圖/圖蟲創意

估值超1000億美元、市值超過ZARA和HM的總和、全球估值第三高的初創公司。。。。。連續數日，不少跨境媒體鋪天蓋地搶先報道SHEIN的新聞。不過Molly關注的是SHEIN平臺化進展。

在SHEIN的官網上可以看到他們已經開始向國內外品牌發出橄欖枝。今年3月份，SHEIN發出一則商家招募公告，以OBM模式向第三方銷售渠道、貿易商、工貿一體等型別商家合作，對於有海外電商平臺、海外獨立站等渠道銷售經驗的享有優先順序，主要的招商品類還是聚焦在服飾品類。

目前

SHEIN官網上的自有品牌佔比90%，有高階品牌MOTF、寵物品牌petsin、美妝品牌SHEIGLAM、鞋子品牌CUCCOO、潮牌DAZY、復古品牌EMERYROSE，以及上線不久的內衣品牌Luvlette，SHEIN正在全品類開花。

除了上述

SHEIN的自有品牌，亞馬遜賣家以及獨立站賣家也已開始入駐，例如海外比基尼品牌JOYFUNEAR，主要透過亞馬遜渠道銷售；女裝品牌Honeyspot；以及獨立站女裝品牌——SimpleRetro等。

SimpleRetro這個獨立站除了透過自營網站進行銷售，早期亞馬遜平臺也有佈局，巧合的一點是，繼上線SHEIN之後，亞馬遜平臺就已經查詢不到SimpleRetro的任何產品了。

透過其早期的亞馬遜資料顯示，其亞馬遜review僅

11個，我們再對比SHEIN上面的資料，目前累計的

review已超

30個，這說明一個問題，SHEIN對於現在新招募品牌流量扶持是較為可觀的。

圖源：SHEIN官網

並且

Molly發現simpleRetro每月都會進行上新，上方Molly截圖的商品數量是97，不到一個小時的時間，已經更新到130了，一方面是SHEIN要求品牌方每月穩定上新量不低於20款，一方面也能看到目前品牌方在SHEIN佈局上的積極。

但SHEIN平臺的入駐並不是全面開放的，它有一套自己的選擇標準，除了SimpleRetro是獨立站品牌賣家，其運營能力、品牌調性、產品定價、產品設計開發生產、上新能力、發貨時效性都是需要具備一定條件，或許我們能從以上幾個方面，以SimpleRetro為例，探討SHEIN的選擇標準。

01

運營能力

SimpleRetro創立於2020年，由一群不同文化背景的女孩在紐約相遇，對復古女裝的熱愛，激發了建立品牌的想法，SimpleRetro誕生了。

圖源：similarweb

她們主要透過自營網站simpleretro。com進行銷售，官網月均流量為38。8萬。環比上個月，simpleretro。com的流量增加了49。19%。大部分原因是SHEIN帶來的品牌曝光，增加了品牌關鍵詞的流量上漲。根據semrush資料顯示，SimpleRetro自2021年11月開始，流量成本由2。2萬美元下降至現在的0。24萬美元，但是其品牌流量趨勢到4月份反而達到峰值，達到83%。

圖源：semrush

SimpleRetro的核心受眾61。73%來自本土國家——美國，本地化的運營更獲得消費者的青睞，有資料指出，消費者更傾向於在使用他們母語的網站上面購買，並且本地化運營更瞭解當地使用者的習慣，網站銷售內容更直截了當、溝通方式更貼近於使用者，這是用翻譯軟體無法相提並論的。所以SimpleRetro整體網站的留存相對較高，跳出率僅29。6%。

其次，她們對於社交平臺的玩法也相當精通，其網站流量有

23。85%來自社交平臺的貢獻。

圖源：similarweb

根據

similarweb資料顯示，她們在社交媒體的佈局包括了Pinterest、Facebook、YouTube、Instagram等，美國當地較受使用者歡迎的社交平臺均有涉及。

Pinterest上有8484名粉絲，月瀏覽量達972。3萬，內容建立形式為品牌產品圖片+產品對應連結。因此，Pinterest部分為網站帶來最多的流量。

Facebook關注者42138，共有38979位追隨者點贊，其標籤圍繞品牌調性#SimpleRetro，簡單、復古。

YouTube上的訂閱者雖然僅599位，但是與SimpleRetro合作的博主卻有不少，透過YouTube搜尋相關標籤#SimpleRetro，出現了數百條相關的影片，合作的博主在幾千粉絲到幾萬粉絲不等，她們會寄送數件產品給到博主，透過博主在頻道上分享產品的真實使用評價，引導使用者透過博主分享的折扣程式碼點選連結進行購買，使用者購買成功即可返傭給博主。

透過這種形式達到品牌的曝光及官網流量的增長及粉絲加購。

圖源：YouTube

Instagram擁有31。4萬粉絲，每日均有發帖，並且粉絲活躍率相對較高，釋出的帖文幾乎點贊量都能上1000，評論區的使用者都很活躍，能表達對產品的正面看法。

透過以上資料分析，她們具備不錯的運營能力與經驗。

02

商用註冊

圖源：trademarks

SimpleRetro在2019年8月30日已在英國註冊商標。

03

品牌調性

SimpleRetro圍繞簡單復古的靈感進行設計，設計理念專注於打造輕鬆自在且超越季節趨勢的單品，可無縫融入任何現代衣櫥，整個網站的風格是相對垂直的，夏裝產品售價19。99-49。99美元之間，外套價格在100-150美元之間，相較於SHEIN的平價，整體的價位算是比較高的，不過目前她們在SHEIN平臺上上架的產品售價也集中於20-40美元區間，是能匹配平臺的適銷段的。

04

開發生產

她們擁有著自己的設計團隊，每年釋出六次季節性系列，包括早春和早秋，每兩個星期三都會發布新品，與供應商保持著牢固的關係，其整體的研發及設計能力以及穩定的供應鏈資源都是可保證的。

05

產品供應

根據其使用者評價可發現，從質量、款式以及發貨速度等方面都是備受好評的。是符合版貨一致、發貨穩定的條件的。

圖源：SimpleRetro官網

根據以上

5點要素，大致可以瞭解目前入駐SHEIN的必備條件，透過此案例，賣家可以針對自己的品類以及目前的運營概況進行類比，判斷自身情況是否符合入駐標準。