世間事有千萬種，路有千萬條，雖說條條大道通羅馬，但是適合自己的路才是最好的，對於亞馬遜的FBA和FBM開店模式可能很多新手還不瞭解，我們今天簡單分析下亞馬遜的兩種開店模式並做個簡單對比。（跨境亞馬遜一站式服務 jch125413）

一、FBA（ Fulfillment by Amazon）模式，就是賣家把自己在亞馬遜上售賣的產品庫存直接送到亞馬遜當地市場的倉庫中，客戶下訂單後就由亞馬遜系統自動完成發貨，這種形式就叫做FBA，優勢就是時效性快，但是不足點就是投資佔比大，不適合中小型賣家以及新手。目前市場上做FBA的動輒投入都在百萬級以上，還要承擔如產品庫存過多或者滯銷之後的風險，倉庫費用需要自己承擔，滯銷產品的運輸及後期如何處理等都是一筆大開支。

FBA頭程我們也需要了解下，FBA頭程就是FBA為中國跨境電商賣家到亞馬遜倉庫服務的代名詞，就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫。但是亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，因此對於亞馬遜不解決的頭程問題，賣家要自己負責進入亞馬遜FBA頭程這一段，就是所謂的FBA頭程。目前市面上應該主要有三種發貨方式

1。DHL。UPS。Fedex之類直髮快遞（價格高時效性尚可）

2。FBA海運頭程（價格尚可，時效性差）

3。海外倉調撥（價格最低，時效性最好）

當然了市場上還有各種FBA頭程公司，還有國內的中國郵政小包就不一一列舉了。

二、FBM（Fulfillment By Myself）自發貨模式。相對於FBA來說這種模式時效性稍差，但是自發貨模式相對於剛入門的新手或者沒有太多資金支援的商家來說更適合。

首先，FBM模式不需要去租賃亞馬遜的倉庫，省去一大筆費用，因為貨源來自於國內，亞馬遜賣家可以直接在國內平臺上下單購買，發往中轉倉庫，然後經過中轉倉的二次打包再發往海外的亞馬遜倉庫裡，後續流程由亞馬遜完成；

其次，亞馬遜也是有會員prime，會員對於服務，發貨速度，產品質量等有很高的要求，相對於FBM，亞馬遜會給做FBA得較多的曝光度，但是FBA風險也相對較高，產品選擇錯誤帶來的後果是不可承受的損失；FBA模式則可以有更多的時間來做產品測試，產品最佳化，如果上架後產品銷量不太好可以靈活的轉變選品思路。

綜上所述，對於新手我們不建議做FBA，但無論選擇FBA或者FBM最重要的就是選品，因為亞馬遜七分靠選品，三分靠運營，前期的選品是非常重要的；我們常講，選擇不對，努力白費，就是最好的註釋。在本服務號的文章裡我們會陸續跟大家分享到亞馬遜的一些選品和運營技巧，供大家參考。

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