晚都會買一次？

如果一個門店，你天天路過都冷冷清清，你是不是會認為他們家的東西不好吃，或者是他們家的品質不好，那麼這樣的店，長期下去是不是隻有死路一條？