9月11日，在中國-東盟博覽會期間，由國家發改委和廣西發改委聯合主辦的中國-東盟“走出去”企業座談會正式拉開帷幕。國家發改委外資司司長劉小南、國家發改委國際合作中心副主任依濱、廣西發改委總經濟師熊祥忠，以及包括南方電網、中國出口信用保險公司、長城汽車等來自不同行業的企業代表出席座談會。作為跨境電商行業的代表，大龍網集團受邀出席座談會，集團董事長馮劍峰分享了企業“走出去”的三點建議，並詳述了中國-東盟發展跨境電商需要解決的五大障礙。

大龍網集團董事長馮劍峰參與中國-東盟“走出去”企業家座談會

在座談中，馮劍峰首先結合大龍網深耕跨境電商數十年的經驗，針對企業“走出去”提出三點建議。在馮劍峰看來，企業“走出去”首先要基於合作互利的態度，這也是大龍網轉型跨境電商B2B模式的關鍵原因，同時也是馮劍峰堅持認為跨境電商B2C是“偽命題”的重要原因所在。

其次，馮劍峰認為，在數字經濟時代，伴隨著數字貿易的快速發展，企業走出去要基於5G、大資料、雲計算等數字科技，打造適應數字貿易趨勢的架構與系統，比如大龍網構建了以“一個線下中心”（龍工場數字貿易產業服務中心）+“兩個大資料平臺”（龍信通-渠道及大資料輔助徵信平臺+網貿通-網上產業帶數字貿易產業服務外綜服平臺）為核心的跨境數字貿易產業服務體系。

再次，馮劍峰提出，企業在“走出去”的過程中，其模式落地要以本土化為核心，要進行適度變革以適應當地的環境，包括消費者偏好、使用者的本土化需求、當地的商業習慣等。馮劍峰還以大龍網最新四大賦能中的渠道賦能為例，詳細分享了大龍網集團在印尼市場構建渠道網路的經歷。

據介紹，聚焦於箱包品類，大龍網在印尼開拓渠道之前，首先在當地大市場進行了兩個多月的調研，跑遍了雅加達以及周邊的所有大市場，明確了箱包品類在當地有市場空間，開始以地推方式拓展渠道，在大市場一家一家的渠道商去談合作，剛開始以海外倉現貨模式贏得當地渠道商的認可，同時不斷完善本土化的銷售工具，開發了印尼語的OSell軟體，便於當地的採購商直接下單，同時也在線上進行銷售渠道的拓展，包括在各種社交軟體的論壇中挖掘商機，並藉助當地地圖軟體資訊查詢渠道商資訊，透過電話方式與渠道商進行溝通。透過這種方式，大龍網在印尼當地擁有超過5萬個加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內近十個品類。在此基礎上，大龍網還推出雙向經紀人採銷創新服務，在助力當地渠道商做強做大的同時，也助力國內箱包企業年出口額提升一倍多。

座談會上，馮劍峰還結合大龍網自身經歷，在全新的國際貿易格局下，提出了跨境電商企業走出去要解決的五大障礙，包括海外倉由重資產模式轉為輕資產模式、跨境物流一箱難求的困境、在服務層為跨境結匯提供更多支援、解決中小電商在海外進行本土化投資的難題，並結合數字服務貿易蓬勃發展的時代背景，重點講述了打造能讓國內海外消費者共同認可的品控標準，並針對國內優質地方產品進行品牌賦能。

馮劍峰介紹，大龍網集團目前已與中國國際投資促進會下屬的電商委員會達成初步協議，計劃在近期成立“數字貿易商品品控標準中心”，將更多地方縣城特色產品對接到海外內大渠道，已經初步篩選了十幾款產品。

此外，馮劍峰還向與會嘉賓介紹了大龍網首創的兩國雙園模式。兩國雙園是大龍網集團過去十年深耕國內產業帶城市、構建全球渠道網路的成果，並在數字服務貿易時代透過道賦能、金融賦能、品牌賦能、運營賦能等四大賦能贏得了國內海外兩大主體的認可。據悉，大龍網目前已在國內60多個城市落地龍工場，助力國內城市打造數字服務貿易生態，並在海外近30個國家構建了全球渠道網路。