一、胡雪巖為何有名？

胡雪巖，威名震九萬里，其是徽商代表人物、中國近代著名紅頂商人、被尊稱為“商聖”，中國的商聖只有兩位，一位是范蠡也就是春秋末期的陶朱公。另外一位就是晚清的胡雪巖。無論是誰，若被稱“聖”，都是在其領域非比尋常之人，比如老聖：老子、文聖：孔子、酒聖：杜康、畫聖：吳道子、茶聖：陸羽等等。胡雪巖自也不例外，其商業本領，非同一般，非同小可。

下面說一個胡雪巖如何變危機為商機的事情，從中可見，胡雪巖的膽識和手段。

二、事件背景

晚清末年，太平天國變亂，佔領南京作為首都並改名為天京後，聲勢日隆，逐步佔領江蘇，安徽，江西及浙江，並聯合皖北捻軍，互相策應，一時間意氣縱橫，逼得清廷不斷派兵圍剿“長毛”，“長毛”就是太平軍，因太平天國成員皆披頭散髮，故有此稱。

彼時，清廷在天京外南北兩處，各建立江南大營和江北大營，紮營數百里，浩浩蕩蕩，屯兵數萬，並調集其他方面軍逐次圍剿。但是兵馬未動糧草先行，故而對資金的需求也是日甚一日，於是國庫漸虛，不得已，“上面”就聽了疆吏之奏，準備發行寶鈔。

這寶鈔就是紙印的錢。那時候，只有金銀才是暢通無阻的硬通貨幣。人們對一張紙上隨便寫出一個數目能夠當錢使表示懷疑。但是朝廷下了狠心，強使各地通行使用，而且給每個省分配了份額。

浙撫的手下因為省城內各家大錢莊都無人認購，焦急萬分，就約了王有齡，請他代為幫忙。因為王有齡辦的幾件事很漂亮，巡撫覺著王有齡“很有辦法”。

王有齡其實對此毫無辦法，但因為是領導交辦的任務，只好勉為其難，勉強答應，之後思來想去仍然不得其法，只好去請胡雪巖來“共商國是”。

胡雪巖和王有齡是唇亡齒寒的關係，自然一請就到，毫無派頭，在聽完王有齡的“稟告”之後，又細細詢問了一番，心中便開始了“長考”。

三、胡雪巖的長考

胡雪巖是這麼考慮的：寶鈔發行後，因為持鈔的人都放心不下，所以個個都急於兌換現銀。問題就出在這“不信任”上。要想寶鈔能夠順利流通，除非有足夠的現銀，或者任何時候使用寶鈔購買物品，都不至於有人拒付。

問題事實上還出在官府身上。因為發鈔的目的是充國庫之急需，自然，使用寶鈔的人首先仍是官府。官府最主要的用途是在與作戰有關的地方，比如軍營兵餉。只要這一幫人不強行兌現，一般民間流散的那一部分，整個浙江加起來，就是阜康現有的銀兩也足以支撐。

往細講了，寶鈔能否發行，關鍵看它的信用如何。它的信用如何，又要看使用的人對官府、朝廷的信心有多大。只要人人都覺得朝廷發行的紙鈔不會爛在手裡，人們就不會擠兌，市面也就會平穩。

眼下朝廷的“寶鈔”推行不利，看似是危機，胡雪巖倒覺得是個商機。

四、胡雪巖長考後的行動

胡雪巖請王有齡約了巡撫書辦，奉茶之後，不慌不忙的說出想法：只要巡撫幫他爭取兩個條件，胡雪巖就願意吸納浙省全部份額。

書辦便問胡雪巖是哪兩個條件。胡雪巖道：其一，與浙省內外所有的糧食採購，軍械供應，希望都可以由自己一手操辦。其二，省內各項庫糧押解，官府度支，都經由阜康錢莊賬號來往。阜康錢莊是胡雪巖當時在浙江創辦的錢莊。

書辦不好做主，於是稟告巡撫，巡撫當時因“寶鈔”推行不利，心急如焚，眼下來了一個可解燃眉之急的人，無異於雪中送炭，高興還來不及，自然全部同意，不在話下。

不出兩月，上面的批文下來，同意了胡雪巖的兩個條件，不僅如此，還多了一個“大禮包”：把江南大營的全部採辦，也均交與胡雪巖。

如此一來，整個蘇淞杭地帶的軍事採辦全集結於胡雪巖一人手中，從一地到另一地的排程也就只需在賬面上劃撥即可。最有可能強兌現銀的危險頓時消失，於是乎，胡雪巖吸納的全部寶鈔也就慢慢在整個省境有了流通和信譽。

五、我的看法

這麼一來，不僅官府的推行“寶鈔”一任務順利完成，胡雪巖也因此而攬得大筆生意，省內各項度支都走阜康賬號，阜康賬面陡然暴增，達到有二百五十萬兩的記錄。這也為隨後胡雪巖走出浙江，赴花花世界的上海創辦阜康錢莊上海分號奠定了資金基礎。

由此可見，官府推行“寶鈔”，彼時大家都認為是巨大風險，對此惶恐不已，別家錢莊均不配合，但胡雪巖卻能從中看出機會和商機，而且看出機會和商機後，乃立即行動，真正的轉危為機，轉危為機以後還能實現實現雙贏，讓大家都可以笑哈哈——這是多麼有本領的手段！

窮則變，變則通；轉危而為機，轉敗而為勝，這是人生的大本領，強者具備的大本領，千載之下，胡雪巖對此做了很好的示範，值得學習。

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