“首店”是指行業內代表性品牌或新潮品牌在某一區域開的第一家店。

日前，湖北公佈《關於進一步激發市場活力穩住經濟增長的若干措施》，提出對今年8—12月在我省新開設的首店、旗艦店、新業態店，以及在省內舉辦的國內外知名品牌首發、首秀活動，給予資金獎勵和補助。

這是湖北首次在省級層面對首店首發經濟提出相應支援措施，措施出臺的背後都有哪些考量？

“拓店”加速跑：首店引進數量翻倍增長

百年步行街江漢路上，一家剛開業不久的創意奶茶店，因其全國首店的標籤，正被年輕人在社交平臺爭相轉發。首店的魅力在哪兒？消費者最有發言權：“新奇，時尚，就想體驗一下。有些在網上看到過，現在武漢有了肯定想逛逛。”

今年以來，眾多高層級、高品質首店接連落地，重塑武漢商業圖景，啟用消費市場“一池春水”。

5月，湖北首家蘋果直營店在武商Mall落子，開業當天吸引數千人排隊；6月，全國首家鳥類主題萌寵樂園“鳥局”把大自然搬進商場，帶動全城熱點；9月，更多華中首店落座武商，城市消費新場景相繼“解鎖”。武商集團副總經理鍾子欽：“在親子娛樂、家庭生活等各個業態都實現了有首店引入，形成強大的矩陣，讓更多品牌能夠互動起來，真正形成首店聚合效應。”

（湖北首家蘋果直營店開業當天排長龍）

據贏商大資料統計，2022年武漢市第一季度新開首店品牌54家，超過2019和2020年同期新開首店之和，二季度，武漢再添首店128家，其中包括全國首店18家，華中首店70家，力壓北上廣深，躍居全國首店數量榜首。

以江漢路步行街為例，市民可以先吃一頓“首店火鍋”，喝一杯“首店奶茶”，逛一逛“首店書店”，看一場“首店電影”，最後再買一點“首店糕點”，一次性“打卡”多家首店消費體驗。“現在是很多年輕人他是帶著目的來的。我就要吃這一家的火鍋，就要逛這家的手辦，就要看這家的書，回頭客明顯是增多了的。”武漢江漢路步行街綜合服務中心辦公室主任張凱說，首店的引進及規模化聚集，給“老”江漢路帶來了新氣象。

“良巢”引鳳來：商業沃土賦能品牌發展

零售界有句話叫“得首店者得流量”。當前消費環境下，首店營造的新消費需求，屬於稀缺資源，在消費者心中會形成獨特影響力，也因此愈發成為“商家必爭之地”。而鳳擇良木而棲，要想招徠首店，城市管理者不僅要“築巢引鳳”，更要當好“店小二”。

“超級配合，會讓我覺得真的很熱情。”黃小玲是新興品牌甭糖的聯合創始人，今年9月，公司把北京、上海以外的首家店開到了武漢，門店從落戶到開業，順利程度超過了她的預期。

“我們提供的都是一對一的服務，主動為企業聯絡一些職能部門辦理相關的手續，企業在開店過程中遇到的各種困難，我們都是盡力幫企業去協調解決。”武漢市江漢路步行街區綜合服務中心商務發展科科長劉靜介紹，今年上半年江漢路引進的首店數量達到十多家。

除了服務保障，更有真金白銀的支援。今年，武漢市對引進國際頂級品牌首店和旗艦店的商業綜合體，分別給予50萬元、30萬元的獎勵。

在政策指引下，一方面武漢商圈、綜合體掀起對“首店”的追逐熱情，另一方面，國際國內各大品牌看準武漢的消費潛力，不斷入漢“跑馬圈地”。“作為國內交通樞紐，武漢地處華中，經濟發展迅速，是全國最重要的城市之一，武漢也是全世界大學生人數最多的大學城之一。”蘋果中國零售業務南區總監Matt Volking在湖北首店開業時表示。

