諸葛亮的智慧無人不知，無人不曉。他不僅指揮作戰有自己的謀略，觀人用人也有自己的一套標準，那麼他的智慧源自哪裡呢？這和他日常生活細微地觀察和經驗總結分不開。對於觀人，他總結出了這麼七句話，對於大家日常生活中識人用人也有幫助。

諸葛亮曾經在《知人》一文中提出了自己觀人的方法，即為這七句話：“問之以是非而觀其志；窮之以辭辯而觀其變；諮之以計謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信。”

“問之以是非而觀其志”，即為“試探他對大是大非的看法，觀察此人志向”。在《莊子齊物論》中有一句話是這樣講的“彼亦一是非，此亦一是非”。每個人都是單獨存在的個體，對於事物的看法總是不同。但是對於大是大非的看法，得有自己的堅持與見解。如果一個是非觀念不強的人，那麼他就很容易被人說服人云亦云，別人說什麼就信什麼，最後不過是淪為一個人雲亦云的庸者，此類人就不適宜委以重任。

“窮之以辭辯而觀其變”，即為“用激烈的言辭挑釁他，觀察此人應變能力”。要認識一個人的品性先要和他多說話，將他逼到詞窮的地步，看他作何反應。一個能言善辯的人，那他的思維一定是靈活的，總能想到其他的思維模式來支撐自己的觀點。而如果一個人思維死板呆滯，那他可能就會被問到啞口無言，或者轉而言他，邏輯混亂。甚至有品行低劣的人破口大罵。所以說用這一招不僅可以看出一個人思維是否靈活，還可以看出一個人的基本素質。

“諮之以計謀而觀其識”，即為“向他詢問計謀，觀察此人的見識”。古代有很多文人對於治理國家有自己的見解和想法，例如李白、陸游、王安石等人常在其詩歌可以看到他們對於治理國家的謀略，他們也以此來作為自己安身立命的根本。說明古人十分重視一個人的謀略，只有遠謀的人，最後才能在官場上走得長遠。而現在也是如此，如果一個人對於自己的人生有著詳細的規劃，那麼他一定是值得信賴的。

“告之以禍難而觀其勇”，即為“告訴他有災難臨頭，觀察此人的勇氣”。在困難面前，到底是投降還是無論如何也要破解難關？真正勇敢的人，首先會直面困難，再者，他們懂得用不同的方式戰勝困難，或迂迴或直接，剛柔並濟，最後達成自己的目標。這一類人，最後才能贏得自己想要的東西，而和這一類人在一起，才更容易成功。

“醉之以酒而觀其性”“將他灌醉，觀察此人的真性情”。不同的人酒後會做出不同的反應。喝醉後喜歡唱歌的人，說明此人平日裡樂觀進取，雖然人會醉，但是心不會醉；如果這人喝醉後喜歡信口開河，說明這人平常自卑怯懦，沒有受到重用；醉後話少或者喜歡睡覺的人，說明他平日裡是十分理智的，也懂得自我約束。最後一類人就值得交往與重用。

“臨之以利而觀其廉”，即為“向他丟擲誘惑，觀察此人的忍耐力與原則”。《孟子》有云：“不義而富且貴，於我如浮雲”，這是一個君子的做法。對於不義之財，最後是如何處理的？以此也可以衡量一個人的品行高低。

“期之以事而觀其信”，即為“和他約定做某件事，觀察此人是否守信”。這一招想必大家都知道，而一個言而無信的人，根本不值得深交，更不能重用。最基本的也是最重要的，千萬不能忘記。

我們在生活中，總會遇到新人，如果熟知這七句觀人的話，自然也會看清他們的性格，幫助自己更快地瞭解他們，以便做出正確的抉擇。