從鄉村放牛娃，到官居二品、賞穿黃馬褂的晚清第一紅頂商人，胡雪巖的發跡堪稱奇觀。

在中國，無論官場還是商界，想把路走好走寬，歸根結底要講好人情世故。胡雪巖之所以能如此發跡，最厲害的地方就在這裡，他把中國的人情世故吃得太透了，每個階段，他幾乎都是踩著人梯更上層樓的。

尤讓人不得不佩服的是，胡雪巖這架助他登高樓的人梯，不是由一種人構成的，而是形形色色什麼樣的人都有。就拿他攀交的那些總督巡撫來說吧，有像左宗棠那樣的中興名臣，有像何桂清那樣的庸吏無能之輩，還有像黃宗漢那樣的油滑貪官——

在他大開大合、無限風光的那些年，江浙滬的地界上，不管誰來誰去，檯面上的人物幾乎都是他的朋友，不管秉性操守如何，只要有那麼一小段機緣，最終總會和他穿一條褲子。

拿人交友能到這個地步，這位晚清第一紅頂商人究竟靠的什麼？

關於籠絡人心，胡雪巖有一套說法很接地氣的秘訣，咱們今天不妨一起來領略一下。

何為冷灶？在胡雪巖那裡大概有三種，一種是缺柴火尚未燒熱的，一種是昔日熱過如今涼了的，還有一種乾脆就是被棄被廢了的。

燒第一種冷灶，要的是眼光魄力，胡雪巖資助王有齡便是個典型。

道光二十八年，26歲的胡雪巖偶遇候補浙江鹽大使王有齡，見對方因囊中羞澀而前途未卜，胡雪巖當場對眼前的冷灶說了這麼一番話——我看仁兄骨法當貴，眼下好比虎落平陽，英雄暫陷末路，心裡有說不出的難過，一定要拉你一把，方才睡得著覺。

說完，便要私挪打工錢莊五百兩銀子助王有齡進京補實官位。

王有齡擔心接下這五百兩銀子，會連累胡雪巖。

胡雪巖卻說，仁兄不必擔憂，我無家一身輕，自有說法。請放心持去，得意速還，毋相忘也。

因為有胡雪巖的這一把關鍵柴火，王有齡這個冷灶果然被燒熱了。有人說這是賭，但在胡雪巖那裡，想成大事，拿眼光魄力賭人心，即便十賭九輸，有一贏便可能是大贏。

燒第二種冷灶，要的不是眼光魄力，而是高明的識時務。一個人的眼界、能力終歸是有限的，有條件盡用當紅當熱的能人，不算真明智，會燒曾經熱過如今涼了的冷灶，才是玩人情世故的高手。

人得意發跡後，有個毛病，不屑陋屋冷灶。殊不知，登陋屋門，燒冷鍋灶，有時候才是拓寬人情，贏下世故的捷徑。

燒第一種冷灶，要硬起腰板燒，燒第二種冷灶恰恰相反，要放下身段，彎下腰謙恭地燒。

胡雪巖之所以能在各級官場遊刃有餘，且有君子名聲，有一點很容易為世人忽略，那就是他燒了很多第二種冷灶，大量曾經有為如今失勢的人被他攬進了府中，做了他的智囊。

舉個例子，曾任過江蘇巡撫的許乃釗就是個冷灶，但被胡雪巖彎腰謙恭地一把火燒起來後，其人不僅忠心耿耿地為胡雪巖獻計獻策，更無形中為胡雪巖迎來了君子美名。

用完人，自己還成了謙恭君子，這正是燒第二種冷灶的妙處。

燒第三種冷灶，要的則是一種灑脫，一把火燒過去，無所求，無所期，只求暖灶，溫人心。

人落到地上的口碑是怎麼來的？往往是這種人口口相頌，傳出來了。

縱觀胡雪巖縱橫商界，官場鑽營，燒盡各種冷灶只是一面，趁熱門則是更關鍵的另一面。

熱門怎麼趁？

雪中送炭不夠，錦上添花也不夠。非把事情做到既雪中送炭，又錦上添花，才算真正地趁上了熱門。

熟悉胡雪巖歷史的都知道，胡雪巖前期靠的是王有齡，後期仗的是左宗棠，其實在王有齡和左宗棠之間，他還有另一個很重要的靠山，那就是做過兩江總督的何桂清。曾國藩有名有分地正式成為晚清重臣，正是接的何桂清位子。

