前幾天，一位從事銷售工作的朋友問：會議發言的內容記不住怎麼辦？

他講，開會前，他就知道領導要求大家發言，談談對新專案發展的看法。自己提前寫了草稿，組織好了發言的內容，還特意在家裡演練了幾遍。可是到了會上發言的時候，總是記不住，還漏掉了一些重點內容沒有講，這要怎麼解決呢？

會議發言和公開演講的形式是不一樣的。公眾演講，是一對多的表達方式，所以，將內容背熟了之後，再上臺去表演也挺好。會議發言，由主持人引導，重在於圍繞某一主題，大家自由討論，所以，不太適合去背誦發言的內容。

會議發言最佳的方法，是大道至簡，越是簡單，越容易記住。你只需要在開會前，花三分鐘整理自己發言的思路，在你的大腦中，對話題的整體把握，你發言的時候，就會很自信，就能夠自如地發揮出你說話的潛能。

整理思路的方法，你只需要在一張紙上或手心上畫一條線，就能幫助你發言時思路清晰，表達有力。畫線的方法主要是三步：斷層線，向下線和向上線。

首先是斷層線：是指使思維聚焦於要討論的問題。

思考問題，重在於思維聚焦。

比如，你等會兒就要參加公司銷售會議的討論，你身為銷售部的核心成員，你要說點啥呢？

這時，你可以在紙上畫一條斷層線，使你的思維聚焦在這一條線上。

看下圖：實線代表專案的現狀，虛線代示對未來的預測或者專案發展中可能會出現的變化。

其次是向右下線：是指未來可能會遇到的挫折或困境。

你認為導致專案失敗的淺在風險是什麼呢？

你可以對後面的虛線改變方向，將箭頭指向右下角，表示有可能會出現不好的狀況。也就是說，你認為，未來可能有哪些事件的發生，會導致專案失敗呢？

比如，新產品更新迭代太慢？競爭對手太強？銷售團隊的經驗不足等，都可能導致新專案的失敗。

最後是向右上線：是指預期專案可能會成功。

你可以將後面的實線的箭頭向右上角，表示你預測專案的成功，可能需要的一些條件。

比如，你認為銷售團隊要怎樣行動，才有可能成功呢？需要哪些條件等。每個人的位置不同，想到的解決辦法也有區別，你只需從自身的角度去表達就行，想怎麼講，就怎麼講，因為世界上，任何思想沒有絕對的正確或錯誤。

總結：作為銷售團隊的核心成員，你對於自己的銷售工作情況，是非常熟悉的；對銷售專案的預期，你也有自己的想法。所以，你在會議發言的時候，不需要去背誦內容，重在整理自己的發言思路，只要思路清晰了，說話的內容就豐富了。

發言的思路，你可以在紙上畫一條線斷層線，你大腦中，就會聚焦一個形象化的概念。再從正面與反面，來論證你的觀點，這樣，你發言思路清晰，表達的內容很豐富。