近期，B站上的UP紛紛傾吐苦水，稱自己的流量下降了，除了創作收益以外，其它的變現路徑都走不通了，還會受到使用者的吐槽。為何UP主的變現越來越難？本文以兩位UP主為例進行分析，一起來看看。

“為愛發電”B站UP主們，如今似乎連喊口號的力氣也快沒有了。

近期，兩位在B站擁有七八十萬粉絲的UP主——@影視後期系統教學、@探索吧芋圓宣佈停更，核心原因是內容創作收益越來越低了。

此前，B站上就有不少UP大倒苦水，稱流量下滑、創作激勵收益銳減的UP主並不在少數。據稱，原本1000播放量2-3元的收益，如今只有0。6元的收益，縮減了四五倍。

而除了創作收益，其他變現路徑也並不好走：內容付費功能遭吐槽、廣告減少、直播電商效果不佳……

為何UP主的變現越來越難？

一、兩位UP主停更

“本賬號從2019年開始更新影片，至今也有3年了，很遺憾地告訴大家，本賬號即日起，暫停更新一段時間……”

9月29日，在B站坐擁89萬粉絲的UP主@影視後期系統教學（以下簡稱為“影視UP”），釋出了一則影片《停更通知！》，宣佈暫停更新。他在影片中提到，停更是因為收益低，以及流量太慘淡。

“對於一個82萬粉絲的UP主來說，平均一萬多播放量太慘淡了。”

然而，該UP主的這個告別影片，播放量卻達到了187。6萬。而影視UP從月初開始更新至月末的12條作品，都只有1-2萬左右的播放量。甚至在9月27日釋出的一條作品，播放量只有8000多。

無獨有偶，10月7日，在B站有著75萬粉絲的美食區UP主@探索吧芋圓（以下簡稱為“芋圓”），釋出一條《好好同大家道個別吧，我要為小芋圓正生活費去了》的影片內容，宣佈了自己將去重新找份工作，未來會停更美食內容創作，改為分享家中兒女的日常。

與影視UP不同的是，據飛瓜資料顯示，芋圓從7月23日更新至今的8條作品中（不含10月7日的作品），最低播放量有17。2萬，最高播放量有157。4萬，平均播放量達57。65萬。

除影片資料表現不錯外，芋圓的主頁上還有為淘寶商家推廣的動態。但芋圓自己在影片中稱，自己為了製作拍攝中國各地特色美食內容，其投入的製作成本並不低，除了自費車馬費以外，還要在當地花錢請人制作美食。

而芋圓未來要面對育兒和家庭支出的費用壓力，不得不停下這類影片的製作。

或許在不少人眼中看來，影視UP和芋圓這兩個在B站有著七八十萬粉絲，且口碑和知名度並不低的UP主，理應是廣告接到手軟、賬戶日進斗金，根本不會淪落到如今這種因為收益低、入不敷出，而被迫停更的局面。

可事實就是如此，不僅是這兩位UP主因為變現原因選擇了放棄，在“用愛發電”標籤烙印深入人心的B站，越來越多的UP主因為流量、投放的減少，深陷變現困局，最終止步內容創作這條路。

二、UP主們被“降本”

雖然上面兩位UP主的停更行為在B站幾百萬創作者群體中並不常見，但是倒苦水的UP主卻不在少數。

如粉絲量22。4萬的UP主@瓦崗寨主坑爹李，在今年2月15日釋出的一條影片中提到，自己2021年底創作的某個系列影片播放量在1-2萬之間。這導致他透過B站的創作激勵計劃拿到的收益下降，同時廣告主也因為他影片播放資料不好的原因，而不考慮選擇對其進行投放。

UP主創作激勵計劃是B站在2018年釋出的，讓創作者能夠參與到平臺廣告分成的激勵政策。

但是與Youtube將廣告植入在影片開頭或中間的形式不同，B站是將推廣內容放在了UP主影片的下方。激勵政策吸引並鼓勵UP主們穩定更新，看影片不用看廣告的良心功能則收穫了一眾使用者芳心。看似雙贏的局面，卻也給B站埋下了雷——

創作激勵計劃成為了平臺最大的支出，也成為了UP主們變現的主要途徑；使用者則因為長期觀看影片不用充錢就能不看廣告，漸漸養成了“白嫖”的習慣。

早前，據多位UP主在影片中披露，B站給UP主的創作激勵是1000播放量有2-3元的獎勵。而如今，許多倒苦水的UP主發現，作品1000播放量能夠帶來的收益只有0。6元左右。

