一、本土服飾行業市場洞察、行業趨勢解讀

服裝行業經歷渠道庫存壓力調整後， 2017 年進入補庫及淨開店週期， 2018 年後延續復甦趨勢，業績逐步回升。

女性消費者：

年消費額約4378元/年，服裝消費頻次1。55次/月。

新衣購買因素

：逛街、促銷、朋友圈看到心儀款式、博主、公眾號、抖音等主流社交APP推薦、新品牌開店、明星、網紅曝光穿著等等。

男性消費者：

年消費額約3626/年，服裝消費頻次1。34次/月。

新衣購買因素：

換季、衣服不夠穿、衣服褪色、舊了、體育明星、網紅爆款穿著。

消費趨勢：服裝消費習慣變遷，社交種草線上消費成為主流方式

社交更容易種草：KOL推薦/流行風向/穿搭技巧影響消費

二、平臺契機：微信生態開拓服飾營銷新時代

1. 本土形象重塑，社交投放增長，服裝品牌紛紛加大微信投放力度

對比2020年，2021年服飾品牌微信廣告投放增速高達170%，其中公眾號投放提升迅猛，閱讀場景成為營銷新陣地。

對外視窗建立，品牌社交化運營，開公眾號、微信品牌專區成標配；頭部服裝品牌約80%已開通官方微信公眾號；開通微信品牌專區品牌數同比200%增長。

2. 社交電商成為時尚消費新渠道

80%服裝品牌開通官方小程式，電商應用佔主要類目：海*之家、綾*集團、歐*力、江南*衣、茵*、IT、百麗、*踏、*步等品牌均開通品牌官方小程式。

•某衣庫微信雙11購物閉環，獲得23倍銷售金額提升。

•某鯨拼團優惠券裂變，帶來70%到店和效率。

三、本土服飾行業微信廣告投放解決方案

1. 線下實體門店助力：拼團/卡券福利刺激，提升到店動力

消費力的年輕客群到店成為關鍵需求。微信透過多版塊打通線下體驗，助力品牌將線上流量轉化為線下到店流量，並藉助創新體驗，啟用購買需求。

微信精準廣告＋卡券發放，幫助門店打折活動實現數字化推廣，將門店低價促銷升級為 “電子卡券體驗 ”，幫助提升使用者消費興趣；以拼團小程式為核心，將線上商業流量+社交流量有效轉化為線下流量。

一週內門店單量增長480%，帶動全品牌新客增長100%。

精準的朋友圈廣告與公眾號推文，為其獲取了大量種子使用者，透過社交轉發帶動裂變，盤活老顧客的同時獲取大量新顧客，

到店券核銷率超過70%。

2. 線上購物：社交驅動新消費，為生意帶來增量

小程式社交電商已成為零售新趨勢，社交種草隨時買的特點對於“短決策消費 ”的服飾行業尤為適用。以小程式為核心，微信多元件配合，搭建服飾行業社交電商生態，幫助種草、補充線下，延長潛客服務時長、縮短消費路徑，讓品牌賣貨隨時發生。

1）朋友圈廣告外層直跳小程式快閃店

配合服飾品牌潮牌限定 營銷手法，小程式快閃店幫助活動快速落地，減輕商城搭建成本。透過限時銷售，引發病毒式社交傳播及裂變。

小程式商城配合營銷節點和促銷讓利活動，

個別商家實現最高ROI=50:1 比例，遠高於天貓 16:1 ，退返率為天貓的 1/5。

2）社交直播小程式繫結跳轉，網紅穿搭展示吸引邊看邊買

小程式配合短影片元件，輸出時尚穿搭網紅導購內容，真人展示服裝提升使用者購物好感、激發消費需求，幫助品牌線上賣貨。

品牌微店內開闢短影片導購，使用者進入商城後可觀看精選短影片、推薦主播影片，並可在影片中一鍵開啟商品頁面，快速購買。

成功易作為騰訊廣告核心服務商，服務客戶超過12000多家，積累了豐富的經驗，本人也從事騰訊系廣告營銷近3年多時間，大家有任何問題可以隨時交流探討（手機同微信：13246459053）。