近日，涼茶品牌王老吉頻頻與微商牽手，黑鷹投訴透過搜尋發現，最近幾年王老吉就已經與多家微商企業合作。思埠集團合作推出的嗶嗨啤、“吉寶清養益”、王老吉悠悠瘦、王老吉吉悠等多個專案。然而多個合作專案的背後卻是爭議重重，尤其專案的代理制度被認為暗藏玄機。下面黑鷹投訴就帶您盤點王老吉這些年玩過的盤子。

攜手思埠打造“嗶嗨啤”精釀啤酒

據悉，在今年的7月13日，“王老吉嗶嗨啤”精釀啤酒釋出會舉行。王老吉和思埠集團在會中籤署下合作協議，宣告該專案正式進入市場。

嗶嗨啤代理可分為三個級別，分別是VIP批發商、高階批發商、全國總代批發商。具體加盟條件及權益如下所示：

成為批發商後，除了零售差價外，盈利的方式還有以下三種：

一是招商代理，總代級別每招收一個總代，可賺2萬元/人，招收一個高階批發商，可賺2850元/人，招收一個VIP代理可賺450元/人。高階批發商招收一個同級批發商，可賺2000元/人，招收一個VIP，可賺350元/人，高階批發商不能招收總代級別的批發商。VIP招收一個高階批發商，可賺1500元/人，招收同級批發商，可賺250元/人。

這是招收代理最直接的收入，除此之外，批發商還可以透過層級關係獲得額外的收入。假設A為高階批發商，招收了同級批發商B，B再招收同級批發商C，那麼A除了可以從B身上獲取2000元的利潤外，還可以從C身上獲得5元/箱*130箱=650元的公司補貼，如果C再繼續招收代理，A則可以和B一起平分這650元。這樣的層級關係可以無限發展，A可以推薦無限個B，B也可以推薦無限個C，有幾代層級就幾個人一起平分650元，形成了太陽線獎勵制度，只要處於這個層級關係內，A都可以從中獲利。

第二種盈利方式是獲取補貨利潤。每一個代理商線下只要有任何人後續補貨，本人都可以獲得5元/箱的返利，同第一種招商利潤的計算方式一樣，有幾代下線就有幾人一起平分這個獎勵。

第三種就是針對總代級別，這一方式主要是培養大團隊。例如一個區域有好幾位全國總代，嗶嗨啤公司會在考察後確定一位業績最好的總代成為省市運營中心，確保唯一性，自此該省市內只要到達一箱貨，運營中心就可以獲得2元/箱的返利。可以說，只要成為省市運營中心，不需要自己再去發展代理就能獲得源源不斷的被動收入。

會上，思埠集團董事長吳召國公佈了“嗶嗨啤”的未來發展規劃，目標在2021年衝刺10億元銷售目標，1-2年內讓嗶嗨啤在全國遍地開花，做到百億規模，並喊出了“有王老吉涼茶的地方，就有王老吉嗶嗨啤”的口號！

“吉寶清養益”

9月17日，據《財經》新媒體報道稱，一款名為王老吉“吉寶清養益”的固體飲料打著廣藥大健康的旗號大肆宣傳。

據悉該產品為王老吉吉葆新零售旗下產品，根據官網資訊顯示，該新零售專案為廣州王老吉藥業股份有限公司吉葆新零售事業部，負責該專案的運營中心為吉寶科技（河北）有限公司。

媒體報道稱，8月28日，王老吉吉葆新零售召開全球線上釋出會。不過有經銷商表示，該專案早在6月份便已開始運營。

據悉，王老吉吉葆新零售旗下有三款產品，包括王老吉清養益、吉葆徘油寶、吉葆幸福燃，三款產品均屬於主打瘦身的固體飲料。

根據經銷商提供的資料顯示，VIP、縣代、區代三個級別的經銷商直接可以透過購買產品獲得相應的級別，級別越高享受單價越低，以縣代為例，花費2484元購買9盒產品即可成為縣代。而市代、省代、大區業務部三個級別，不能透過直接購買產品完成經銷商級別的升級，累計銷量超過2萬單才能成為大區業務部。

另外，還有一種直接成為縣代的方式，即購買一組王老吉輕盈至尊套裝（1896元）可成為縣代，包涵6盒產品，並贈送王老吉清養益10袋、吉葆徘油寶10袋以及贈價值198元廣藥暖秀瘦身精油1盒。

據該專案大區級經銷商向記者介紹，該專案由此便產生直推利益、級差利益、平級獎三種獲利方式，以銷售王老吉輕盈至尊套裝為例，直推利潤就是零售價減去拿貨價所得的利潤，級別越高拿貨價越低利潤越高。

