最近幾年的羽絨服市場挺魔幻的。以前幾百塊就能買到一件，現在可以買到上萬元。

以波司登為例，下圖中這種看上去有點科技含量的羽絨服售價接近1。4萬。

而加拿大鵝的羽絨服比這還要貴。天貓上最貴的可以達到近1。9萬元。MONCLER的價格更是高達3萬元以上。

價格貴是否就賣得不好呢？恰恰相反，太便宜的，反而沒人買。

波司登1800元以上的羽絨服佔比持續提升，而1000元以下的產品則大幅萎縮！

單看某個品牌還不能說明問題，看看羽絨服的平均單價的變化。2015年的平均單價是438元，然後價格不斷上漲，平均漲幅大概8%左右。

今年的單價估計在700元左右，也就是說6年時間漲價60%！這漲幅完美超過房價！對比服裝價格平均增長率只有1%左右，

羽絨服成了服裝中的貴族

！

我們知道最近大宗商品上漲非常兇猛，難道羽絨服漲價是因為原材料價格上漲嗎？

還真不是，

今年的鴨絨價格還不及2018年的均價!

雖然鵝絨的價格相比2018年有所提升，但鵝絨服的佔比遠小於鵝絨，不足以大幅度抬高平均單價。而且2019年價格還下跌了。

不僅如此，羽絨服的市場規模也不斷增長，年均增長的幅度大於價格的漲幅，這說明

銷量也增加了

。真是越貴賣得越好！

可奇怪的是，

我國的羽絨服產量卻出現了下滑

。最可能的原因就是

進口羽絨服搶佔了我國市場

。看來在羽絨服上，大家還是有點崇洋媚外的。

這就能解釋為什麼羽絨服的價格能大漲，而大家還趨之若鶩了！

觀看波司登的歷史可以知道，它從2018年開始大幅提價，當年提價20-30%，這個幅度實在是嚇死寶寶了。當年的營收只增長了30%，而淨利潤則增長了57%。說明

提價是成功的

。

為什麼這年提價如此成功呢？原因就是

加拿大鵝來了

！

對於消費品公司來說，

提價都是龍頭公司引領的，龍頭不提價，下面的小弟也不敢提

。從調味品、榨菜、衛生紙、泡麵等產品上都能看到這個規律。

以前波司登是龍頭，但過往的提價卻並不怎麼成功，它從2013年到2015年的淨利潤連續下滑，2015年甚至下滑80%之多，從6。95億下降到1。32億。

可加拿大鵝來了之後就不同了，龍頭成了這個加拿大品牌。而這個品牌的羽絨服價格本來就很貴，平均都是好幾千，這就一下讓國產羽絨服的價格顯得特別親民。

那麼咱國產的小兄弟漲漲價，只要不高於這個進口貨，也是可以的。

波司登在漲價的策略上也跟加拿大鵝如出一轍。用個好聽的名詞就叫做

品牌升級

。比如：

1。

不惜重金請國際頂級設計師推出聯名款，再去米蘭時裝週、倫敦時裝週出個鏡！

2。提高產品的顏值，現在社會是個看顏值的社會，尤其是年輕人。還推出了風衣羽絨服，提倡時尚、輕薄和設計感。

3。整點高科技。把防寒保暖演變成極度防寒、防風、防水、透氣的多功能。感覺可以穿著去南北極呢。4。漲價。這個必須要有！價格不漲起來，消費者穿在身上沒面子。

當然跟加拿大鵝比起來，營銷上還是要差一些。它在各種電影、運動活動、極地考察活動、雜誌、電影節上都進行贊助或者軟植入。

最成功的植入可能就是《權力的遊戲》這部電視劇。劇組人員都是穿他家的羽絨服，這劇照一爆出來，可不滿屏都是它的logo了嗎。

就連馬爸爸和很多國家領導都穿在身上給它做免費廣告。要知道每個奢侈品的興起，都跟貴族階級的使用有關！

總結

羽絨服漲價的邏輯是被國外品牌給帶動的。

這也讓之前長期陷入價格戰中的國產品牌看到了曙光，紛紛開啟品牌升級的道路。

升級了，價格自然就貴了。畢竟現在穿在身上，保暖已經不是主要目的了。難不成就咱這裡的溫度還需要穿南極考察隊那個級別的羽絨服嗎？

咱現在的需求是：

1.顏值;2.個性張揚;3.炫耀。

可能有些朋友說，不是的，我們不是為了炫耀，這些羽絨服有高科技含量。

這些公司不講一些好聽的故事，怎麼能讓咱們有炫耀的資本呢？怎麼能名正言順地漲價呢？