新政後的57宗地

牽動著拿地市場的剛需

4月7日零點一過，杭州市規劃和自然資源局釋出了2021年最新供地訊息。據訊息顯示，杭州市區2021年共計劃供應住宅用地共10600畝，其中首批出讓的57宗住宅用地已經在浙江省土地使用權交易系統上掛牌，總面積為4527畝，正式出讓時間為2021年5月7日和5月8日。

自從集中供地的訊息出來之後，不論是本土大鱷還是外來房企，都在時刻準備著。部分手裡沒有地塊的開發商表示，近期公司大部分同事的工作都是圍繞地塊展開，策劃崗和營銷崗的工作人員也加入到地塊的前期規劃裡，希望能在5月份的土地市場有所收穫。

四月已經過半，開發商們顯然已經做好了“起跑”的姿勢，就等著土地市場的一聲槍響。

今年，不少地產商面臨著“餘糧不足”的困境，如越秀、陽光城、中海、九龍倉、中國鐵建等實力房企在杭土地儲備為零。

“在杭州主城區我們目前在售的專案已經不多了，對於拿地真的是剛需中的剛需。”中國鐵建一位營銷線上的負責人開玩笑地調侃著。

從中國鐵建在杭州的樓盤佈局來看，確實非常需要補充土地儲備。

自從去年古翠藍庭售罄之後，中國鐵建在杭州操盤的可售住宅僅剩下城東板塊的中國鐵建交投花語天境府，剩餘一百多套房源預計會一次性推出。環杭區域的專案還有德清縣武康鎮上的中國鐵建濱江莫干山語，目前在售疊墅產品。兩個產品之後，子彈接近枯竭。

中國鐵建營銷人員表示，5月份出讓的57塊土地中，有幾塊較為中意的地塊。本次拿地，他們的眼光不會全部集中在熱門地塊上，在擴充土地儲備的基礎上會綜合考慮公司的戰略佈局。

合作開發或將成為拿地趨勢

環杭城市熱度上升

為能在杭州的樓市中分一杯羹，不少地產商們也開始改變拿地策略，從摩拳擦掌到相互合作。

據快報房產瞭解，現在大部分的地產商都採用合作開發的模式。

有位進入杭州不久的河北開發商表示，在57宗地塊中，已經有10幾塊地和其他地產商達成戰略合作關係，準備聯手拿地。在現在的土地市場，想要憑藉一己之力拿下多宗地塊，顯然需要足夠的資金實力以及強大的運營能力，相互合作才能形成良性競爭，從而達到雙贏的局面。

無獨有偶，近幾年發展快速的融信浙江區域集團在杭州的土地儲備方面也不充裕。目前由融信操盤的在售專案有融信空港瀾天、招商融信天瀾、融信美好寶龍瀾天，大多已經接近尾聲。

據融信品牌端負責人表示，公司拿地要看戰略，5月份的土拍中，他們也會非常看重合作開發，除了杭州，浙江區域公司也會在其他城市，比如湖州、溫州、紹興等區域持續佈局。

融信浙江區域集團在浙江省持股地塊一共7宗，杭州佔據2宗，四月份湖州補倉2宗。

環杭先行佈局，融信不是個例。杭州土地新政出來之後，土地供應短期內斷檔，部分等不及57宗地的房企會則會將目光轉移到周邊城市。比如祥生一季度在紹興連下三子，分別位於越城區、諸暨市、柯橋區，揮金超65億元。新城、綠都等紛紛在建德拿地。

頭部房企持續發力

“糧倉”相對較滿

在土地儲備市場，頭部房企相對富裕。

比如，杭州樓市巨頭綠城，一季度在杭州已斬獲10宗地塊，拿地金額高達126億元。

2020年，綠城去化快，土地儲備不多，而2021年在土地市場，綠城火力全開，可以預見，今年又是綠粉們狂歡的一年。

△圖片來源於杭州綠城

從綠城新地塊的分佈來看，綠城在杭州的足跡更廣泛也更密集了。

上城區和富陽區成為了綠城主要佈局的兩大區域。今年，綠城首入丁橋，拿下的地塊精裝限價31500元／㎡，對於剛需家庭十分友好，可以想像，未來必將會引得不少購房者的關注。此外，綠城拿下的富陽三子更是都帶有自持，可以看出深耕富陽的決心。除此之外，綠城再次入場艮北也彌補了不少置業者沒有買到楊柳郡的遺憾。

不僅僅在杭州市場，在浙江省內，綠城也是卯足了勁兒。2021年的一季度，綠城以總金額222億元，總建築面積114萬㎡穩佔拿地金額和拿地總建築面積雙榜首。

同為本土房企引領者的濱江也可圈可點，雖然沒有延續去年“隻手拿地”的狀態，但截止到目前，濱江已經入手4宗地塊，其中2宗為涉宅用地。加上去年貯備的涉宅地塊，濱江的土地餘糧依然可觀。

在浙江省，濱江一季度拿地總金額為90億元，僅次於綠城。5月份的土地市場，濱江是否會保持2020年大手拿地的氣場呢，讓我們拭目以待。

對未來社群情有獨鍾的融創今年雖然地塊不多，但其開發體量實力非凡，比如僅1月份聯合中交接連拿下杭州富陽區的兩宗涉宅地塊，開發體量就高達48萬平方米。

作為新政之後的首次土拍，5月份的土地市場熱度可以想象。對於開發商而言，不論是否為“真剛需”，拿到才是王道。