文 | 電商線上，作者｜楊泥娃，編輯｜斯問

“現在壓力來到了義烏這邊。”

這可能是義烏工廠過得最匆忙的春節假期，冬奧會開幕式一亮相，全網就開始喊話義烏：各國代表隊的羽絨服和配飾、冬奧會吉祥物冰墩墩、雪融融，還有開幕式上《閃亮的雪花》節目中，數百名小朋友手持的鴿子燈。

2月5日，即冬奧會開幕式結束的第二天，網上就已經掛出了冬奧會同款鴿子燈購買連結，但僅為預售。「電商線上」發現，近幾天銷售同款鴿子燈的店鋪變得更多，渠道也更多元，除了電商平臺之外，小紅書、微博、微信拼團等渠道也紛紛加入。

隨著義烏的開工，和正月十五的臨近，許多人對鴿子燈的期待並不低於冰墩墩。不同於製作冰墩墩的奧運商品特許，需要投入千萬元的經營費用，鴿子燈更像是“野生周邊”，是大多數中小商家更容易抓住的商機。它和夏季奧運會時，射擊冠軍楊倩頭戴的那款小黃鴨髮夾一樣，成了義烏操盤手們的又一次“亮相”。

01 商家連夜轉行，價格翻5倍

2月4日晚，憑著雪花火炬臺、二十四節氣倒計時、“破冰”五環等創意，北京冬奧會開幕式引來全民刷屏。春晚張小斐同款大衣的熱度剛過，網友們又沉浸在張藝謀的浪漫中，開幕式也在無意之中成為強力“種草機”。

義烏，無疑是全民流量熱度轉化為現實生產力的第一站。資料顯示，目前在義烏淘寶商家背後，至少有2000多家優質工廠商家，15萬飾品從業人員隨“熱搜”而動。在社交平臺，“現在壓力給到義烏”也成為熱門話題。無數想要買到冬奧會同款鴿子燈的網友，將目光投向了“無所不能”的義烏小商品市場。

一方面是冬奧會的熱度還在持續，一邊是臨近正月十五有點花燈的“剛需”，留給義烏的時間並不多。

“正月初五就召回了幾個工人開始打板了，現在排了2萬個訂單了。”一位售賣冬奧同款鴿子燈的廠家對「電商線上」說。因為沒有實物和設計圖，他們從各種社交平臺上搜集了鴿子燈的圖片，前後修改了5、6版鴿子的造型。

也正因此，鴿子燈的發貨時間大多滯後，甚至不同層級渠道也顯示出不同的速度。「電商線上」蒐集發現，1688上的生產工廠大多12號可以發一批貨，趕在元宵節之前可以拿到現貨。但向下傳遞到C端渠道，很多都註明要在2月底發貨，最晚的甚至推遲到了3月初。

一個小賣家對「電商線上」坦言，因為上游工廠出貨時間不確定，不敢把發貨日期寫的靠前，而且根據他的經驗，這都是臨時生產並且“自己設計”的，是否能夠百分百還原不好說，還要再等等看。

“有一個社群拼團的，6號當天就拼出了800多個訂單，結果看到工廠的樣品，直接全退了。”上述小賣家說。

做的像，成了目前衡量鴿子燈的重要標準，和常規模型的鴿子燈相比，這款冬奧會開幕式鴿子燈身形、嘴型都更圓潤，也因此被網友叫做肥鴿燈。「電商線上」從大部分售賣工廠的介紹中也看到了民間對於這款鴿子燈的產品定位：大小在30cm左右，材質PVC，買到之後自己充氣，既可以手搖切換燈光，也有把開關設計在手持柱上。

如果簡單來說，鴿子燈其實就是可以發光的PVC手持氣球，這種商品在演唱會門口和夜市上其實很常見，批發價不會超過10元/個。而鴿子燈目前的零售價大概在60-120元之間，套上了奧運概念周邊，相當於比傳統PVC氣球燈翻了5倍以上。

有趣的是，進來分食這場流量蛋糕的商家，並非傳統制作pvc氣球的商家，其中有製作玩具周邊的商家、還有小家電商家、甚至還有賣卡券類商品的賣家，都試圖以最快的速度接住奧運經濟這波流量。

