OTA：全稱為Online Travel Agency，中文譯為“線上旅行社”即線上酒店、旅遊、票務等預訂系統平臺統稱。目前的線上酒店行業平臺主要分為三個陣營：攜程系、美團系、飛豬系。

其實，代理商這種商業模式的存在由來已久，最早是出現於電商運營行業。代理的出現其實不難理解，基於網際網路的生態圈，電子商務浪潮席捲全球各行各業，許多品牌製造商對是否進入電商行業猶豫不決，一些品牌製造商在電商行業獲得相當可觀的收入時，在80、90後逐漸成為網際網路引領者的時代，以代理商的角色登上了電商曆史舞臺。

旅遊業身為經濟第三大產業，近幾年發展趨勢猛增，使得酒店需求量加大。即是先機，後續必跟發展，OTA平臺分銷渠道順勢崛起。但伴隨著酒行體量的增加，同行競爭大也是一痛點，後繼便又孵化了酒店第三方代理商分銷這一模式。

我國酒店行業的經濟增速是全球首屈一指的，這也得益於我國是人口大國和旅遊大國，即使是突發狀況的2020年，也並沒有想象中的受到重創。衣食住行屬半剛需領域，必然會成為大眾消費比例。加上各大OTA平臺在這幾年博得了使用者的消費習慣，使得平臺具有固定的流量。

做這個

OTA酒店代理商

平時需要做的工作有

什麼

？

第一：

如何獲取更多的一手酒店資源，更低價的酒店資源，並且和酒店簽訂合同，允許在平臺上分銷。

第二：

管理賬號後臺中已經擁有的酒店資源，維護日常接單工作。很多人關心關心我們的利潤有多少，我們是以賬號為計算，一個員工做一個賬號，一個賬號管理20-30家數量的酒店，一個賬號月淡季利潤4w左右，旺季可以達到10w以上。開賬號不需要押金，保證金，服務費什麼的，若是開設工作室，最大的成本是員工工資，是非常適合批次操作的。資料：一個人一個月管理一個賬號，一個月利潤4w-15w。

我們從本質上去講，所有人都不是對於賺錢這件事精通的，所以需要去借力後臺，借力工具去完成。攜程，美團，去哪兒網等平臺是流量之所在，我們作為ota平臺的酒店代理商，出售的產品就是酒店的房間，所以從本質上去講，我們只需要完成兩步就算入行了：

1.和各大ota平臺達成合作關係2.獲取更多更低價的獨家酒店資源。

無論酒店是否入駐平臺我們都可以獲得獨家代理權。酒店入駐平臺的房型會產生10-25的扣點，而透過酒店第三方沒有任何扣點。Ota平臺給酒店打款需要開具個稅發票，一般是7。5個點，加大酒店成本。平臺給酒店結款是月付，酒店現金流極不健康。而我們可以給酒店日付，大大減輕壓力。沒開一個平臺，酒店都需要安排專人負責，直接代理給我們，我們會全網平臺銷售。省心省力。平臺會要求酒店旺季必須保留線上房間，酒店沒辦法增加收入。並且目前酒店代理極少，只做線上的更是鳳毛菱角，所以去跟酒店談，並不像想象中那麼難。