近日，東方甄選因玉米售賣價格問題衝上微博熱搜。網路主播辛巴在一場直播中對東方甄選售賣的玉米價格表示質疑，“一盒八穗的玉米賣50元是喪良心，地裡出來的玉米就七毛錢一穗，最後加價到六塊錢一穗。”

對此，董宇輝在直播間迴應表示：東方甄選玉米跟普通玉米不一樣，大部分玉米不是用來給人吃的，是用來養牲口的，所以價格低。而東方甄選的生食玉米來自東北產地，東北一些產地好的玉米成本高，從地裡收回來的價格就到2塊了。

針對成本與售價之間的價差，董宇輝稱：如果沒有中間商去賺錢，誰去收購這個玉米？沒有廠商去包裝、運輸、做售後，誰把玉米賣出去？農產品最大的問題很多時候是（農產品）真正爛到地裡。（農產品）賣得好，來收的價格就高。

針對利潤部分，董宇輝表示利潤一部分反哺工廠，給工人發工資；一部分做成優惠券或積分給到客戶；另一部分用來完善供應鏈，尤其是倉庫物流部分。

一位與東方甄選直播間有代工合作業務的人士透露稱，其東北代工廠玉米進貨價是在2元左右，符合董宇輝的迴應。針對該價格，東方甄選方面暫未予以官方回覆。

東方甄選曾因商品價格貴遭受爭議

這並非東方甄選首次因商品價格貴遭受爭議。早在今年6月底，東方甄選走紅之時，就有網友質疑其6元1根的鮮食玉米太貴。

對比不同渠道售賣的鮮食玉米發現，在某電商平臺上，一些大品牌的鮮食玉米平均售價在6至10元/根，當地特產店或農戶直銷的鮮食玉米平均售價在4-5元/根左右。

生鮮電商APP上的鮮食玉米也因產地和種類不同，價格呈現較大差異。其中，美團買菜上的一款東北糯玉米約6。8元/根，盒馬上兩款鮮食玉米——吉林松原約4。3元/根，內蒙古烏蘭察布甜糯葉酸玉米約8元/根。

東方甄選所售賣的鮮食黃糯玉米產地為吉林省。據吉林省農業農村廳日前釋出的《吉林省2022年8月玉米市場形勢分析》顯示，今年8月省內農民出售標準水玉米月均價為1。3元/市斤。

新東方線上CEO孫東旭在接受專訪時也提及，農產品非標準化，物流難度大，品控非常困難，利潤低，在各個環節做農產品都很難。

電商帶貨的價格戰

作為這場“口水戰”的另一方，辛巴及其創辦的辛選集團曾陷入直播間“假貨”風波。

今年4月，一條YPL褲子引發的辛巴團隊與品牌方的口水戰持續霸屏熱搜，引發網友熱議。2020年，辛巴曾因“直播帶貨假燕窩”事件導致旗下所屬廣州和翊電子商務有限公司被處90萬元行政罰款。

長久以來，價格戰是直播電商的常見模式，低價能迅速吸引大量價格敏感型消費者，而一旦其他直播間提出更低的價格，忠誠度較低的消費者就會流失。同時，低價會造成供貨商家利潤微薄，甚至賠本賺吆喝，商品品質也參差不齊。

東方甄選是一個異類。自去年12月底開啟直播轉型，今年6月初因董宇輝等明星教師的雙語直播爆紅出圈。東方甄選提供了另一種直播電商業態，即以知識和內容為依託的品牌營銷。

“東方甄選的商業模式在市場上沒有可類比的模式，我們不是一個純直播帶貨公司，也不是一個MCN公司。”新東方線上執行董事兼CFO尹強在該公司2022財年業績電話會議時強調，“第一，我們確實沒有買流量，相比於其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有。”

截至2022年5月31日，新東方線上的直播電商業務營收2460萬元，成本1530萬元，毛利930萬元，毛利率達到37。8%。

“多餘的利潤，我們要麼返補到工廠，要求工廠給工人們漲工資；二是把多餘的錢以券或積分的形式，返到你個人賬戶上；三是我們會花更多的精力和時間去做售後和整個供應鏈物流。”董宇輝在直播中曾提到。

（綜合第一財經、介面新聞）編輯：鄭楚翹