馬未都曾說文物鑑定也是一門高深的心理學，尤其在和賣家討價還價的時候，往往是心理因素決定最後的成交價格。

對一件東西，如果一味的說好，那這個人不是買家，一上來就各種挑毛病的反而會是真正的買主，因為他想透過各種挑刺來壓低價錢。

馬未都早年曾在天津一位醫生家裡看到一批古玩，東西都是老的，以馬未都的眼力不用每一件拿在手裡看基本都能確定，遺憾的是東西不是有殘缺就是有瑕疵，品相不好，經濟價值不高。

馬未都和醫生聊了一會兒，說你家應該還有更好的東西吧？醫生朝他老婆看了一眼，意思是得老婆點頭才行，但老婆就靠在窗戶邊態度模糊。馬未都說我從北京大老遠的來了，你就把壓箱底的東西給我看看啊。

聽馬未都這麼一說，兩口子才磨磨蹭蹭把裡屋的櫃子開啟，櫃子裡塞滿了被褥衣服。兩個人就一件一件就往外拿，很快衣物就堆成了一座小山。終於拿出一個盒子，一開啟，馬未都只看了一眼，就知道這回來對了，那是一件康熙時期的釉裡紅搖鈴尊，當時在90年代就能賣到100多萬港幣。100多萬對那時的馬未都來說就是天價，肯定拿不出這筆錢。

所以馬未都連東西都沒有拿出盒子，更沒細看，把盒子關上後說這東西您能讓給我嗎？醫生說這東西價錢可貴了，他老婆也說這是家傳的，壓箱底的，不能賣。馬未都說貴也得有個價錢啊，你就說多少錢能賣吧，醫生說16萬。馬未都一聽暗喜，強做鎮定，攔腰給了一個8萬的的還價。醫生問您帶現錢了嗎？馬未都一聽這話就明白出問題了，按他多年來買古玩的經驗，沒有賣家這麼問話的，誰買東西會不帶錢呢。

馬未都趕緊說這次過來先看看東西，下週我把錢帶過來。回到北京後馬未都並沒有死心，一個周後他帶著8萬塊錢又去了醫生家，這一次他把東西拿到光線十足的陽臺上反覆看。

馬未都後來在媒體上說，那是他一生見過仿得最好的仿品。