02 野生周邊來自哪

相比起最近爆火的冰墩墩，鴿子燈只能算是“野生周邊”。

官方對於鴿子燈的公開線索，主要來自北京冬奧會開閉幕式視效總監王志鷗的一段採訪。他提到，和平鴿燈的設計來自黑弓公司的小熊，和平鴿燈還曾被擔心太胖，但沒想到一稿就“征服”張藝謀。

採訪中提到的這家黑弓公司，其實是北京黑弓文化傳媒有限公司，也是張藝謀的御用團隊，主要為大型的實景演出做視覺和新媒體設計。這也意味著，鴿子燈的設計來源，其實是整個開幕式團隊為了滿足演出需要而設計的一款道具。

國際奧委會新聞發言人馬克·亞當斯2月6日在新聞釋出會上透露，北京冬奧會開幕式中國大陸地區觀看人數約3。16億人。而在德國、奧地利、挪威、瑞典等冬奧強國，收視率甚至出現成倍增長的現象。這給義烏商家的“再創作”提供了廣闊空間，「電商線上」發現，目前售賣的鴿子燈已經從冬奧會同款的白色燈光，衍生到可以發出彩色燈光的款式。

社交平臺上更是有一批人“自力更生”，小紅書上關於冬奧鴿子燈教程已有600多篇，網友的目標是“元宵擁有一隻可愛的鴿子燈”。

而冰墩墩的來源更為複雜，從2019年11月冬奧會吉祥物冰墩墩和雪容融正式亮相，其生產工廠的資質也得以開放，工廠授權資質費是4年2000萬左右。

公開資料顯示，目前北京冬奧會特許生產商共29家，特許零售商共58家，其中不乏安踏體育、元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產業等上市公司。冬奧會周邊的熱銷，無疑已強勢帶動相關企業營收。根據山西證券預測，整個冬奧週期，特許商品收入有望突破25億元。

以鴿子燈為代表的的野生周邊雖然不會成爆發式規模，但也可以憑藉極低的成本，進入到這25億元的流量池。

03 尋找下一個流量密碼

半年前，奧運冠軍楊倩頭戴的小黃鴨髮夾，也曾掀起了一陣流量高潮。

「電商線上」當時採訪到了小黃鴨髮夾全網銷量第一的店鋪，總結起來，奧運爆款的誕生離不開幾大要素：

以彙集焦點的大事件為背景，形成跨越年齡層和人群的關注度，比如奧運同款、春晚同款；

新一代運動員們的個人魅力、話題度與商業價值，清華大學、喜愛美甲和小飾品的奧運冠軍，幾個標籤互相成就；

敏銳的義烏商人與他們背後的供應鏈，不少奧運冠軍同款的發貨地，就來自義烏。這些淘寶店主和廠家們早已跑通“小紅書+微博+抖音等媒體平臺-淘寶”的趨勢變現，對熱搜的反應也被訓練得越來越快。

當前的冬奧會，所產生的爆款不亞於夏季奧運會，一方面是冬奧會在自己家門口舉辦，涵蓋了更多的本土民族文化，也創造了更大的共情感；另一方面在於冬季專案所衍生的配件商品更多，比如羽絨服等，能夠更好地結合到日常生活中，從而成為爆款。

真正拉高奧運會商業價值的，無疑是與運動員和奧運賽事本身強繫結的商業品牌。比如安踏以及頂流谷愛凌背後的30個代言品牌，股價的持續增長和熱度空前高漲的話題度，都在表明商業品牌與體育賽事之間彼此成就的商業價值。

而鴿子燈和小黃鴨髮夾，則是來自民間的“野生周邊”代表，和品牌商們相比，他們更像是高手在民間，利用流量端線上下把“同款”生意玩轉，相同之處也在於，他們都是瞬時流量爆發的產物，一旦熱度消退，品牌們還可以利用自身積澱把流量轉化為長期價值，但等到明年的正月十五，還會有多少人舉著奧運會同款鴿子燈呢？