去年此時，濱江集團董事長戚金興宣佈公司將進入“平飛期”。

什麼是“平飛”？大多數人的理解應該都是蟄伏。然而，過去這一年，濱江依然是杭州樓市的高頻詞，拿地、熱銷、開工、交付，一點沒有要蟄伏的意思。

結果一樣“不平”，甚至走出了新的增長曲線。

資料顯示，2022年濱江集團全年累計銷售額1539億元，全國排名第13，較2021年同期前進9位；全年新摘土地41宗，總投資額733億元，全國排名第7，首次進入全國前十；總土地儲備超3000億元，銀行綜合授信額度超3300億元。

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保持戰鬥力和駕馭能力

過去這一年的行情，讓多少房企掌門人熬白了頭。尤其在民企，能像戚金興一樣氣定神閒的少之又少。對此，他認為一方面是公司具有人員、品牌、融資、合作方面的核心競爭力，另一方面則是“運氣好”。

濱江集團在杭州土地開拓分佈圖

說“運氣好”，是因為去年新取得的41個專案中，有38個都位於杭州，而且絕大部分是住宅。在熟悉的領域耕耘，這讓濱江始終如魚得水。

但這個“運氣好”的背後，其實是戰略上的主動據守。戚金興很清楚，濱江品牌在戰略上是全國性的，但在戰術上就是區域的、本土的。“品牌的優勢在哪裡，產品的優勢在哪裡，我們就多做重點。”戚金興說。

再往深一步看，濱江的核心思路就決定了如今的發展。

濱江集團杭州專案交付實景照片

戚金興是一個很經得住誘惑的人。這些年，他抵擋住了看似“低息”的美元債誘惑，抵擋住了看似“高利”的郊區專案誘惑，抵擋住看似“多元”的發展誘惑，只關注有穩定流量和回報的優質住宅。

這個當初看上去不夠“靈活”的決定，卻讓濱江在如今的行情下免受波折，走在了民企甚至部分國企、央企的前列。

戚金興把這個思路總結為“沒有捨近求遠”。在市場未出現本質回暖前，濱江應該還會堅持這個思路。

他強調，面對不可知不可控的事情，只有提高自己的戰鬥力和駕馭能力，才是解決一切問題的根源。

因此，在依然“不容樂觀”的2023年，戚金興首次提出“浮標”式的銷售指標，和進一步回落的地銷比。其中，銷售目標隨整體行情波動，具體為全國總量的1%；投資金額預計在回籠資金的50%以內，控制在300億元以內。

有現金、有優質資產，戚金興希望“萬一有不確定的長期低溫，起碼日子比人家好過些。”

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樂此不疲的“鄉村大事”

比起房產開發上的保守，濱江在鄉村振興上的投入倒是一路高歌，實際投資額已超2億元。

首先，就是戰略地位的提升。

最初，濱江把鄉村振興確立為集團的“一號工程”；在2022年的最後一個工作日，又升級為“鄉村振興共同富裕領導小組”，董事長戚金興親任組長，他本人在村裡的時間也從原來的每月一週變成了兩週。

值得高興的是，在淳安縣政府和濱江集團的共同努力下，首個振興的王阜鄉胡家坪村已有了本質的變化。

胡家坪村實景

作為一個見證者，在去年3月、6月和8月的三次上山途中，我親眼看到一個泥牆土瓦的村莊煥然一新，中青年勞動力的迴流，以及農產品的銷路逐漸開啟。僅僅只是見證，我都興奮不已，更何況親力親為的戚金興。

在宣佈成立領導小組的同時，他也興奮地彙報了村裡這一年多來的變化：新建2。8公里和改擴建6公里山路，修建完成13萬立方米水庫、上山遊步道、雲頂廣場，改造完成上塔自然村村貌，成立農業公司、航空公司，創造79個村民工作崗位等。另外，還有2萬斤山茶油、2。5萬斤山核桃、1萬斤茶葉、200頭小花豬等等一系列的農產品。

每一個數字、每一個變化，都深深刻在他的腦海裡，彙報時甚至不需要一點點提示。但這些，都只是“第一步”，後續還有滿滿的計劃要跟進。

雲頂精品民宿

僅2023年，濱江就計劃要再開業2家酒店、完成胡家坪剩餘5個自然村改造，以及王阜鄉剩下14個行政村、70多個自然村的規劃設計。

短短的一句話，背後是數以億計的付出，但戚金興樂此不疲。耳順之年，他找到了一項“偉大的、光榮的、富民強國的、功在千秋的事業”，也找到了一條既屬於濱江、也屬於自己的新增長曲線。