文 | 創牌者 張雨晴
“伏特加馬提尼,用搖的,不要攪
的
”,這是詹姆斯·邦德最經典的臺詞之一。
讓大特工都甘心臣服於腳下的伏特加,魅力有多大呢?當時美國人最愛喝的血腥瑪麗、馬天尼等熱門雞尾酒,基酒都是伏特加。
風水輪流轉,俄烏衝突之下,圍繞俄羅斯的一切都在被抵制,伏特加也不例外。一場倒掉伏特加的運動在美國掀起,又蔓延到加拿大、瑞典等國。
然而,他們不知道的是,這些傾倒的酒,極有可能已經和俄羅斯沒有半毛錢關係了。
本文試圖回答三個問題:
1。俄羅斯伏特加是如何走紅全球的?
2。市場老二絕對伏特加,是如何逆襲?
3。為何,伏特加的榮耀不再屬於俄羅斯?
【1】
1984年2月,一群芬蘭學生去列寧格勒畢業旅行。
一天晚上,小組裡兩個男孩喝醉了,他們在酒店大堂脫光衣服,瘋跑到噴泉裡游泳。
二人被迅速逮捕,而讓他們放飛自我、犯下“嚴重流氓罪”的罪魁禍首,就是伏特加。
據說在1980年代初,前往蘇聯的芬蘭遊客中,有1。5%是這種“伏特加遊客”,而每個月都有兩三個芬蘭人在列寧格勒死去。
熱愛伏特加的不止是普通民眾,還有俄羅斯皇室。
19世紀中期,俄羅斯人彼得·斯米諾夫在莫斯科開了一家名叫“斯米諾”的伏特加酒廠。
為製造影響力,彼得以食物為回報,讓乞丐四處遊走討要斯米諾。很快,這件事傳到皇室,沙皇亞歷山大三世好奇品嚐,喝了以後讚不絕口,斯米諾也藉此一躍成為俄羅斯皇室的御用供酒商。
然而好日子還沒過幾天,彼得的危機就來了。
1917年,俄羅斯爆發十月革命,炮火之下,斯米諾被迫關閉所有工廠,把品牌和配方賣給了俄羅斯商人魯道夫·庫內特,帶著整個家族倉皇出逃。後來,在酗酒導致死亡率飆升的背景下,政府還頒佈了禁酒令。
國內的路子堵死了,庫內特開始打國外的主意。就在這時,美國Heublein公司的約翰馬丁找上門來。
彼時,美國雖正推行禁酒令,但眾多民眾其實都釀造烈酒。他們為了躲避搜查,還常常往酒裡摻加飲料以掩蓋酒味道,這也是雞尾酒的由來。
馬丁和庫內特想到一個讓美國人接受伏特加的方法:往斯米諾中加入新的酒液與果汁,使之變成美國人愛喝的雞尾酒。
果然,斯米諾在美國走紅,此後逐漸成為酒吧、夜店的必備酒水,血腥瑪麗、馬天尼等以斯米諾為基酒的雞尾酒備受熱捧。
1962年,007系列電影《諾博士》中的一杯斯米諾Vodkatini,把喝伏特加變成潮流。搭上好萊塢,是伏特加徹底融入美國的標誌性事件。
斯米諾就這樣把伏特加的戰場從俄羅斯換到了美國,巔峰時期甚至佔據了99。5%的市場份額。
【2】
斯米諾如日中天時,一匹黑馬盯上了這塊肥肉。
20世紀60年代,伏特加爆火,不少商人躍躍欲試,其中就包括瑞典人拉爾斯·奧爾森·史密斯(下稱拉爾斯)。此君是個商業天才,14歲就控制了瑞典1/3的伏特加銷售生意。
1979年,拉爾斯不甘只做其他品牌的嫁衣,決心自己做酒,建立“絕對伏特加(Absolut Vodka)”品牌。在瑞典站穩腳跟後,拉爾斯又開始謀劃,讓“絕對伏特加”進入美國市場。
然而,如何在斯米諾的品牌包圍中,殺出一條血路,是絕對伏特加面臨的頭號難題。
絕對伏特加找到廣告公司TBWA,其創意總監吉奧夫·海斯(Geoff Hayes)靈光乍現,為絕對伏特加新增“絕對完美”的概念。這是一個既“滿”又“空”的概念,只要拉爾斯想,絕對伏特加就能把任何東西裝進去,由此衍生出了一系列前所未有的廣告創意。
▲1980年的第一支廣告
節日、好萊塢、服裝……。說白了,酒瓶+ ABSOLUT+主題,就是那段時期絕對伏特加的廣告模版。
▲瑪麗蓮夢露
▲巴士底獄
1987年,TBWA小組製作了一座酒瓶狀的泳池,主題為“絕對洛杉磯”,以感謝加州的支援。有趣的是,全美其他城市爭風吃醋,要求也來一張特寫廣告。於是,“絕對西雅圖”“絕對邁阿密”相繼出現。
結合各地特色的系列廣告持續投放多年,對美國人形成魔性洗腦迴圈,威力不亞於“小葵花媽媽課堂”“送禮就送腦白金”對中國人的衝擊。而後,藝術大師安迪·沃霍爾(Andy Warhol)的創作,更進一步讓絕對伏特加成為大眾文化符號。
有人曾評價,絕對伏特加廣告創造了一種奇蹟,它成為了商品、藝術品、收藏品和流行時尚的綜合體。
藉此,從1979年至2013年,絕對伏特加全球銷量從10000箱增長到1140萬箱,翻了1000多倍。
【3】
伏特加很火,都和俄羅斯無關。
今天,市面上主流的伏特加已經沒有一個俄羅斯品牌,在美國,俄羅斯生產的伏特加佔比也不到1%。
根據IWSR Drinks Market Analysis資料,美國國內消費的伏特加中有一半以上實際上是美國製造。
伏特加,已與俄羅斯完成了切割,這樣的遷移實在令人感嘆。
巔峰時,伏特加貢獻了“前蘇”國家收入的1/3,前總統葉利欽甚至感嘆,“俄羅斯人離不開伏特加”。
然而,伴隨著俄羅斯國運的動盪起伏,“國寶”伏特加的命運也是一波三折,最終逐漸剝離於俄羅斯之外,甚至被俄羅斯人淡忘。
如今,沙皇時代的“茅臺”斯米諾已完全歸屬於全球最大的洋酒公司Diageo(帝亞吉歐)。而斯米諾國有化後演變而成的蘇聯“茅臺”——“蘇聯紅”也早已
原
走他國,遷移至盧森堡的斯托利集團。
近日,西方反俄情緒高漲,為避免誤傷,該集團還宣佈改名,以“Stoli”代替以前的“Stolichnaya”。
酒水作為聯絡著農業和工業的品類,往往與民族歷史有著莫大的牽連。或許伏特加的命運,也是觀察世界的一個切面或縮影。
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