「來源： ｜格總在人間 ID：I-Gargamel」

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格總在人間

的第476篇原創

1

與其說服別人，

不如證明你的：能力

今天聊個談判的話題，如何說服一個人，不光是談判，也包括人和人之間打交道。

我之前有篇文章講，工作這麼多年我從來沒跟領導提過漲薪，但是薪水一樣噌噌往上漲。

有個讀者翻看文章時，表達了懷疑。

我很理解他，不過一直以來，我確實相信一個道理，就是：

與其說服領導，不如證明給他看。

按理說我是銷售出身，這個職業最擅長的就是說服呀，我怎麼會講說服沒用呢？

這也是血淚教訓。

如果你體驗過為了說服客戶，不得不承諾了一大堆實現不了的功能，然後交付產品的時候，被人家罵得狗血淋頭。

你就會知道：

銷售技巧固然重要，但只能管一時，長久來看還得看產品，看效能。

銷售就像求婚，甜言蜜語對方才會衝動。

但是結婚之後日子過得一團糟，天天雞飛狗跳，這婚該離還得離。

所以別跟對方瞎比比，瞎比比沒用。

我不光從來不跟領導提漲薪，得到任務我也從來不拒絕，真的，哪怕有些任務太過離譜，我也先應承下來，拼盡全力去做。

抱怨什麼呢，做了再說。

不會，就去學；學起來難，就去請教專家高手；自己一邊學一邊做，多多少少都會有成效。

同時一邊做一邊彙報，報喜也報憂。

領導對局面很瞭解，該加的資源該給的支援，自然就有了。

不管最後做沒做成，我的能力提高了，領導也看得到。

而且，我不會讓自己得到的，超過自己值得的，甚至還會少一點點，比如，很多人總覺得如果自己值月薪1萬，拿1萬2就賺到了。

這種想法就很天真。

我恰恰相反，我拿9000就可以，我讓老闆佔便宜，他就不願意開掉我了。

因為我總是在學習，在做事，在證明能力。

而且我拿的總是低於我應得的，你說哪個老闆不願意要這樣的下屬呢？

2

與其說服別人，

不如證明你的：人品和態度

與其說服，不如證明。這個道理可以放到任何地方，剛才我們談的是職場，那現在來說下商場。

最近我發現，來臺球廳打球的年輕人，很多都抽上電子煙了。

說起電子煙，我忍不住想起國內電子煙的“先驅”，有“行業冥燈”之稱的羅永浩老師和他的小野電子煙。

羅老師一次次說服投資人、合作方。

卻在進入的每一個商業領域一敗塗地（除了現在的直播），這證明了某些他不喜歡的人，可以駕馭的經營方式，他自己確實駕馭不了。

這個就是能力問題。

但是我今天不是要黑羅老師。

恰恰相反，大家都知道即使一敗塗地，每逢羅老師要做點什麼事，願意幫他的人還是排著長隊。

為啥？

去年《吐槽大會》上，羅老師“真還傳”的梗火遍全網。

他明明可以靠破產擺脫債務，依然選擇把公司的有限責任，搞成個人的無限連帶，只為了對得起支援他的人。

這麼理想主義的事，也不是第一回幹了。

所以，網上哪怕是天天黑他產品的友商，噴子，也極少有人去黑他的人品。

“真還”就是人品最好的證明，無需說服。

哪怕屢敗屢戰，屢戰屢敗，從民間到周邊羅老師還是支持者眾多，這不是沒原因的。

很多年輕人都說，自己能力不行。

我覺得你能力再不行，你總比羅老師強吧，你總沒有進入一個行業滅掉一個行業吧。

能力這個東西，確實需要時間積累。

但是人品呢，你做事認真的態度呢？

前段時間看《打勝仗》這本書。

裡面說曾國藩給湘軍選人，就看這個人是不是有“拙誠”的品質。

“拙”是指一步一步去做，不浮躁，有耐心；“誠”是說真心實意去做，不取巧，不走捷徑。

你能力未必行，但做事實在，遇到困難不隱藏，不迴避，打仗也不投機取巧，得到命令就往死裡打。

領導看在眼裡，怎麼可能不用你呢？

長期下去，你能力又怎麼可能不提高呢？

3

與其說服別人，

不如證明你的：決心

很多人為了說服別人，喜歡喊口號，表決心，口號有些時候是需要的，但你光有口號，這個決心就很虛。

表決心，依然要用行動證明。

我有一次和別人談判，對方在一個其實沒那麼要緊的條款上，反覆糾纏。

我有點火了，一拍桌子說你這條不答應，那專案我們只好先停了，這個損失你看著辦！

對方笑一笑，你說了不算。

我說對，我是說了不算，老闆說了算，不過老闆要不同意停專案，老子就撂挑子，不幹了，你看他幹不幹？！

為了把條款談下來，甘願撂挑子受處罰，就是我的決心。

至於嗎？對方不太相信。

後來是老闆出面，跟對方說，我哪裡去找人來收拾這個攤子哦，“好說歹說”把我勸回談判桌，一來二回，對方也同意了那個條款。

自然，老闆和我這點默契還是有的。

很多人說自己容易被忽悠，我覺得，你可能太在意人家怎麼說了。

無論是交友、擇偶還是找工作，或者談合作，對方怎麼說的，你可以聽，但是也要看對方的決心有沒有行動證明。

男朋友說要上進，然後天天躺家裡打遊戲。

客戶說這批貨肯定要了，卻預付款都不願意打。

朋友發誓說絕對還錢，但就是戒不斷賭癮。

沒有行動，所謂決心就是扯淡。

你光聽他的決心，不忽悠你忽悠誰呢？

而且，判斷是不是有決心啊，通常要看對方有沒有付出，甚至犧牲，你看剛才我表明決心，就是甘願接受撂挑子的處罰，也要爭取到那個條款。

對方就知道了，他繞不過去的。

所以，決心背後犧牲了什麼？有犧牲，表決心才管用，才能真正說服別人。

最後總結一下。

與其說服別人，不如證明你的：

1，能力

2，人品和態度

3，決心

這個世界啊每個人都想說服別人，都想“索取”，但是不想付出努力付出代價，甚至付出犧牲，你不光說服不了，索取不到。

還會不得不承受，那些你不願意承受的東西。

你的命運，就只能掌握在別人手裡。

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