但與曾國藩、左宗棠不同，何桂清是個典型的鑽營之徒、無能之輩，胡雪巖不光趁左宗棠這種正派熱門行，趁他這種庸官的熱門一樣行。

不妨來看看胡雪巖是怎麼既雪中送炭又錦上添花地來趁這個熱門的？

何桂清還是江蘇學政的時候，胡雪巖透過浙江官場的老友得知浙江巡撫黃宗漢有去意，於是他立即拋下手頭生意，置辦了一船的土特產，帶著美妾直奔蘇州何桂清府邸。

胡雪巖來者何意？

一來透露內幕訊息；二來殷勤地奉勸何桂清應抓住機會，趕緊進京活動，爭取趁機拿下浙江巡撫之位。至於進京活動的一切費用花銷，胡雪巖早已雪中送炭為其準備好了。

不光有一船的土特產，還有特別奉上的一萬五千兩打點銀子。

按說這夠了吧，在胡雪巖那裡還不夠。沒瞧他特意帶著美妾來的嘛，為的就是雪中送完碳，再來個錦上添花。

又賺前程，又得美人，何桂清這個熱門就這樣被胡雪巖牢牢地趁上了。

胡雪巖首次拜見左宗棠，也有異曲同工之妙。

萬石糧食是雪中送炭，購糧所墊的十萬兩銀子一筆勾銷則是錦上添花。

通俗地講，善捧場面就是會拍馬屁。

說到拍馬屁這事，很多人有個誤區，只有阿諛奉承的小人才會做這一套，也只有阿諛奉承的小人才會吃這一套。

其實不然。

懂得人情世故的正派君子往往更會拍馬屁，只是他們拍得很無痕，很有智商、情商罷了。

對胡雪巖感興趣的朋友不知道有沒有琢磨過這樣一個問題，胡雪巖和左宗棠本質上是兩路人，怎麼他們的關係就這麼牢靠呢？

有人說，那是因為胡雪巖真能替左宗棠辦事，真能幫他解決難題。但站在人情世故的角度看，關鍵可能並不在這裡，而是胡雪巖很會捧左宗棠的場面。

簡單說，辦左宗棠交待的差事，在胡雪巖那裡辦好只是其一，辦得極其漂亮才是要害。

咱們不妨來細品一件事，胡雪巖幫左宗棠籌借洋款。

商量籌借洋款時，胡雪巖是帶著泰來洋行和匯豐洋行兩家代表一同來見左宗棠的，款子由泰來出，匯豐算是中間人。

見到洋人還分兩撥，左宗棠不解其中要義，於是問胡雪巖，這裡有什麼講究？

結果，胡雪巖接過此話就開始他了無痕跡地拍馬屁，他說，雖然款子是由泰來出，但匯豐是洋商領袖，要它出面，款子排程起來才容易。這就好比劉欽差、楊制臺籌餉籌不動，只要大人登高一呼，馬上萬山相應，是一個道理。

事辦得多講究，馬屁拍得多漂亮。

還沒完。

左宗棠又問，此次借洋款要不要海關出票？

按當時的慣例，洋人向清廷借款，通常都要清廷出具海關稅票，因為海關掌握在洋人手裡，拿著海關稅票，不怕借款收不回來。

但因為胡雪巖的信譽好，由他出面借款，洋人便省去了這一環節。

但胡雪巖回答左宗棠卻決口不提此事，不僅不提，還要接著拍左的馬屁。胡雪巖說，此次借款，不要海關稅票，只憑陝甘總督部堂的關防就足夠了。雖說陝西、甘肅是中國最窮的省份，但大人總督陝甘，情形就不同了，洋人無不敬重大人的威名。現如今，在洋人眼中，陝甘總督的關防比兩江總督、直隸總督的還管用，李中堂借洋款也必須出具關票。

