編輯導語：618是電商產品的重要節日，對於知識付費產品來說，也是一個不容錯過的營銷時機。做好私域的引流獲客，離不開要掌握知識付費平臺的產品功能和工具使用方法。作者分享了一些引流轉化方法，一起來看看。

在當下品牌、商家、機構爭搶私域流量，提升變現的時代，即將到來的618大促成為私域必爭之地。知識付費行業的講師們，可以利用哪些產品功能，在618期間實現私域引流獲客呢？小餅基於以往的618課程營銷互動方式，總結出了以下幾個對於知識付費行業的運營人員來說，較為有效的方式。

一、首頁彈窗：增強各項活動的曝光度

使用者進入產品頁面，立即彈出彈窗顯示活動資訊，同時點選後可以連結到活動詳情頁。第一時間抓住使用者注意力，配合較大的活動力度或較為吸引人的福利，往往激發使用者的好奇心，而使用者在好奇心與活動吸引力的驅使下，自發點進活動頁面，使得活動的觸達到更多的私域使用者，私域轉化更高效。

在這裡需要提醒課程運營們的一個重點就是：好的選品是傳播成功的一半。

首頁彈窗是一個需要好好使用的私域資源位。在配置這些頁面運營資訊的時候，需要我們根據目標使用者需求及課程質量，選擇最適合的課程，集中資源推廣。將折扣OR福利力度最大、對使用者最有吸引力的活動，放在最顯眼和最能吸引注意力的地方。

同時在活動介紹頁，一定要將活動的資訊描述清楚，突出對於使用者來說最大的益處，從而促成私域使用者高轉化。

01 依據活動定位主推課程

從日常的運營中，將課程進行歸類，主要可以分為爆款、引流款、利潤款，不同的課程用不同的活動形式，做更多精細化的課程運營，從而拉動課堂整體的增長。

引流課程本身主要可以用來提升課堂的知名度，普適性更高，是大多數人都能夠的接受的課程，也正是基於這一點，引流課程的利潤本身不是很高，所以如果我們做活動的目的是為了拉動利潤的增長，則需要轉化一種思路。

在選擇利潤款課程的時候，首先要看課程型別是不是平時都有使用者會自發積極性購買，而且這門課程平時使用者不會購買的主要原因是價格因素，這個時候，在活動期間進行一些折扣，則對於平時就觀望該課程的使用者來說，會有著較高的吸引力，促成更高的轉化。

02 設定使用者的VIP充值權益

VIP會員是使用者裡比較特殊的一個群體，也是使用者成長機制的開始。使用者一旦成為會員，就意味著使用者對產品有足夠的興趣，留存和增值付費的機率都會增大。

而開通課堂的VIP會員，對於課堂運營來說，可以有以下作用：

1. 增加使用者的流失成本

，使用者購買會員，本身就已經付出了金錢成本，所以為了讓自身充分使用會員權益，則會經常活躍在店鋪，使用自身的權益。而一旦他在圈子或平臺上有了一定的積累和沉澱，基本上就很難離開；

2. 幫助平臺探索使用者需求

，一個使用者會產出什麼內容、評論、話題鄧，能非常直觀反映出他對這個感興趣，可以直觀地給運營展示使用者到底喜歡什麼；

3. 使用者產生的優質內容

，往往能為運營提供素材

，不管是用於展示推廣還是活動，都能起到非常好的效果。

VIP一次性打包多節優質課程，既能組合出售課程，

提高客單價

，又能

延長使用者價值週期

。

二、影片直播帶貨，組合拳促成交

直播創造了一個千億級的新市場，大促期間直播更是提升轉化變現的一個重要的領域，一定程度上決定了一段時間內的變現情況。因此，品牌想提升銷售額，直播提效是關鍵。並且

直播帶貨

儼然已成為大眾最熟悉的購物下單方式，課程本質也是“貨”，直播帶課，就是最佳促銷成交場景。

01 直播帶貨秒殺

在帶貨商城上架直播間內課程與外部商品連結，舉辦一場特定主題的直播（如 【限時秒殺】！10本童書，培養孩子想象力），直播中

限時秒殺

，大額度優惠引起使用者興趣

，限時上架

促成轉化成交。

02 優惠券

設定多輪互動，發

不同額度優惠券

，限量限兌換時間，粉絲拼手速搶優惠券，

優惠券+限時特價組合下單

，優惠力度更大，成交進一步提升。

03 互動區導購引流成交

成功的直播，必不可少互動區維護和引導，直播期間，助手在互動區截圖下單步驟引導，傳送小福利，

引導新增助理個人號領取

，便於後續對未下單使用者

追蹤轉化

，對付費使用者提供服務。

三、借力學員分享傳播，增強曝光

課程準備好後，就要加大宣傳，借力學員老帶新，增加曝光量與活動觸達率，吸引更多的潛在使用者。

01 課程分銷，人人都能領分成

市面上有很多分享領佣金的工具或軟體，在做活動時我們需要去了解這些軟體的玩法，選擇合適的課程進項推廣，讓老學員成為我們的分銷員，以佣金作為獎勵讓學員自發分享課程，為我們帶來新使用者。

而這些老使用者帶來的新學員，基於對老使用者的信任，對於我們的課堂的信任度也會更高，當課程內容質量足夠，而價格也相對合理時，更為容易轉化為付費使用者。此時他們已經成為一批新的老使用者，在下次做活動時，也可以再次為我們進行分銷。讓我們的獲客途徑更為寬廣。

【HR線上商學院】去年直播間總收益已達140萬+，其中分銷帶來的收益佔85%，開了分銷後

收益翻3倍以上。

【赤腳講堂】初始時直播間粉絲數不足1000，使用分銷後迅速

漲粉30000+

，直播間流水突破50萬。

02 分享排行榜PK，獎勵激勵

除了自動分銷賺分成，給

分享排行榜

前X名加贈獎勵，進一步調動學員分享積極性，也是一個有效激勵學員進行分享的方式。學員分享人數越多，排名越高，得到的獎勵也越多。充分的藉助頭部學員人脈，拓展更多潛在使用者。

03 自定義分享連結，提高開啟率

無論是課程、優惠券、折扣等任何型別的分享頁面，我們都需要做好配圖與文案。突出活動或課程的主要資訊，讓使用者看到第一眼就能夠get到要點。自定義標題、描述、圖片，配合活動靈活修改，凸顯618優惠、福利，讓活動在傳播過程中獲得更高的開啟率。

一年一次618，不僅對於電商類產品來說需要十分重視，對於知識付費產品來說，同樣也還是一次需要抓住的私域轉化機會。

而要如何抓住這場購物狂歡節，需要我們不僅要對自身所售賣的課程、許可權等知識付費的權益有所瞭解，更需要我們掌握好知識付費平臺的產品功能或工具使用方法。

以工具為基礎，基於工具玩法進行創新，並利用玩法將課程最大限度的的推薦給潛在使用者，對於運營變現，私域轉化有著重要意義。

#專欄作家#

作者：愛鑽研的小餅，公眾號：私域江湖，人人都是產品經理專欄作家。擅長搭建各行業使用者運營體系，獨立策劃統籌20+場全國性裂變活動；致力於輸出使用者運營幹貨，做一名有前瞻性的使用者經營操盤手。

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