文 | 新浪財經 劉娜

編輯 | 韓大鵬

近期，茅臺葡萄酒再次掀起“搭售”傳聞，茅臺葡萄酒公司表示，從未出臺過任何捆綁搭售政策。

不過，新浪財經近日走訪了北京多家酒類直營店，確實未發現捆綁搭售問題，但直營店人士普遍反饋，茅臺葡萄酒尚未受到消費者的認可，“不好賣”才是主因。

供應鏈人士直言，葡萄酒作為舶來品，在剛進入國內時，國產然葡萄酒為了業績，在價格方面進行惡性競爭，眾多貼牌葡萄酒透支了國產葡萄酒的品質、信任。雖茅臺白酒是中國第一品牌，但茅臺葡萄酒卻沒有走出“國產葡萄酒低端”陣營。

買1箱飛天茅臺需搭配8箱葡萄酒？

今年2月以來，茅臺葡萄酒再次嫌棄“搭售”傳聞。據多家媒體報道，有消費者爆料“一瓶飛天茅臺酒，單價被炒到2700元至3800元。但如果購買100萬元的茅臺葡萄酒，就可以購買30萬元的平價飛天茅臺”。還有消費者稱，“購買一箱1499元/瓶的飛天茅臺，需要同時購買8箱價格為1200多元/瓶的茅臺葡萄酒”。

除了在終端市場進行搭售的“傳聞”，更有甚者稱只要代理茅臺葡萄酒，就可以享受飛天配額政策。甚至有茅臺葡萄酒全國招募代理商的廣告截圖，寫著“代理即享飛天配額政策”。不過，單從截圖來看，不能確定是否為茅臺葡萄酒公司官方釋出。

針對上述種種傳聞和媒體報道，此前茅臺方面就已否認推出類搭售措施。3月18日，貴州茅臺（1660。800， -29。20， -1。73%）酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司（以下簡稱“茅臺葡萄酒”）在其官網及官方微博等渠道釋出宣告，稱公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為。

實際上，這並不是茅臺葡萄酒第一次出現與“同門”茅臺白酒搭售的新聞。早在2017年，就有報道稱，茅臺公司曾專門出產過白酒與紅酒相搭配的禮盒裝。搭售傳言又起，茅臺葡萄酒公司選擇親自下場闢謠。

3月初，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍強調，要堅定不移落實茅臺葡萄酒“瘦身、規範”工作總體要求，凡是不利於茅臺葡萄酒發展的堅決不做，凡是不誠信的任何行為堅決不能幹。

百元定價無人問津？

“茅臺沒有葡萄酒，您再去別家問問，我們反正是沒聽說過。”

新浪財經在北京市朝陽區走訪了京東酒世界、1919酒類直營等四家酒類專營店，其中一家酒類超市的導購直言，“沒有見過也沒有聽說過茅臺葡萄酒”。在新浪財經走訪的四家酒類專營店中，只有一家店有售茅臺葡萄酒。

圖：在眾多葡萄酒陳列櫃，茅臺葡萄酒被放在最下層右方角落裡

在“1919酒類直營”店內，茅臺葡萄酒被陳列在貨架最下面一排，而奔富、小紅帽等品牌葡萄酒，則被陳列在貨架中央。相比奔富498元、598元、1098元的價格區間，茅臺葡萄酒的定價介於86元至184元之間。

奔富與茅臺價格對比

“威士忌、葡萄酒本來就屬於舶來品，消費者更加青睞法國、澳大利亞這些百年左右，產地歐美的酒莊酒，懂行的顧客甚至會問產區和酒莊。國產葡萄酒目前來說還沒有特別強的議價空間。相比之下，國產白酒就賣的很好，茅臺、五糧液（151。200， -5。99， -3。81%）、汾酒、郎酒根本不愁賣。”

當被問到茅臺葡萄酒為何陳列貨架角落，店老闆對新浪財經表示，酒的擺放完全是顧客導向。

公開資料顯示，2008年以前，茅臺葡萄酒公司曾連續虧損5年。2008年之後，才逐步走進上升通道，此後銷售收入同比增長率一直保持在兩位數。

“國內的葡萄酒消費市場目前還不成熟，依然是以進口葡萄酒為主，消費者的葡萄酒鑑別品鑑能力還很弱，這就導致國內的葡萄酒銷售還是以進口為主要消費產品。”知趣諮詢總經理蔡學飛對新浪財經表示。