光拍馬屁還不夠，還要捎上左宗棠一向瞧不上眼的李鴻章。

最經典的是隨後左宗棠讓胡雪巖評價他和李鴻章的區別。

胡雪巖是這麼說的，李中堂克復蘇州，當然是大功一件，不過因人成事，比不了大人孤軍深入來得難能可貴。

李中堂會做官，大人是會做事，不屑做官。

行好處就是行賄賂。這一點通俗易懂，咱們不細談，只說一點。

有些人想要好處，從不直接要，而是拐彎抹角地暗示。會察言觀色、能立察心機的往往知道對方在哪裡下鉤，換成經驗不夠、不太靈敏的，往往是碰了壁，吃了灰，卻不知道緣故何在。

在胡雪巖行好處的軼事中，打點浙江巡撫黃宗漢最有名。

這貪官汙吏就是個伸手從來拐彎抹角的主兒。一次，王有齡求見黃宗漢，要黃兌現諾言，給平息新城民變有功的稽鶴齡委以實缺。

可話剛談到一半，黃宗漢就把話題扯到了胡雪巖的阜康錢莊上，黃用一副拉家常的口吻說，我有一萬兩銀子，過兩天拜託阜康幫我匯到京裡。

王有齡不解其意，一臉誠懇地說，只要大人交代妥當，雪巖定會辦好。

此話一出，黃宗漢臉一沉，隨即端茶送客。

王有齡很納悶，這壁究竟是怎麼碰上的呢？

回來一說，胡雪巖笑了，兄弟，這是拐彎抹角問咱要一萬兩銀子呢。

關於行好處，除了會喂鉤，另一點也很重要，無論何時何地，對別人行好處，千萬別搞得跟施捨一樣。

越是給別人好處，越要給別人尊重。

對身邊人行好處，胡雪巖從來如此。

用講義氣的手段籠絡高人、怪人，胡雪巖是一等一的高手。

籠絡心高氣傲、具有名士脾氣的稽鶴齡，進而讓他為王有齡衝殺賣命，最為世人津津樂道。

不是朋友不怕，抓住機緣把義氣講夠，對方的心一但被義氣燙化，任憑他是何等清高古怪之人，下一刻，統統得敞開心扉，真摯來交。

稽鶴齡本是捐班候補，因為所謂名士的酸臭脾氣，混到眼下是沒朋友，沒前途，家境也是慘不忍睹。

但胡雪巖覺得此人實有才華，如果籠絡過來，可為王有齡辦一件眼前棘手事，新城民變。

正尋思著怎麼拿下此人呢，胡雪巖得知一個訊息，稽鶴齡新近喪妻。

有這個契機，在胡雪巖那裡事就好辦了。

何為用義氣燙化人心？

胡雪巖一方面是直接到突兀，另一方面卻講究到讓人感動。

藉著稽鶴齡喪妻，胡雪巖弄來一身官服，根本不管是不是朋友，直接登門去弔喪。

見到稽鶴齡，胡雪巖先送一份義氣大禮，他把稽鶴齡先前典當掉的所有東西全贖了回來，而且還在這些東西下壓了一張兩千兩的銀票。

稽鶴齡問他，你是什麼人？

胡雪巖說，從現在起，我是你的朋友。

如此拿下稽鶴齡後，胡雪巖並沒有用人時朝前，不用人時朝後。待稽鶴齡賣命為王有齡平息新城民變後，胡雪巖依舊是講義氣的朋友。

拿錢幫稽鶴齡續絃，拿錢幫稽鶴齡要官。

總之，胡雪巖的義氣不講此一時彼一時。