“級差利益簡單講，就是經銷商間接賺取自己下級經銷商銷售利潤的差價，以大區業務部銷售一個1896元王老吉輕盈至尊套裝為例，大區業務部以下還有省代、市代、區代、縣代，每個級別差價為160元，省代每推出一個該套裝，大區業務部賺160元，市代每推一個套裝，大區業務部是賺320元，區代推出這樣一個套裝，大區業務部賺480元，以此類推，賺每個級別間的差價。而平級獎是經銷商發展一個同一級別的經銷商所賺取的利潤。”

《財經》新媒體報道稱，這意味著，各個層級的經銷商只有透過無限地發展自己的線下人員才能得到更低的拿貨價、獲取更高的級別，最終賺取更多利潤。顯然，經過層層經銷商賺取利潤，終端售價300多元的到大區級經銷商拿貨價也只有100多元，不免讓外界懷疑此專案是賣產品還是拉人頭。

“悠悠瘦”

據瞭解，悠悠瘦代理分為VIP、門店、經銷商、區域代理。其中，不同的代理級別所需的首次拿貨量均不同，獎勵提成也有所區別。

根據相關代理提供的代理制度表，VIP的拿貨價格為299元/箱（18瓶），分享他人購買VIP代理（即一箱）可賺79元，同時復購價格降低為260元一箱；

門店需投資9900元，進貨價格為190元/箱，8000元作為任務量保證金。招收一個的“門店”代理可賺3000元獎勵，並且可按照每箱5元獲得其補貨的永久提成；經銷商需投資9。6萬元，進貨價格為160元/箱，8萬元任務量保證金。招收一個“門店”可賺取其首次投資的全部金額9900元作為獎勵；招收一個“經銷商”可賺3萬元獎勵及其每箱4元的永久補貨提成；

區域代理又分為ABC三類。A類首次投資49。1萬（包含27。5萬任務量保證金），B類首次投資29。3萬（包含18。5萬任務量保證金），C類首次投資29。3萬（包含18。5萬任務量保證金），拿貨價格均為135元/箱。

區域代理招收“門店”和“經銷商”可獲得其首次投資全部金額作為獎勵提成，招收A類區域代理可獲得6萬元獎勵，B類4。8萬、C類3。6萬，並且按照每箱2元獲得其永久補貨提成。

透過上述代理制度可以看出，悠悠瘦品牌設定了6級代理層級（包含區域代理ABC），代理模式招商性質大於銷售產品，代理透過招商拉人頭獲得的報酬遠遠高於辛苦賣貨的報酬。

金絮其外，敗絮其中

黑鷹投訴發現，此前，王老吉新品“吉悠”就被曝光涉嫌傳銷，據悉，2019年1月14日，王老吉廣藥大健康新品“國潮·吉悠”2019吉悠品牌戰略釋出會在南京開啟。

據相關媒體報道，“吉悠”目前以“社交新零售”的名義發展代理商，共分為四級代理模式，分別為“創業合夥人”、“執行合夥人”、“高階合夥人”、“聯席合夥人”。想成為其合夥人，需要分別繳納690元、2980元、3萬元、48萬元的代理費，這些費用以購買或者贈送產品的名義收取。成為代理商之後，可以發展平級或者下級代理商，透過自己直接或者間接發展的代理商，可以收取他們代理費的佣金，佣金多少跟級別和隸屬關係有關。舉例來說，高階合夥人A發展了3萬元的高階合夥人B，直接返8000元，這名高階合夥人B再發展高階合夥人C，高階合夥人B能夠直接返8000元，而高階合夥人A還能夠再次被返3000元。

“‘吉悠’只是‘王老吉’品牌授權的產品，而真正的操盤方是江西吉智食品有限公司，而‘嗶嗨啤、吉寶清養益、悠悠瘦也是如此。”業內人士透露：“這類產品的運作手法是專案操盤手找到品牌方獲得品牌授權，然後找代加工廠商進行貼牌生產，再透過專業機構打造一套多層分銷系統，將產品透過社交裂變的方式分發獲得收益。”

值得注意的是，如今網際網路上湧現出越來越多打著“王老吉品牌”旗號的產品，從茶飲連鎖品牌1828王老吉到火鍋品牌1828王老吉小吉鍋派，從白酒品牌王老吉“歲歲牛”到王老吉啤酒，再到牛奶品牌王老吉吉如意，一時間王老吉品牌從多個品類中冒出，但很多品牌又快速消失，雷聲大雨點小。

事實上，長期品牌授權也為王老吉品牌埋下了禍根，一些對外授權正不斷消耗王老吉知名品牌，還影響了品牌的聲譽。“廣藥集團對王老吉品牌授權給白雲山後，初衷應該是希望利用社會資源更大範圍更深領域的開發王老吉品牌的價值，但是目前來看這個初衷沒有得到很好執行，反而出現被濫用、削弱王老吉品牌價值的情況。而這些非廣藥系推出的王老吉產品，都缺乏統一的嚴格標準，導致其中出現魚龍混雜、良莠不齊。”業內人士表示。