不會說話的老實人，想變得能言善辯並不難，就從這個方法開始學起

大家好，這裡是謀略國學！察言觀色是鬼谷子遊說之術的重要手段，在遊說過程中，不停地觀察對方，聽他說什麼，分析他的潛臺詞，辨別他的真意，洞察他的弱點，然後尋找突破口，並且趁機而入，達到目的，這才是一名合格的說客。對於不太會說話的老實人而言，如果想變得能言善辯，其實本身也並不難，今天我們介紹一個方法，也許從這個方法開始，你就可以馬上學起了。

鬼谷子說：善用天下者，必量天下之權。確實如此，環境決定了一個人的成敗。行事之前，必須對面前的形勢和環境進行考量分析。你既要度人，也要量己，對對手的一切細節，都要考慮到位，然後再製定應對的策略，勝算必定就會高出幾分。孔子去見齊景公，想尋一個立業之地。景公並不喜歡孔子，但是不便直接說，一會說我這裡沒有適合於您的位子，一會又說自己老了，不太適合在齊國實行新政。孔子當然是個明白人，一聽就知道景公在找藉口，很快他就主動離開了齊國。

由此，孔子感慨道：不知言，無以知人也。你連對方的潛臺詞都聽不懂，也就做不到知人了。這便是最基本的察言觀色。這裡所說的知言，不僅僅指對方說了什麼，還包括肢體語言、身份背景、說話的語境，等等。也就是說，在現代社會，作為一個合格的官場中人、職場中人，一定要學會察言觀色，看透對方那張外皮，直指內心，對方打什麼小算盤小九九，你要有能力透過外在的蛛絲馬跡判斷到。

當年周瑜和諸葛亮設計火攻曹操，就是“萬事俱備，只欠東風”。東風是一個自然因素，具有不確定性，但是東風一到，火攻就能獲得成功。假如除了欠東風，還缺乏很多人為因素，那火攻的結果就是個未知數了。所以，火燒赤壁之所以能夠實現，事前對整個行動過程的揣度和謀劃，包括苦肉計的實施，才是最重要的因素。我們做事亦然，先把做事需要的各種人為因素準備好了，時機一來，就可獲得成功。這就叫不打無把握之仗。事前將功夫下足，制定最佳策略，並備好預案，再採取行動。當事情開始後，你會發現，原來之前看著挺難的事兒，其實一點都不難。

對一個人的判斷，也需要經過認真揣摩，長期判斷得出真實結論。在華容道，諸葛亮料定關羽會放走曹操，因為他透過這麼長時間的相處，早看透關羽的性格，知道他重信義，知恩圖報；空城計嚇退了魏兵，是因為他已通過幾次交戰，熟悉了司馬懿生性狡詐多疑、老謀深算的性格。同時說話也必須深謀遠慮。在遊說別人時，鬼谷子很強調“包裝”的作用，話說得漂亮，說得巧妙，效果自然比直來直去、不經掩飾要好。給炮彈包上一層糖紙，槍尖塗上一層甜油，給人的感覺就圓潤了許多。同樣一句話，當你換用不同的方式表達時，效果一定會有強烈的反差。

如果說話時喜歡裝模作樣、驕縱蠻橫，甚至心裡怎麼想就肆無忌憚地吐露出來，別人一定認為你自命不凡、優越感太強。如果話中帶刺，具有強烈的攻擊性，那麼你一定會招致別人的厭惡，本可以辦成的事，最後也一定辦不成了。一個能與人和睦相處的人，自然是十分優秀的。因為懂得將自己的想法適當包裝，這樣的人總能在不同的群體中游刃有餘，與對方融洽相處，並得到自己想要的東西。

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