今天我們和大家分享在營地教育中，另一個非常核心的商業思維：單品做大。

這個行業可供參考選擇的業務線很多。

但你可以只用一句話，就把自己的產品簡單介紹清楚嗎？

如果一開始想做的產品品類太多太雜，就不知道哪個是重點。

在中國，每個城市都不缺機構。如果我們沒有質的變化，為什麼要去做這個事情？

找到一個“小口”單點切入，再放大，才是開啟市場的正確方式。

如何快速壟斷一個細分市場？

聚焦單點，全力突破

第一，任何一個企業資源有限。如果把最核心、最主要的戰略方向確定後，那就要把所有的精兵強將、資源調上去，飽和攻擊，聚焦在一點上，先在這一點上取得突破。

第二，確定戰略要做什麼和不做什麼，要做什麼可能容易一點，但放棄誘惑不做什麼比較痛苦。

——任正非

知名在校教育品牌好未來（原學而思）的創始人，張邦鑫說：

不一定要做大，越做大越佔用我精力。質量比數量更重要，做強比做大更重要。

我們的數學教育做得很好，那就會遇到一個問題：

我們要不要做英語？新東方是1993年成立的，未必比他們更優秀，所以我就不希望做更多的學科。

他堅持“小而美”的原則：

新東方最早是大班，而好未來選擇15-20人的小班模式。

透過理科+教研+小班+線下的“小口”進行單點突破，快速佔據了中國一二線城市的市場。

單品，就像企業的品牌形象，它能夠讓產品的差異化變得更有辨識度。

尤尼最早期，就只專注於“昆蟲主題”，進行週末課程的研發，不做市面上任何大家都知曉的常規產品。

獨立品牌小步快跑。在單點上，把它做得足夠極致，進而收穫了一大批忠實的種子客戶。

課程成功“跑通”後，迅速併入標準化體系進行規模化複製，給企業帶來了“一路暢通”的複利效應。

力出一孔。

把所有的精力都集中到一個點上，在一個方向上做持續的有效積累，才可能會有意想不到的結果。