“首店首發首展經濟”帶動“創新核心”效應

如今的新消費時代，一座城市，除了名勝古蹟、人文歷史、自然風光、舌尖美食這些老牌天然“流量”之外，能夠吸引年輕人關注、值得他們打卡的理由，

還有什麼？

首店，作為自帶光環的一個存在，給出了一個全新的答案。它在滿足人們探秘嚐鮮需求的同時，也成為專案打造差異化競爭的寶器。

（社交平臺上，來打卡全國首店）

始建於1946年的永利銀行，是解放前武漢興建的最後一座大型建築。今年，它已成功改造為武漢風貌安坻酒店，為全國首家國際高階藝術生活方式酒店，也是武漢體育旅遊集體“漢口歷史文化風貌區”第一個正式營業的專案。

記者在小紅書上看到，關於該酒店的網友曬圖數不勝數。“7月份的時候，我們有過滿房的情況，北京、上海那邊的旅客比較多，也有本地消費者會專門過來打卡入住。”風貌安坻酒店市場經理徐禮邦認為，首店更意味著獨特與流量，在當下環境下是創新升級的內驅力之一。“高階藝術與古老建樹相結合的創新，從消費者來說，他們會非常耳目一新。對社會面來說，會有一個全新的酒店去在市場上，一些外地從業人員來參觀也會有一些新的思考。我們的目標是從武漢‘走出去’。”

業內人士表示，越來越多的商業綜合體意識到，首店是提升吸客力的“金鑰匙”。層出不窮的聯名店、定製款、概念店、旗艦店，透過產品創新、品牌創新、技術創新，區別以往“千店一面”的傳統商業模式，推動消費提檔升級。而這樣的創新正從武漢向全省範圍輻射開來。

（星巴克隨州首店入駐銀泰百貨）

8月，知名咖啡連鎖品牌星巴克正式入駐銀泰百貨隨州購物中心，與此同時，隨州也引入了周大福傳承、蘭芝等品牌的首店。“我們每天跟消費者打交道，非常瞭解他們的需求，有好的品牌好的商品力的店首開在我們這，在當下對我們門店的整個客流、整體的銷售，以及一些品類品牌的業績的恢復來說，能起到很大的作用，也能為本地消費者帶來更多元化的體驗。”銀泰百貨隨州購物中心店招商負責人龔一釗說。

在黃小玲看來，“首店經濟”的新賽道上，湖北正在加速奔跑。“我們在考察的時候，就看湖北的經濟資料，還有消費資料，覺得提升太快了，而且整個湖北的經濟的狀態，不來太可惜了。”

流量變“留量”打造“首店+”功能體系

今年1-6月，湖北社會消費品零售總額達到9866。17億元，增速高居全國第二，接下來消費能否保持有利勢頭，或將成為下半年湖北經濟穩增長的一個關鍵變數。湖北省商務廳消費處處長方家文稱，湖北出臺措施將財政支援首店首發經濟擴大到全省範圍，就是為了精準賦能城市商業的“流量密碼”。

“實際上不少國內一線城市都在這麼做。我們就是省、市，一起來引導、提升消費的層級。我們現在是要努力構建全國新發展格局先行區，所以在消費這一塊先行，它是一個牽引的作用的。”方家文說。

消費需求日趨多元化、城市更新程序加快、政策扶持、資本加碼等助推因素，為首店經濟發展創造了最佳土壤。如何實現品牌價值與區域資源的最佳融合，不僅依靠品牌的運營能力，也考驗著一個地方的消費水平、消費環境和消費潛力。

中南財經政法大學營銷管理系教授杜鵬認為，幫助首店扎穩腳根，從“爆紅”到“長紅”，還需政府、市場主體、商業協會等合力而為。“需要綜合考慮本身城市的定位、要引進的品牌本身所帶客流量、還有品牌所在的行業是不是能夠撬動現在的消費，這是政府需要進行優先設定的；要利用第三方，定期的釋出首店經濟白皮書指數，從而形成一個良性的互動。”

湖北之聲記者沈雅潔、通訊員卓張鵬

【來源：湖北之聲】

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