丨本文由小陳茶事原創
丨首發於頭條號:小陳茶事
丨作者:村姑陳
《1》
最後一次去牛欄坑,是去年秋天。
之後,就再也沒去過。
牛欄坑這種地方,主要是給人參觀用的,功能性特別強,好像沒有到茶季,大家都不會想起來要去看看它。
於是,去年去過之後,就把它束之高閣了。
直到今年,新一年的茶季正在拉開序幕,才漸漸有人想起它來,爭相來一睹真容。
而這一去,居然讓村姑陳生出了一個新的生意經——開食雜店。
這個店,不是開在別處,是開在牛欄坑坑口的。
在這處特殊的位置開個店,保證比賣茶賺錢。
為何,且聽我徐徐道來。
《2》
我去牛欄坑的時候,坑口外面的路邊(那裡是沒有專屬停車位的,大家都停路邊),大約有七八輛車。
有外省牌的,也有本地牌的。
除了四個輪子的汽車,還有兩個輪子的摩托車,以及運茶青的小四輪。
車上都沒有人,想必都進坑裡去了。
一路走進去,剛進亭子不久,裡面就有大部隊排列整齊地出來。邊走,邊有人在介紹:這裡就是最貴的巖茶產地,這裡面全部都是肉桂,沒有其它的茶樹。。。。。
看樣子,是個“野導”——遊客自費聘請的導遊。
這一隊人,標準的遊客範兒,揹著雙肩包帶著礦泉水戴著遮陽帽穿著休閒鞋。他們跟著導遊,就出去了。
我和李麻花讓在路邊,等他們過了,再進坑去。
整個坑就一條道,萬一同時有人上有人下,就得讓一讓,免得堵在一塊兒。
沒想到這一讓,李麻花居然發現了新大陸——有一塊大石頭跟另一塊大石頭的夾縫裡,有一堆雜草壘成個形似窩一樣的東西——李麻花驚叫,這坑裡肯定有野雞!
她執意要鑽進那黑乎乎的地夾縫裡去看,被我攔住了。
萬一裡面住著的的不是野雞,是一隻眼鏡王蛇怎麼辦?
你驚擾了它的午休,它肯定把你當午餐吃了。
被我這麼一嚇,她才悻悻然走了。
邊走邊回頭,萬分捨不得的樣子。
《3》
又往裡走了一會兒,碰到幾個穿漢服的妹子,二十出頭,青春逼人的樣子。
鶯聲燕語,在那裡拍照。
各種自拍,互拍,擺拍。
有一個看上去特別喜歡玩光影,穿著寬袍大袖就鑽到樹下去了。
我們站在那裡看她擺造型:一邊撫著發,一邊捏著衣袖,俏生生回眸一笑。
透過那張塗得十分雪白的臉,這一張裝扮,再配著身後披肩的長髮,照片拍下來,恐怕可以做《倩女幽魂》的劇照了。
其實如若是坐在路上,拍出來還是很仙氣飄飄的。
可惜偏要躲在樹下,只能拍出聊齋的效果來了。
她們在那裡拍了許久,大約有半小時吧。又是影片又是照片的。不久就有人說,沒電了。
另外一個貢獻出充電寶,充上電繼續拍。
幾個人爬高上梯,玩得不亦樂乎。
《4》
快走到武夷山胡歌家的山場時,下面上來了五口之家。
外地來旅遊的。
小朋友一路狂奔上來,坐在一塊大石頭上歇息,邊叫累邊叫媽媽給她喝水。
後面的二位老人喘著氣走上來,也坐在大石頭上休息喝水。
一家人聊著這坑裡的地形,聊著上面會走到哪裡,聊著茶樹,聊著茶的價格,挺開心的。
小朋友在家人身邊轉來轉去,玩鬧嬉戲,小臉紅撲撲,開心得不行。
其實,這裡並不是遊客線路,普通的遊客,是不會走到這條坑裡來的。武夷山的景區裡,有很多好玩的景點,旅遊車都能到達。一般遊客是不會到牛欄坑來遊玩的。
能來這裡,必定是愛喝茶,或者想做茶的人。
標籤是很明顯的。
針對性也極強。
《5》
再往裡走,遇到了兩拔正在直播賣巖茶的人。
遠遠聽著就覺得熱鬧非凡。
是那種電視購物般的嗨到聲音變調。
走近一些細聽,聽到有人在說,拍五號連結,牛欄坑肉桂兩泡200元,包郵。買一斤送大紅袍一盒。
用我的計算器算了一下價格。
這兩泡200元的牛欄坑肉桂,一斤的價格是6000元!這真心是白菜價呀。
難怪聽上去,在直播間買茶的人非常之多。
這也難怪,在牛欄坑直播,賣牛欄坑肉桂,是誰都不會有疑惑,大多數人都會下單的。
就像在橘子林裡直播,賣橘子,誰會懷疑這橘子不是這片橘子林裡產的呢?
就像在霞浦海邊直播,賣海參,誰會知道這海參竟然是海香菇冒充的呢?
聽著這兩隊人馬此起彼伏的直播聲,李麻花問我,這裡訊號不太好,直播應該畫質不清晰吧?還有,播這麼久,手機充電也是個難題。
我坐在一塊大石頭上,喝著武夷山胡歌給我們泡的真牛肉,搖晃著腦袋,說,小李,我想到了一個新的致富機會。
她很激動,問我,你想直播做網紅?
不不不,我想開個食雜店。
食雜店?我沒聽錯吧?李麻花一臉驚嚇。
沒聽錯。
《6》
我問她,我們在這裡呆了三個小時,遇到多少拔人?
她掰著手指頭算了算,有十來拔吧。
我再問她,這些人,在這坑裡,是匆匆而過,還是停留很久?
她說,一般都會呆上半小時到一小時。
這就對了。
她更驚訝了,對什麼對啊?莫名其妙。
我說,你看,這還不是採牛肉的時候,這還沒到五一,這裡就有這麼大的一個人流量。
萬一到五一國慶,那人豈不是更多?到了採牛肉那兩天,這裡豈不是水洩不通?
這麼多的人,慕名而來朝聖,來這個網紅打卡地拍照,直播,做宣傳,帶貨,他們呆的時間又這麼長,他們肯定有各種各樣的需求。
比如,肚子餓了想吃東西。比如,渴了想喝水。比如,手機突然沒電了想充電。比如,直播播到一半沒訊號了要充流量。比如,鞋子不好穿要換一雙更適合的鞋子。比如,擺拍到一半突然下雨了大家都需要一把傘。比如,……
而這一切,本食雜店應有盡有。
甚至,本店還能提供各種服裝道具供自拍擺拍直播之用。
只有大家想不到,沒有本店買不到。
這樣一來,依託著牛欄坑這個生財寶地,生意是不是會好到爆?客似雲來,財源滾滾來……
《7》
村姑陳這個基於網紅打卡聖地牛欄坑的創業專案,接下來會準備寫一份招股書。
有意向入股的茶友們,可以後臺留言報名。
牛欄坑這個著名景點,未來人流量會越來越大,直播的,擺拍的,參觀的,人肯定非常多。
未來,我們的牛欄坑食雜店,將會建成超一流的服務,託管,後勤保障一條龍服務。
受眾面廣,宣傳力度大,使用者數量多。
融資,上市,是指日可待的事。
願廣大有識之士,積極報名,踴躍入股。
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小陳茶事村姑陳,專欄寫手,茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆,已出版白茶專著《白茶品鑑手記》,2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。