在蔡學飛看來，中國葡萄酒面臨三大挑戰：第一，葡萄酒消費單價過低，品牌議價能力不足；第二，渠道銷售積極性不高的問題；第三，品牌普及度不夠，有待進一步提升。“不過，這不僅是茅臺葡萄酒面臨的問題，是整個中國葡萄酒陳葉共同需要面對的挑戰。”

入市20年如何翻身？

“茅臺葡萄酒的市場認知度還沒有開啟，這就意味著不好賣，不好賣經銷商又為什麼會去賣它。”河北地區的經銷商張先生表示。

做紅酒經銷商十年的張先生對新浪財經表示，“一方面，中國人喝酒喜歡有知名度的，茅臺葡萄酒很多做酒的人都不知道，更難要求消費者認識；另一方面，茅臺葡萄酒在口感上，還是不如一些經過100年、150年沉澱的老酒莊，對於資深紅酒愛好者來說，依然不好銷售。”

“茅臺葡萄酒最好是能搭配茅臺銷售，這樣還能開啟一些知名度，我們還比較好賣。不然（這款酒）誰認識呢。不認識的牌子我們不好賣出去的咯。”另外一名紅酒經銷商李玉琪告訴新浪財經，不是紅酒經銷商牴觸銷售茅臺葡萄酒，而是這款葡萄酒教育使用者的成本較高，不如奔富、張裕等已經在使用者心中出名的紅酒，更加容易銷售。

實際上，茅臺葡萄酒已經進入中國市場接近20年時間。公司正式成立於2002年7月30日，位於被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉”和“中國乾紅城”的河北省昌黎縣。據公開資料顯示，茅臺葡萄酒公司成立以來，年銷售收入最好時達3億元，最差時則僅為幾千萬元。

與一路向好的茅臺飛天酒不同，茅臺葡萄酒過去20年相對坎坷波折。

早年間，茅臺葡萄酒並不被市場認可。2018年之前，茅臺葡萄酒公司一度連續五年虧損。

有消費者留言稱，“茅臺葡萄酒品質比很多50元以內的產品差一大截”。

茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾採訪中坦言，公司成立時在葡萄酒領域完全是外行，無產品、無品牌、無技術，公司成立的前15年都處於摸索階段，茅臺集團的品牌、資金等優勢也都沒能得到充分展現。

中國消費品營銷專家肖竹青表示，葡萄酒作為舶來品，在剛進入國內時，國產葡萄酒為了業績，在價格方面進行惡性競爭，眾多貼牌葡萄酒透支了國產葡萄酒的品質、信任。雖然茅臺白酒是中國第一品牌，但茅臺葡萄酒卻沒有走出“國產葡萄酒低端”陣營。這也使得茅臺葡萄酒背靠茅臺卻沒有任何品質、品牌方面的影響力。

直到2018年，茅臺葡萄酒才實現扭虧為盈。2020年銷售收入同比增長23%，利潤同比增長39。7%。2019年銷售收入同比增長39。5%，利潤同比增長167%。

2021年，茅臺葡萄酒實現銷售收入同比增長91。8%，銷售利潤翻一番，實現了營收、利潤指標雙提高的總體目標。“茅臺葡萄酒的銷量一直在增長，伴隨茅臺整體的品牌效應，在葡萄酒品牌中還是表現較為優異的品牌之一。”蔡學飛表示。

隨著消費水平的提升，“2022年，對於茅臺葡萄酒來說相當重要，茅臺葡萄酒需要加強葡萄酒的高階化戰略，透過高價值的品牌提升來重新塑造高品質形象，從而獲得新的增量市場。”蔡學飛表示，經過20年的品牌積累和口感提升，茅臺葡萄酒從量變到質變的飛昇期，或許即將到來。

原標題：茅臺葡萄酒“蹭”飛天茅臺之謎：經銷商嫌棄，國產酒20年無法翻身？ | 酒事