UP主@樹大師，在個人知乎賬號中表示，自己在B站的創作激勵收益降低了40%。

某粉絲2000的UP主，4月某期影片播放量為3000，點贊66個，創作激勵收益為1元；另一位進入B站3個月左右的健身UP主，4月1日曾出過一期90萬播放量的“蹲女友”爆款影片，或許是因為影片互動量較少，其4月創作激勵總收益不到200元。

“我們的流量沒有去年的好。”某B站賬號的負責人，向新播場表達了對那些倒苦水UP主們的認同。從他的角度來看，今年B站的業務除了受到流量因素的影響外，“今年B站廣告數量比去年下降一些。”

為何UP主的創作激勵下滑了？背後的原因主要有兩點：

一是進入2022年，B站也隨大流實施了降本增效的運營策略。在3月調整了UP主創作激勵規則，縮減平臺的成本支出。

二是B站的廣告收入增長速度，沒有跟上UP主增長速度。據B站2022年第二季度財報資料， B站月均活躍UP主數量達360萬，同比增長50%；月均投稿量達到1，320萬，同比增長56%。第二季度，B站營收達49。1億元，第二季度廣告收入為11。6億元，同比增長10。48%。

這可以看出，活躍UP主、投稿量的增長速度超過50%，但廣告增長僅有10%。而UP主們的變現依賴於廣告，更依賴於平臺激勵，所以感覺到收益明顯下滑之後，B站UP主們的創作熱情也受到影響，甚至只能選擇停更。

三、還靠什麼變現？

但對於B站而言，這似乎也是無奈之舉。

受到整個大環境的影響，廣告主的預算和投放需求都在減少。而創作激勵分不到錢，廣告商單也接不到多少，變現無門的創作者只能“靠愛發電”，亦或者找個工作回去上班。

但也有一些UP主選擇另尋他路。

2022年，B站持續發力直播和電商，加速商業化，這也成為了許多MCN和UP主們“恰飯”的新路子。

據某B站賬號的負責人L透露，他們現在就在B站嘗試做直播和藍鏈。其中直播主要是秀場娛樂，目前在B站上還沒有較大的起色。而藍鏈，就是在作品中植入跳轉淘寶的商品連結，本質上是內容電商。

“藍鏈（收益）一般都是跟客戶投放掛鉤。”L稱，一般而言，客戶選擇了和機構合作藍鏈，就會配比一定數額的投放來促成轉化。這種合作有純傭也有合作費+佣金的模式，“我現在知道最多的是50%（佣金。）”

L最後透露，做直播和藍鏈業務，還是比較依賴於機構手中的資源，同時“我們試下來是沒有純廣告收益高”。

不過，目前在B站站內，還是有機構做藍鏈的內容帶貨小有成績，也有UP主，如@Mr迷瞪 透過直播團購，取得了不錯的成績。但距離B站UP主們都能入局做這樣的變現，平臺還有很長的路要走。

除了直播、電商外，B站今年還為UP主們提供了內容付費。

6月20日，B站低除錯運行了收費影片模式，UP主“勾手老大爺鄧肯”成為首個吃螃蟹的人。他上傳了付費系列作品《鄧肯解說世界十大未解之謎/靈異事件》，使用者需要付費30元才能觀看這一系列影片。

然而，原本以為能激起水花的嘗試，卻很快引發B站使用者的口誅筆伐，該UP主甚至因此短時間內掉粉數萬，內容付費功能也連帶招黑。而在UP主首次試水就遭遇滑鐵盧以後，後續想嘗試的UP主們多半會投鼠忌器。

此外，B站的調性也在發生改變。大批外站短影片達人湧入、豎屏短影片的加入，讓B站已經不再是那個原住居民眼中“小而美”的二次元社群。

B站不再是原來的B站。而當社群調性發生改變、UP主變現太難，還能靠什麼留住創作者呢？

作者：阿力古，美編：十一；微信公眾號：新播場（id：New_bc）

原文連結：https：//mp。weixin。qq。com/s/u2ANjBPh7PuJMi3_kSPlvA

本文由@新播場 授權釋出於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基於CC0協議

該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供資訊儲存空間服務。