接上文，一步走錯步步做，時代風電終於做出了選擇。

時代風電內部也起了爭論，一方面員工擔心公司不與NA公司合作，公司後續發展勢必受到影響，大家前途堪憂。另一方面領導層也是猶豫不定，如果堅持與NA公司合作，

這對公司來說相當於把前途和命運交給了別人，是不是風險更大？

公司內部意見逐漸分成了兩派，繼續合作派認為要頂住壓力，堅持合作，NA代工專案快速拿下來。而反對合作派則認為2020年是中國風電火電同價的關鍵之年，2021年起中國風電上網電價將沒有補貼，上網電價價格會大幅下降。

按照以往的經驗，每一次風電電價下降之前，都會迎來一波搶裝熱潮，因此認為2019年起中國的風電整機市場將會復甦。

時代風電應積極向母公司彙報該情況

，現階段暫時出租天津廠房，分流部分冗餘人員，2019年起行業復甦後採用靈活用工等方式恢復生產。

並在這段時間裡積極修煉內功，做好機組研發儲備，做好供應鏈尤其是內部供應鏈的協同，做好客戶關係維護，等到行業搶裝，時代風電的機會就來了。為此，時代風電組織了討論會，並要求兩方推選出代表做了專題彙報。

繼續合作派的觀點

繼續合作派認為要與NA公司繼續合作，引進其風電機組，為其代工風電機組，加強多領域合作，構建緊密的戰略聯盟。原因如下：

（1）代工可以帶來穩定的收入來源。

NA公司近幾年銷售穩定，為其代工的產品數量可以預估。以2017年為例，NA公司在澳洲和美洲市場的安裝量達1043兆瓦，換算成AW3000機型為347臺。在後續合作中，逐步承接NA公司美洲和澳洲訂單的風電整機制造任務。

如果發展順利，時代風電預計每年為NA公司代工生產約400臺左右風電機組，並按照帶工帶料的方式生產，

年銷售額預計可達30億元左右，製造成本按照5%佔比計算

，時代風電的毛利可達1。5億元。時代風電連年虧損，對穩定收入的需求非常迫切。

（2）付出經濟成本低。

時代風電擁有經驗豐富的工藝和製造人員，天津基地生產裝置狀況很好。因此，對天津基地進行輕微改造，付出較低一次性成本獲得NA公司對代工機組授權。

（3）當前風電整機行業供大於求

，行業頭部三家企業金風科技、遠景能源、明陽風電佔據了行業五成以上的市場份額，前五家風電整機商佔據了行業近七成的市場份額。行業競爭異常激烈，行業集中度進一步加劇，時代風電在這樣的市場環境中難以拿到訂單，不如轉而做國際代工。

（4）引進風電機組與時代風電現有機型形成補充

，時代風電當時主力機型為2MW風電機組，而NA公司技術轉移的是3MW、4MW風電機組。時代風電後續無需投入大量經費研發大功率等級風電機組平臺，可以節約研發經費。並且，NA公司是世界著名風電公司，時代風電在國內銷售其技術轉移的風電機組，容易引起客戶的興趣。

（5）時代風電所屬集團公司內部供應鏈完備

，為NA公司代工還可以帶動集團內兄弟單位為NA公司配套，實現集團利益最大化。

（6）2021年之後中國風電上網電價取消補貼，即“風火同價”，

這將導致風電整機價格在未來幾年持續下降。時代風電在市場上缺乏話語權，面對行業低價競爭，時代風電缺乏行之有效的對策，還不如轉向為國際企業代工。

放棄合作派的觀點

放棄合作派則認為與NA公司的合作不僅僅是代工那麼簡單，而是需要技術引進NA公司的風機，放棄技術的自主權，與NA公司深度繫結，

風險大於收益，建議放棄與NA公司的合作

。原因如下：

（1）避免當期運營費用壓力。NA公司代工專案落地時間還需要一定時間，真正等到整機代工生產更是到了一年以後了，為了這個專案而保留生產基地和製造人員，基地的費用和人員薪資會造成時代風電當年財務較大的虧損；

（2）NA公司代工訂單存在不確定性。

比如NA公司美洲和澳洲的訂單獲取情況完全取決於NA公司，不受控，假如NA公司在其目標市場競爭失利，則時代風電的代工訂單大受影響。

（3）中美貿易戰的升溫，未來美國可能會針對中國出口的風電整機額外加徵關稅，這將導致中國出口美國的風電機組毫無競爭優勢。而根據NA公司的業務分佈，美國市場是其一大核心市場，2017年訂單為773MW，換算為3MW風機為257臺。由此可見，假如中美貿易戰升溫，對代工專案的影響非常巨大。

（4）2021年中國風電上網電價取消補貼，

根據前兩輪搶裝潮的經驗

，中國風電將在2020年前後形成一輪搶裝高潮，屆時中國風電整機將供不應求，時代風電更應該抓住這個機遇，而不是寄希望於NA公司身上。

（5）海外市場，雖然中國佔據了世界風電市場的半壁江山，但是中國也存在著超過10家以上的大型風電整機企業。反觀中國以外的世界風電市場，還存在較多的機會，尤其是中國發電企業也在積極響應一帶一路政策，走出國門，並且他們採購中國廠商的風電機組的意願更為強烈。如果時代風電選擇技術引進NA公司的風電機組，因為智慧財產權的原因就無法進入海外市場，其未來發展進一步受限。

（6）另外，

中國政府因為最佳化生態等原因，不斷積極的推動風電行業的發展，

針對當前風電的不利局面，出臺了分散式風電等政策，持續鼓勵風電行業的發展。分散式風力發電不受指標限制，且更容易就近接入電網，還可以與用電企業直接簽訂售電協議，未來有望實現大幅增長。

放棄合作

會議爭論的不可開交，雙方都似乎有自己的道理，最終時代風電的常務副總經理說到：“時代風電作為一家央企，應該為中國製造2025的路線做出貢獻，而不是淪為國外廠商的代工廠，

我們要做中國智造而不是中國製造

。

既然兩方都有道理，那我們就以此為理由選擇放棄與NA公司合作，自力更生闖出一條血路。”這似乎是一條無法辯駁的理由，大家都陷入了沉默。從這時候開始，大家已經開始偏向於放棄合作了。同時，時代風電的兄弟單位葉片公司的生產訂單已經積壓，急需廠房擴大生產規模，已經反覆向母公司提出申請要求租用時代風電的廠房，而母公司也要求時代風電快速做出決定。

在這種強大的壓力之下，時代風電的管理層決定放棄與NA公司的合作。就這樣，時代風電公司最終選擇了放棄與NA公司合作。此後時代風電主動與NA公司進行了坦誠溝通，

告知代工專案無法繼續，並解釋了原因，獲得了NA公司的諒解。

時代風電與NA公司戰略合作協議中規定“經雙方友好協商可終止合同，終止必須以書面形式進行。”因此，時代風電應以書面的形式告知NA公司放棄代工專案，並與NA公司進行友好的磋商，以書面協議的方式，終止了雙方的合作。時代風電雖然放棄了與NA公司合作，但這個決策是合理的嗎？選擇繼續合作對時代風電而言是不是個更好的選擇？這成為了縈繞在時代風電人心頭的一個疑問。

下篇文章我們來看，時代風電的選擇存在什麼問題。