3月23日上午，在貴州省工商聯“黔貨出山”座談會上，省工商聯副主席楊靜、楊玉和從一名民營企業負責人手中接過一面寫著“幫扶企業發展 助力黔貨出山”的錦旗和一封感謝信。
“為了感謝貴州省工商聯對我公司的關心和大力幫助，幫我們的農產品找到了新的銷售渠道。”貴州省黔南州三發食品開發有限公司總經理丁天才說，去年在“貴州省工商聯萬企興萬村·黔貨出山·消費幫扶館”平臺的幫助下，公司產品實現銷售額近130萬元，企業獲得了新的發展機會。
省工商聯副主席楊靜
楊靜在座談會上說，省工商聯消費扶貧館一直在推動黔貨出山方面創新開展工作，此次幫助福泉優質農產品找到市場，是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的又一重大突破。今後，省工商聯將繼續以“消費扶貧”為抓手，全力推進“黔貨出山”，助力貴州高質量發展。
省工商聯副主席楊玉和
消費幫扶平臺開啟產品銷路
三發食品公司由4名農民工返鄉，依靠向親友和銀行借、貸款於2015年11月成立，創辦的食品開發企業。但由於缺少資金、不瞭解市場、缺乏經營管理經驗，產品生產出來後一直堆積在庫房，導致鉅額貸款一直還不上。
貴州省黔南州三發食品開發有限公司總經理丁天才
“直到2021年8月下旬，轉機才出現。”丁天才介紹，當時他巧遇來福泉考察得貴州省工商聯萬企興萬村·黔貨出山·消費幫扶館總經理王瑋。王瑋在詳細瞭解公司的產品和現狀後，爽快承諾將幫助企業推開銷路，解決困難。儘管當時王瑋一再作出承諾，但丁天才對此根本不抱任何希望，“因為這樣的話我們以前聽得太多太多了，只不過又是一名外地來考察的領導重複一次即興演講而已。”他說，自己很快就將這件事忘記了。直到半個多月后王瑋主動聯絡他，說幫企業聯絡了一個訂單，需要在一個半月之內交貨。
“面對幾萬瓶產量大單，我們先是驚喜，隨之而來的困難讓我們立刻感到力不從心，在短短的時間之內要完成這筆訂單，以我們當時的情況有些不太可能。”丁天才說，當時開工生產面臨著原料、裝置、人員、資金等困難，萌生了放棄的想法，他把面臨的問題告訴了王瑋。王瑋瞭解後不僅沒有放棄合作，還提前借給企業20餘萬元用於生產裝置採購等。
“當時合同都還沒有籤，就先給我們打了款，讓我趕快安排生產。”丁天才說，正是有了王瑋的不斷鼓勵和資金幫助，公司最終在預定的時間內，如期完成了訂購任務，也為公司創下一筆可觀的收入。這筆收入不僅償還了銀行部分貸款，也讓全體員工過了一個溫暖的年。
貴州省工商聯萬企興萬村·黔貨出山·消費幫扶館總經理王瑋
作為貴州省工商聯萬企興萬村·黔貨出山·消費幫扶館負責人，王瑋一直在尋找各種機會幫助貴州優質農特產品找市場、搭銷路。當她看到品質好的福泉梨和梨膏銷路不暢時，覺得自己有責任也有義務把這些優質產品推廣出去。
王瑋介紹，當時她和一行企業家去福泉考察，正好是梨成熟的季節，看到梨的品質非常好，回去之後還帶了很多送給朋友品嚐，大家吃後都覺得很好。當時她在現場給丁天才提建議，對於品相好的梨做成禮盒賣掉，品相不適合售賣的梨就做深加工產品，有企業需要採購農產品時，自己一定首推福泉梨和梨膏。從福泉回來之後，王瑋一直把福泉梨和梨膏的銷售作為一項重要的工作開展，在其極力推介下，不久便接到一家企業的大量訂單。
“我沒想到會接到大訂單，但當時我心裡就一件事，我一定要發揮好工商聯的消費扶貧館平臺，幫助企業找到市場，所以我把這個大事告訴了丁天才，但他一直對此抱質疑態度，這讓我很難過。”面對這一狀況，王瑋立馬調整心態，多番說服丁天才接受這個訂單。“過程是曲折的，但結果是很好的。”王瑋說，最後實現訂單金額近130萬元。
貴州省工商聯萬企興萬村·黔貨出山·消費幫扶館是貴州省工商聯開展消費幫扶的一個重要舉措，該館匯聚了各市州縣的優質農特產品，展示館透過線下展示、線上銷售的方式推動“黔貨出山”，消費者可透過“一碼貴州”小程式平臺，進入“千企幫千村”店鋪進行購買。
福泉市政協副主席、市工商聯主席李毅
福泉市政協副主席、市工商聯主席李毅介紹，福泉梨是福泉市的特色主導產業，已成為福泉市種植面積最大的水果品種，因其個大、皮薄、肉厚、汁多、渣少、香脆、可口而深受消費者喜愛。但因其水果屬性，在銷售、深加工等方面依然面臨著很多難題，希望在省工商聯的幫助下，讓福泉梨走出貴州，有更好的市場。
王瑋介紹，2021年，她透過該平臺幫助福泉市三家企業實現600多萬元銷售額。她表示，接下來，將繼續開展消費幫扶工作，助力“黔貨出山”。
瞄準市場需求做大企業量級
楊靜在講話中說，新國發2號檔案提出，做優做精特色優勢農產品，提高重要農產品標準化、規模化、品牌化水平。深入實施品牌強農戰略，打造一批區域公用品牌、農業企業品牌和農產品品牌。支援建設產地冷鏈物流設施，鼓勵農業產業化龍頭企業、農產品流通企業和大型商超在貴州建設綠色農產品供應基地，推動“黔貨出山”。檔案中的每個專案都有量化政策支援，民營企業要深入學習貫徹新國發2號檔案精神，抓住政策機遇，從中找到企業的發展商機，把企業的發展再提升一個量級，為貴州建設“四區一高地”貢獻力量。
楊靜說，貴州圍繞“四新”主攻“四化”，譜寫農業高質量發展篇章，大力發展茶葉、蔬菜、食用菌、中藥材等12個農業特色優勢產業，“但如何把貴州有機、綠色的農特產品，搬上全國人民的餐桌，還需要我們企業持續不斷地努力。”她希望民營企業高扛“黔貨出山”大旗，在生產經營上下好下足功夫，做好企業結構調整和升級，做大企業規模和量級，把企業做成區域示範性企業，帶動一鄉一業發展，帶動農業產品走出貴州山大銷往全國。同時，要用好東西部對口協作資源，瞄準市場需求，搭建好銷售渠道，推進農特產品進其他東部地區和市場，與知名企業開展聯絡合作，把大企業的資金、人才、技術、管理經驗等引進來。此外，要積極瞭解扶持企業發展的各項政策，搶抓貴州企業上市註冊制改革機遇，爭取進入上市公司培育行列，獲得資金政策等幫扶。
楊玉和說，省工商聯消費幫扶館作為鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的重要渠道，有效連結起了產品和市場。貴州農特產品豐富，農特產品企業之間可以形成一個機制或打造一個平臺，讓農特產品在圈內流通銷售，實現抱團發展。他希望企業把握髮展機遇，藉助“黔貨出山”這艘大船，努力做好產品銷售，提升企業效益。省工商聯將一如既往地發揮職能作用，盡全力幫助企業解決所遇難題。
圖文/陳興雲
編輯 馮豔
編審 胡燕妮