丨本文由小陳茶事旗下巖茶課堂原創
丨首發於頭條號：小陳茶事
丨作者：李麻花
《1》
看到一個大紅袍的批發連結。
點進去一看，大開眼界。
那個連結名，包含三層搜尋詞。
#奶茶原料茶飲#、#炭焙提香大紅袍烏龍茶500克散裝#、#低價烏龍巖茶批發#。
對標很明確，是專供奶茶調飲的。
然而，亮點在於它的定價。
30包起批，單包500克，一斤只要¥12。
量大從優，批發超300斤，單斤只要¥9。9。
能一次性拿下3000斤以上，還能再打折，最低每斤只要¥9。5。
看完以上資訊，心裡只感覺很魔幻。
比9。9還便宜的大紅袍，是怎麼做出來的？
按這批發價來算，連焙茶的成本都換不來！
顧及到這類茶的常見流向，路邊便宜的奶茶、茶飲、果茶，已經不能再深想了……
說實話，對大部分茶客來說，買巖茶以“斤”為單位的做法，一概是很陌生的。
因為太少見了。
按泡買茶，才是巖茶圈內的常規操作。
那些一斤只要9。9元的大紅袍，是真是假還得另說，何談品質？
雙十二那段時間，有茶友過來聊天，“
散裝巖茶，為什麼沒有泡袋包裝的巖茶常見？
”
他想買那種三兩左右罐裝的散茶，泡茶時方便，可以按個人濃淡喜好來投茶。
小份量的罐裝形式，在巖茶市場裡的確有存在。
不過，相對來說，還是獨立泡袋包裝更主流。
這背後，能牽扯出不少現實原因。
《2》
一、優質巖茶產量少。
這兩天，看到一條新聞。
不少藥店陸續迴歸傳統的“紙包藥”做法，將退燒藥、止咳藥等市面緊缺藥品，拆開來賣。
從供給關係看，也不理解。
比起按盒賣藥，按粒賣藥是眼下的權宜之策，能幫助到更多有需要的人。
回到正題，正巖好茶歷來是稀缺資源。
尤其是知名山場的茶，少之又少，產量遠遠不夠賣的。
比如，最經典的例子——牛欄坑肉桂。
根正苗紅的三坑兩澗核心正巖範圍圈子的巖茶，歷來很緊俏。
好茶不可多得，真正擁有牛欄坑山場資源的人家，一年能做出七八十斤的“牛肉”，已經能躋身進入大戶。
優質好茶，香氣好、滋味好、韻味好、名氣好，哪哪都很好。
只可惜，量太少了。
此情此景下，細緻拆分下來，按泡賣茶很有必要。
早些年，身邊就有熟人調侃，表示他有一招分辨真假牛欄坑肉桂的絕招。
一打聽，方法沒有半點技術含量。
不過是用了排除法。
“真牛肉包成一泡、兩泡賣的情況多，那種成斤包裝，按斤送禮的，是真貨的機率很渺茫。”
話糙理不糙。
這番話看似簡單，但從供應端稍加推敲，一點也不難看清。
《3》
二、降低購茶門檻。
獨立泡袋，頗具“小而美”的特色，更顯精緻範兒。
船小好調頭。
將成斤賣茶，轉換成“按泡賣茶”，能降低售價。
還是以牛欄坑肉桂為例。
若是按斤買入，沒多少茶客能承擔起以萬元為單位的購茶成本。
但按泡賣茶，很多茶客都能輕鬆接近這些傳說中的巖茶天花板。
眼下，年底到了。下禮拜就是冬至，再過不久是跨年夜，小年、除夕、正月……
年底一到，節日變得密集，佳節難得，和親友團聚的日子裡，亮出一泡兩包有重量感的好茶，也能掙來不少面子。
從這個角度切入，按泡賣茶，獨立包裝有不少現實意義。
降低購茶成本、便於體驗嚐鮮、利於“先試後回購”等，更具可進可退的空間。
《4》
三、散裝巖茶，包裝檔次有限。
巖茶圈子裡有一句名言，人靠衣裝，佛靠金裝，茶靠包裝。
包裝看著有檔次，能為第一印象加分。
雖然，麻花也不認可那些劍走偏鋒的極端個例。
比如，忽略品質，本末倒置，將一盒茶過半的成本壓在包裝上。
一盒茶賣價200，但一層又一層的豪華禮盒，成本價就要上百。
尤其在外在形象包裝上砸了大手筆。
裡面的茶葉實物，原料山場、做青技術、焙火成本等，哪裡還剩預算？
比如，明明裡面只有1-2泡茶。
茶葉實際重量，不到20克。
但一層又一層拆出來的包裝盒、內襯、填充物等，卻重達3斤。
這樣的做法，已經遠超密封、乾燥、避光、潔淨包裝的本意。而是極端浪費、不環保！
話雖如此，但巖茶包裝也不能太簡陋。比如隨便用一個密封袋，散裝稱重灌入半斤茶就直接發貨出來。
這樣的散裝茶，包裝檔次有限，難以博得好感。
相比下，按泡包裝，一次一泡。
既能確保密封，又方便易攜，出門會友時，隨手往包裡摸兩、三泡茶出來，倒也方便。
從包裝檔次上比起散裝形式會更好。
《5》
四、出於密封所需。
巖茶市面上，密封袋散裝/鐵罐散裝的形式，確有存在。
但即便是散裝，單包數量也不會太多，很少超過半斤的做法。
這背後，完全是出於日常存茶所需。
一罐散茶開封后，需要及時喝完。
不然頻繁多次取茶後，罐內剩下的茶葉會受到影響。
逐漸跑氣，慢慢變味。
到最後，再去喝茶時，只會讓人感覺前後之間， 判若兩茶。
假設一個密封袋內，裝了1斤500克散茶。
按一天喝兩泡茶的頻率來計算（單次泡8克。）
意味著，一天之內要重複兩遍開啟、取出、捏緊、放回原處的取茶動作。
喝上一個月，就意味著取茶60次。
此時袋子裡的茶，差不多能見底了。
但密封袋的密封條，經歷多次磨合後，容易老化磨損“合不攏”，密封性嚴重下降。
即便是將茶裝入鐵罐內，在高頻率的日常取茶過程中。
每取一次茶，罐內的茶葉都在暴露在外一次。
次數多了，積少成多，量變引起質變，罐底剩下的茶極易跑氣受潮變味！
《6》
對巖茶來說，獨立泡袋包裝，有不少優勢。
獨立包裝，一次一泡，免去投茶稱重的麻煩；
精準投茶，確保泡茶風味穩定，不會輕易泡濃變淡；
一次一泡，不必擔心開封后，剩下的茶葉會跑氣；
便於攜帶，適合帶出門和朋友交流；
包裝方面，更顯檔次；
銷售方面，越是高檔的巖茶，按泡賣茶更能滿足大多數茶客消費所需……
種種原因相加，決定泡袋包裝比散裝巖茶更佔優勢。
當然，散裝巖茶，並非沒有好處。
對老茶客來說，散裝形式更方便按照自己的口味偏好來投茶。
只不過，為了密封存茶所需，買入散裝巖茶時，不建議“貪圖量大”。
退一步，從二、三兩為起步，日常喝茶更實用。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑑手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。